Табысты компаниялардың 3 құпиялары
Кейбір компаниялар басқаларына қарағанда жақсы. Жақсы компанияны табыннан ерекшелендіретін бірқатар атрибуттар бар, соның ішінде атауды тану, инновация және нарықтағы үлес. Маңыздысы — инвесторлар жеңімпаздарды олардың аты-жөніне айналмай тұрып анықтауы керек.
Сонымен, керемет компания не жасайды? Бұл сипаттама міндетті түрде акциялардың жақсы опционымен инвестиция ретінде сәйкес келе ме? Жауап бухгалтерден, экономисттен, маркетологтан, адами ресурстар (HR) сарапшысынан немесе тіпті компанияның өзінен сұрауға байланысты. Бірақ осы пәндердің барлығын біріктіру арқылы сіз жақсы компанияны анықтай аласыз.
Бұл мақалада біз компанияны табысты ететін үш негізгі атрибутты қарастырамыз. Оларды ерте кезде байқап көріңіз, сонда сіз олардың костюмдерімен бірге табысқа жетуге болатындығын біле аласыз.
Негізгі өнімдер
- Компаниялар бизнесте қалу үшін бәсекелестік артықшылығын сақтауы керек.
- Кірудегі кедергілер, атауларды тану және бағаларға көшбасшылық фирмалардың бәсекеге қабілеттілігін сақтауға көмектеседі.
- Егер компанияда менеджмент орташа деңгейден жоғары болса — тәжірибесі бар және компанияда ұзақ уақыт жұмыс істейтін адамдар болса — компанияның табысқа жетуіне үлкен мүмкіндік бар.
- Компаниялар нарықтағы көшбасшылыққа сапа, инновация, тұтынушыларға қызмет көрсету немесе тіпті кепілдіктер арқылы қол жеткізе алады.
Бәсекелестік артықшылығы
А бәсекелестік артықшылығы, ол нарықта бәсекелестік дейін сақтауға көмектесетін компания бар екенін, кез келген тән. Компаниялар бизнесте қалу үшін бәсекелестік артықшылығын сақтауы керек. Бес күш моделін ұсынған Гарвард бизнес мектебінің авторы және профессоры Майкл Портер де бәсекелік артықшылық ұғымын екі түрге бөліп, дифференциалдау артықшылығы мен шығындық артықшылықтарын ұсынды.
Дифференциалдаудың артықшылығы дегеніміз — компания нарықта белгіленген бағамен жоғары деңгейдегі қызмет немесе өнімді ұсынуы. Шығынның артықшылығы, керісінше, компанияның нарықтағыдай қызмет немесе өнімді бірдей бағамен, бірақ төмен бағамен ұсынуы. Портер екі ұғымды позициялық артықшылықтар деп жалпылама түрде айтады, өйткені олар фирманың позициясын өз саласында жетекші қызмет немесе өнімге ие ретінде анықтайды. Портердің айтуынша, бұл артықшылықтар толығымен тұрақты емес, өйткені экономикалық жалдау туралы уәде бәсекелестікке шақырады. Бұл экономикалық тұрғыдан қажет болғаннан алынған ақша.
Төменде компанияларға нарықтағы бәсекелестік артықшылықтарын сақтауға көмектесетін бірнеше негізгі факторлар келтірілген.
Кірудегі кедергілер
Жақсы компаниялар өздерінің мәртебесін сақтай алады, егер олардың өрістеріне кіруге айтарлықтай жоғары кедергілер болса. Кіруге ең көп кездесетін кедергілердің қатарына ауыр өндірістік шығындар сияқты үлкен тұрақты шығындар немесе фармацевтикалық немесе компьютерлік бағдарламалық жасақтама өндірістерінде кездесетін ұзақ мерзімді зерттеулер мен әзірлемелерге (ҒЗТКЖ) шығындар жатады. Барлық осы кіру шығындары бәсекелестіктің нарыққа шығуын тоқтата алады, осылайша компанияға жетекші мәртебесін сақтауға көмектеседі.
Бірақ кедергілер міндетті түрде шығындармен байланысты болмауы керек. Басқа кедергілерге бәсекелестіктің күшті брендтері, лицензиялау, реттеу және салық жеңілдіктері жатады.
Атын тану
Біз компанияның мәртебесін қарау кезінде атауды тану мәнін ерекше деп санаймыз. Мысалы, Кимберли-Кларк ( KMB ) және Coca-Cola ( KO ) сияқты компанияларды алайық. Kleenex және Coke сияқты брендтер өз өнімдерімен синоним болды.
Бірақ есімді тануда бір мәселе бар — сол атқа мән қою. Мұны істеудің оңай жолы жоқ. Атау тек сапалы мәнге ие, бірақ ол компанияның өнімдері немесе қызметтері мен оның клиенттері арасындағы ұзақ мерзімді байланысты қамтамасыз ете алады. Осы қасиеттің өзі ғана компанияны жақсы ете ме, жоқ па деген пікірлер туындауы мүмкін, ал басқа сипаттамалармен үйлескенде ол сәттіліктің қуатты көзі бола алады.
Маңызды
Атын тану компанияның нарықтағы беделін көтеруі мүмкін болғанымен, оның тек сапалы мәні бар екенін ұмытпаңыз.
Баға көшбасшылығы
Салыстырмалы қызметтерді немесе өнімді нарыққа арзан бағамен ұсынудан асқан күшті нәрсе жоқ. Кез-келген экономикалық ортада — мейлі ол өркендеу болсын немесе бюст болсын — әрқашан арзан бағалы қызметтер мен өнімдерге сұраныс болады. Базарға үнемі төмен бағамен келе алатын нарықта клиенттерді ұзақ уақыт бойы қызықтыра алатын орын пайда болады. Баға көшбасшылығының кілті — бұл деңгейді ұстап тұру және сол кеңістікте бәсекелесуге тырысқандардан қорғану.
Орташа деңгейден жоғары басқару
Компанияны басқару сапасы компанияның табысты болуының үлкен факторы болып табылады. Кез-келген басқару командасындағы маңызды атрибуттардың бірі — тәжірибенің араласуы. Тәжірибелі менеджерлер компанияны нарықтық циклдар арқылы басқарып қана қоймайды, сонымен қатар менеджерлердің келесі буынына тәлімгерлік қызмет ете алады.
Басқа сипаттама — менеджменттің компанияда ұзақ уақыт болуға ұмтылуы. Дарынды менеджерлерді компаниядан компанияға өте тартымды компенсациялар пакетімен ауысуға талпындыруға болады. Егер олар өздері ұнататын компанияларда қалуға бейім болса, бұл әдетте олардың компанияларының болашағы мен жетістігіне сенетіндігінде.
Нарықтағы көшбасшылық
Жақсы компания болудың маңызды сипаттамаларының бірі — нарықтағы көшбасшылық. Көшбасшылық әр түрлі болуы мүмкін, бірақ бұл белгімен бірге келетін бедел баға жетпес. Өнеркәсіптік стандартты жапсырма — бұл әр компания қол жеткізуге тырысады. Мысал ретінде сапа, инновация, тұтынушыларға қызмет көрсету немесе тіпті кепілдіктер бойынша нарықта көшбасшылықты айтуға болады.
Нарықтағы көшбасшылық — оны сақтау ең қиын мәртебе. Бірде-бір бәсекелес тек қана салада екінші позицияда отыруға қанағаттанбайды. Бұл жерде кіруге тосқауылдар пайда болады. Егер сіз кіруге үлкен кедергілері бар салада бәсекелес болатын компанияға қызығушылық танытсаңыз, оның нарықтағы үстемдігі жалғасуы әбден мүмкін. Компаниялар нарықтағы үлесін, тік және көлденең интеграциясын және технологиялық негіздерін жақсарту үшін басқа табысты компанияларды сатып алу және біріктіру арқылы нарықтағы көшбасшылыққа жете алады.
Төменгі сызық
Сонымен, компанияны жақсы компанияға айналдыратын бұл не және бұл міндетті түрде жақсы инвестиция үшін жақсы рейтинг нәтижесіне әкелуі керек пе? Егер компанияның бәсекелестік артықшылығы, орташа деңгейден жоғары менеджменті және нарықтағы көшбасшылығы болса, онда сіз инвестициялаудың әлеуетті нұсқасын қарастыруыңызға өте жақсы мүмкіндік бар. Тек осы қасиеттер бүкіл оқиғаны баяндамаса да, олар компанияны бүкіл әлемде инвесторлар жақсы инвестиция ретінде тануы мүмкін екендігін бағалауға қатысты маңызды факторлар болып табылады.