Тік интеграция
Тік интеграция дегеніміз не?
Тік интеграция – бұл компания өзінің жеткізушілеріне, дистрибьюторларына немесе бөлшек сауда нүктелеріне оның құнын немесе жеткізілім тізбегін бақылау үшін иелік ететін немесе басқаратын стратегия. Тік интеграция компанияларға процестерді басқаруға, шығындарды азайтуға және тиімділікті жақсартуға мүмкіндік беру арқылы пайда әкеледі. Алайда, вертикалды интеграцияның кемшіліктері бар, соның ішінде қажет капитал салымдарының едәуір мөлшері.
Netflix – вертикалды интеграцияның жарқын мысалы.Компания ірі студиялардан лицензияланған фильмдер мен фильмдердің онлайн ағынына көшкенге дейін DVD жалға беру кәсібінен бастаған.Содан кейін, Netflix басшылары өздерінің бастапқы мазмұнын шығару арқылы өз маржаларын жақсартуға болатындығын түсінді.Бүгінгі таңда Netflix өзінің тарату моделін студиялардың лицензияланған бағдарламалауымен қатар өзінің бастапқы мазмұнын алға жылжыту үшін қолданады.
Негізгі өнімдер
- Тігінен интеграциялау – бұл компания өзінің жеткізушілеріне, дистрибьюторларына немесе бөлшек сауда нүктелеріне оның құнын немесе жеткізілім тізбегін бақылау үшін иелік етуі немесе басқаруы.
- Тік интеграция компанияларға процестерді басқаруға, шығындарды азайтуға және тиімділікті жақсартуға мүмкіндік беру арқылы пайда әкеледі.
- Кері интеграция дегеніміз – бұл компания өндіріс жолында өндіріске артқа қарай кеңеюі.
- Форвардты интеграция дегеніміз – бұл компаниялар өз өнімдерін тікелей таратуды немесе жеткізуді басқарады.
Тік интеграцияны түсіну
Тігінен интеграциялау компания өнімді немесе қызметті құруға байланысты бірнеше өндірістік сатыларды бақылауға алған кезде пайда болады. Басқаша айтқанда, тік интеграция өндіріс немесе сату процесінің бұрын аутсорсингке алынған бөлігін сатып алуды және өз ішіне әкелуді көздейді. Әдетте, компанияның жеткізілім тізбегі немесе сату процесі жеткізушіден шикізат сатып алудан басталады және тұтынушыға соңғы өнімді сатумен аяқталады.
Компаниялар өндірістік шығындарды азайту үшін жеткізушілерді сатып алу арқылы интеграциялана алады. Олар сондай-ақ сатылымнан кейінгі қызмет көрсету үшін физикалық дүкендер мен орындарды ашу арқылы процестің бөлшек немесе сату кезеңіне ақша сала алады. Тарату процесін бақылау – бұл интеграцияның тағы бір кең таралған стратегиясы, яғни компаниялар өз өнімдерін сақтау мен жеткізуді басқарады.
Тік интеграция түрлері
Компаниялар жеткізу тізбегінің бірнеше сегменттерін бақылау үшін қолданатын әр түрлі стратегиялар бар. Кең таралған екеуіне артқа және алға қарай интеграция жатады.
Кері интеграция
Кері интеграция дегеніміз – бұл компания өндіріс жолына қарай артқа қарай кеңейе отырып, өндіріске ауысады, яғни бөлшек сатушы өз өнімін өндірушіні сатып алады.Мысал Amazon(AMZN) болуы мүмкін, ол кітаптардың интернет-сатушысынан Kindle платформасымен баспагерге айналды. Amazon сонымен қатар оның тарату арнасының қоймалары мен бөліктеріне ие.
Алға интеграция
Форвардты интеграция – бұл компания өз өнімдерін тікелей тарату немесе жеткізуді сатып алу және бақылау арқылы кеңеюі. Өз өнімдерін сату үшін жеке бөлшек сауда орындарын ашатын киім өндіруші – алға қарай интеграцияланудың мысалы. Форвардтық интеграция компанияларға делдалды алып тастауға көмектеседі. Әдетте компанияның өнімдерін сатқаны үшін төленетін дистрибьюторларды алып тастау арқылы жалпы рентабельділік жақсарады.
Тік интеграцияның мысалы ретінде ипотекалық несиелерден бастайтын және қызмет көрсететін ипотекалық компанияны айтуға болады. Компания үй сатып алушыларға несие беріп, қызметтердің біріне мамандандырылудан гөрі олардың ай сайынғы төлемдерін жинайды.
Тік интеграцияның тағы бір мысалы – фотоэлектрлік өнімдер шығаратын және сол өнімдерді жасау үшін пайдаланылатын ұяшықтарды шығаратын күн энергетикасы компаниясы. Осылайша, компания артқы интеграцияны жүзеге асыра отырып, өндірістік міндеттерді алу үшін жабдықтау тізбегі бойымен жылжыды.
Маңызды
Тік интеграция шығындарды азайтып, тиімді жеткізу тізбегін құра алатынымен, оған жұмсалатын күрделі шығындар айтарлықтай болуы мүмкін.
Тік интеграцияның артықшылықтары мен кемшіліктері
Тігінен интеграциялау компанияларға шығындарды азайтуға және тиімділікті жақсартуға көмектеседі. Алайда тік интеграциялық стратегияны жүзеге асырудың кейбір кемшіліктері бар.
Артықшылықтары
Төменде тік интеграцияның артықшылықтары келтірілген:
- Тасымалдау шығыстарының төмендеуі және жеткізілімдердің айналым уақыты қысқарды
- Жеткізушілердің қаржылық қиындықтарға тап болуы мүмкін жеткізілімдердің азаюы
- Тұтынушыларға өнімді тез және жылдам жеткізу арқылы бәсекеге қабілеттілікті арттыру
- Ауқымды үнемдеу арқылы төмен шығындар. Шикізатты көп мөлшерде сатып алу немесе өндіріс процесін оңтайландыру арқылы өнім бірлігіне кететін шығындар азаяды
- Компанияға тиесілі брендті құру және сату арқылы сатылым мен кірістілік жақсарды
Кемшіліктері
Төменде тік интеграцияның кемшіліктері келтірілген:
- Компаниялар тым үлкен болып, жалпы процесті басқаруы мүмкін
- Жеткізушілер мен сатушыларға аутсорсинг жүргізу олардың тәжірибесі жоғары болған жағдайда тиімдірек болуы мүмкін
- Жеткізушіні сатып алу сияқты тік интеграция шығындары айтарлықтай болуы мүмкін
- Күрделі шығындарға қарыз алу қажет болса, қарыздың ұлғайтылған мөлшері
Тік интеграцияның нақты мысалдары
Тік интеграцияның мысалы – Apple компаниясының технологиялық алыбы Apple Тайваньда LCD және OLED экрандық технологияларын дамытатын зертхана ашты. Сол жылы Солтүстік Сан-Хоседегі 70 000 шаршы футтық өндіріс орны үшін 18,2 миллион доллар төледі. Бұл инвестициялар, басқалармен қатар, Apple-ге артқы интеграцияда жеткізілім тізбегі бойымен қозғалуға мүмкіндік береді, оның өндірісінде икемділік пен еркіндік қамтамасыз етіледі.
Алайда, компаниядаiPhone-ға арналған сенсорлық контроллерлерді қамтамасыз ететінаналогтық құрылғыларды (ADI )қамтитын жеткізушілер бар.Сондай-ақ, Jabil Circuit Apple-ге Қытайдағы өндіріс орындарынан телефон қаптамаларын жеткізеді.
Компания сондай-ақ алға қарай артқа қарай интеграцияланды. Best Buy және басқа да мұқият таңдалған сатушылардан басқа, Apple өнімдері тек компанияға тиесілі жерлерде сатылады. Бұл Apple-ге соңғы тұтынушыға сатуды және сатуды қатаң бақылауға мүмкіндік береді.
Live Nation және Ticketmaster
Live Nation және Ticketmaster бірігуі 2010 жылы тігінен интеграцияланған ойын-сауық компаниясын құрды, ол суретшілерді басқарады және ұсынады, шоу-бағдарламалар жасайды және іс-шараларға билеттер сатады.Бірлескен ұйым концерттік алаңдарды басқарады және оларға иелік етеді, сонымен бірге сол орындардағы іс-шараларға билеттерді сатады. Интеграция – Ticketmaster тұрғысынан алға интеграцияның, ал Live Nation тұрғысынан кері интеграцияның мысалы.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Сатып алу қашан тік интеграция болып саналады?
Тігінен интеграциялау компания жеткізушіні сатып алғанда пайда болады (кері интеграция деп аталады) немесе ол клиенттік фирманы сатып алса (форвардтық интеграция). Бұл бизнесті біріктіруге бір тік немесе жабдықтау тізбегінің әртүрлі деңгейлеріне қатысатын компаниялар қатысады.
Тік интеграция компания үшін тиімді ме?
Интеграцияның бұл түрі компанияның жеткізілім тізбегі бойында бизнесті жүргізу құнын төмендетеді және операцияларды басқаруды басынан аяғына дейін ішкі етеді. Алайда, кейде өндіріс процесінің кезеңдерін нимблерлік фирмаларға немесе өндірістің кейбір қырлары бойынша белгілі бір шеберлігі немесе тәжірибесі бар фирмаларға жалға беру немесе келісімшарт жасау тиімді болады. Нәтижесінде, жеке интеграцияның мән-мағынасы бар-жоқтығын мұқият бағалау керек.
Тік интеграцияның көлденең интегралдан айырмашылығы неде?
Тік интеграция жеткізу тізбегінен жоғары немесе төмен сатып алуды көздейтін болса, көлденең интеграция бәсекелесті немесе онымен байланысты бизнесті сатып алуды білдіреді. Көлденең интеграция компанияларға көлемін кеңейтуге, тауар ұсыныстарын әртараптандыруға, бәсекелестікті төмендетуге және жаңа нарықтарға кеңейтуге көмектеседі, ал тік интеграциялар пайда табуға көмектеседі және компанияларға тұтынушыларға жедел қол жеткізуге мүмкіндік береді.