Алға интеграция
Алға интеграция дегеніміз не?
Форвардты интеграция дегеніміз – бұл компания өз саласының құндық тізбегінде алда тұрған кәсіпкерлік қызметті иеленетін және басқаратын, оған басқалары арасында компания өнімдерін тікелей таратуды немесе жеткізуді қамтитын, төменгі вертикалды интеграция формасын қамтитын іскерлік стратегия. Тік интеграцияның бұл түрін жеткізілім желісі бойынша алға жылжитын компания жүргізеді.
Алға интеграциялаудың жақсы мысалы мысал ретінде әр түрлі супермаркеттерге азық-түлік өнімдерін орналастыруды бақылайтын дистрибьютерлік орталыққа емес, өз өнімдерін жергілікті азық-түлік дүкенінде сататын фермер бола алады. Немесе, өз бутиктерін ашатын, киім-кешек жапсырмасы, оның дизайнын әмбебап дүкендер арқылы сатудың орнына немесе оған қосымша сатып алушыларға сатады.
Интеграция қалай жұмыс істейді
Көбінесе «делдалды кесіп тастау» деп аталады, алға интеграция – бұл өзінің жеткізушілеріне, өндірушілеріне немесе дистрибьюторларына бақылауды күшейтуді қалайтын компания жүзеге асыратын операциялық стратегия, сондықтан ол өзінің нарықтық қуатын арттыра алады. Алға бағытталған интеграция сәтті болу үшін компания бір кездері клиент болған басқа компанияларға меншік құқығын иеленуі керек. Бұл стратегияның кері интеграциядан айырмашылығы бар, өйткені компания бір кездері оның жеткізушісі болған компанияларға меншікті ұлғайтуға тырысады.
Маңызды
Компания өзінің саласының құндық тізбегіне кеңірек бақылау орнатып, экономиканың ауқымын оңтайландыруға және шығындар құрылымын жақсартуға, сол арқылы оның нарықтағы үлесі мен кірістілігін арттыруға ниет білдірген кезде алға қарай интеграциялық стратегияларды жүзеге асырады.
Интернеттің өсуі алға қарай интеграцияны жеңілдетіп, бизнес стратегиясына кеңінен танымал болды. Мысалы, өндірушінің интернет-дүкен құруға және өнімін сату үшін цифрлық маркетингті пайдалануға мүмкіндігі бар. Бұған дейін өнімді өнімді тиімді сату үшін бөлшек сауда компаниялары мен маркетингтік фирмаларды пайдалану керек болатын.
Алға бағытталған интеграцияның мақсаты – компанияның жабдықтау тізбегінде алға жылжуы, салаға жалпы меншігін арттыру. Стандартты салалар жеткізілім тізбегіндегі бес сатыдан тұрады: шикізат, аралық тауарлар, өндіріс, маркетинг және сату, сатудан кейінгі қызмет. Егер компания алға қарай интеграциялауды қаласа, ол өзінің ағымдағы жұмысын бақылауды сақтай отырып, тізбек бойымен алға жылжуы керек – былайша айтқанда оның тізбектегі бастапқы орны.
Негізгі өнімдер
- Форвардты интеграция – бұл компанияның қызметін кеңейтуді, оның өнімдерін тікелей таратуды қамтитын іскерлік стратегия.
- Алға интеграция ауызекі тілде «делдалды кесу» деп аталады.
- Алға бағытталған интеграция компанияның өз өнімі мен пайдасына бақылауды арттырудың әдісі бола алса да, негізгі құзыреттер мен бизнесті сұйылту қаупі болуы мүмкін.
Алға бағытталған интеграцияға қатысты ерекше мәселелер
Компаниялар болашақ интеграцияға байланысты шығындар мен көлем туралы білуі керек. Олар мұндай стратегиямен тек шығындар пайда болған жағдайда және интеграция қазіргі негізгі құзыреттіліктерін төмендетпейтін жағдайда ғана айналысуы керек. Кейде компания өз бетінше кеңейгеннен гөрі, белгілі тәжірибеге және басқа жеткізушілердің ауқымының үнемділігіне сүйенген тиімді.
Алға интеграцияның мысалы
Мысалы, Intel компаниясы Dell-ге Dell аппараттық құралына орналастырылған аралық тауарларды – оның процессорларын жеткізеді. Егер Intel жабдықтау тізбегінде алға жылжуды қаласа, онда өнеркәсіптің өндірістік бөлігін иемдену үшін Dell-ті біріктіру немесе сатып алу мүмкін еді.
Сонымен қатар, егер Dell алға қарай интеграциялаумен айналысқысы келсе, онда компания өзінің соңғы өнімін нарыққа шығару үшін қолданған маркетинг агенттігін бақылауға алуға ұмтылуы мүмкін. Алайда, Dell алға интеграцияланғысы келсе, Intel-ді алуға ұмтыла алмайды. Тек артқа интеграция өз жағдайын жеткізілім тізбегінің жоғарылауына мүмкіндік береді.