Компанияның тік интеграцияны қашан сезінуі керек?
Тігінен интеграциялау стратегияның мағынасы бар, өйткені ол компанияға өндірістің әртүрлі бөліктерінде шығындарды азайтуға мүмкіндік береді, сапаны қатаң бақылауды қамтамасыз етеді және жеткізілім тізбегі бойынша ақпараттың жақсы ағымы мен бақылауын қамтамасыз етеді. Тік интеграцияның мақсаты, әдетте, сату көлемін ұлғайту, шығындарды жою және оның шаруашылық қызметін бақылау арқылы пайданы жақсарту.
Негізгі өнімдер
- Тік интеграция компанияға өндіріс, бөлу және сату процестерінің әр түрлі аспектілерін басқаруға және басқаруға көмектеседі.
- Тік интеграцияның мақсаты, әдетте, сату көлемін ұлғайту, шығындарды жою және кәсіпкерлік қызметті жақсарту арқылы пайданы жақсарту.
- Кері вертикалды интеграция жеткізушілердің фирмаға әсер ететін тұтқаны төмендетуі немесе болдырмауы мүмкін, осылайша шығындарды азайтады.
- Форвардты интеграция – бұл компания өзінің тарату арналарына және жеткізілімге, бағаға және сатуға бақылауды қамтамасыз ететін бөлшек сауда дүкендеріне иелік етуі.
Тік интеграциялық бизнес-стратегия компанияға өндіріс, бөлу және сату процестерінің әр түрлі аспектілерін басқаруға және басқаруға көмектеседі. Компанияның жеткізілім тізбегі – бұл шикізат пен тауарлы-материалдық құндылықтарды қамтамасыз ететін жеткізушілерді, өндіріс процесінде көмек көрсете алатын өндірушілерді, қоймаларды, тасымалдау және тарату орталықтарын, сондай-ақ дайын өнімді тапсырыс берушіге сататын бөлшек сатушыларды қамтитын компаниялар желісі. Тік интеграция компанияға жеткізілім тізбегіндегі ойыншылардың бір бөлігін немесе барлығын иеленуге немесе басқаруға көмектеседі.
Сонымен қатар, ұйым сонымен қатар операцияны міндетті түрде шоғырландырмай-ақ кеңейтуді таңдай алады, өйткені компания өзінің бөлшек сауда желісін құрған кезде болады. Мұнай және газ өнеркәсібі секторында фирмалар өздерінің барлау, өндіру, маркетинг және өңдеу операциялары бақылауды бар бейім ретінде, тік интеграция әсіресе белсенді болды.
Мақсаты шығындарды азайту, тиімділікті жақсарту немесе сатуды ұлғайту болып табылатындығына байланысты тік интеграция стратегияларының әр түрлі түрлері бар.
Кері интеграция
Кері интеграция – бұл компания өзінің тауарлы-материалдық құндылықтарын немесе шикізатын қамтамасыз ететін жеткізушілердің бірін сатып алуы. Әдетте, кері интеграция жеткізушінің сатып алушы компанияның еншілес ұйымына айналуына әкеледі. Сатып алуды кері интеграция деп атайды, өйткені компания жабдықтау тізбегін сатып алатын компанияны сатып алады.
Кері интеграция компанияларға жеткізуші өндірген тауарлы-материалдық құндылықтардың санын бақылауға көмектеседі. Мысалы, жеткізуші компания өндіріп отырған сату көлеміне үлгере алмауы мүмкін. Кері интеграция компанияға өндіріс көлемін жақсы бақылауға көмектеседі, бұл жеткізушінің тұтынушының сұранысын қанағаттандыра алмауына байланысты жоғалған сатылымның алдын алады.
Ұйым сонымен қатар өзінің қазіргі жеткізушілері оларға тым көп күш көрсетіп жатыр деп ойлайды. Кері вертикалды интеграция арқылы ұйым жеткізушілердің фирмаға әсер ететін левереджін азайта немесе жоя алады және осылайша шығындарды азайтады. Мысалы, егер жеткізуші қажетті шикізат үшін тым көп ақы алса, онда компания жеткізушіні сатып алып, жеткізуші компаниядан алатын бағаны алып тастай алады. Бір сөзбен айтқанда, кері тік интеграция компанияға делдалды алып тастау арқылы кірістілікті жақсартуға мүмкіндік береді.
Алға интеграция
Форвардты интеграция – бұл компанияның дистрибьюторлары немесе бөлшек сауда дүкендері болып табылатын компанияларды сатып алу арқылы кеңеюін қамтитын тік интеграциялық стратегия. Алға қарай интеграциялану компанияға соңғы тұтынушыға немесе тұтынушыға жақындата отырып, жеткізілім тізбегін басқаруды алға жылжыту арқылы өз процесін жақсартуға мүмкіндік береді. Егер компания өзінің дистрибьюторларының бірін сатып алса, онда компания оның тарату арналарын жақсы басқара алады, мысалы бөлшек сауда дүкендеріне жеткізу немесе олар өз клиенттеріне тікелей жеткізе алады.
Тігінен интеграциялауды компанияның дайын өнімі сатылатын бөлшек сауда дүкендерін сатып алу үшін де жасауға болады. Бөлшек дүкендерге иелік ете отырып, компания өнімнің қалай сатылатынын, бағасын және өз клиенттеріне сатылуын тікелей бақылайды.
Алға тік интеграция кезінде төмендетуге немесе алып тастауға болатын шығындардың түрлеріне көлік шығындары, транзакциялық шығындар және бизнестен маркетингке дейінгі шығындар жатады. Алға бағытталған тік интеграция стратегиясы сонымен қатар дистрибьюторлар мен бөлшек сауда дүкендері өз қызметтерін көрсеткені үшін алған үстеме ақыны жояды. Бұл шығындарды үнемдеу компанияға өз тұтынушыларына өз бағаларын төмендетуге икемділік береді, бұл сатылымның өсуіне және нарықтағы үлестің жақсаруына әкелуі мүмкін. Тік интеграция стратегиясының сатып алу шығындарын төлеуге көмектесу үшін үнемдеуді компанияға қайта инвестициялауға болады.
Компаниялар тепе-тең интеграциямен де айналыса алады, бұл алға және артқа интеграцияның үйлесімі.
Маңызды
Жеткізу тізбегін басқара отырып, вертикалды интеграция компанияларға нарықтың қиын жағдайында, пайдаға қысым жасағанда, қажетті икемділікті қамтамасыз ете алады.
Ерекше мәселелер
Тік интеграцияның кемшіліктерінің бірі – стратегияның барлық ресурстар мен перспективаларды бір көзқарасқа шоғырландыруы. «Барлық себеттердегі жұмыртқалар» стратегиясы нарықтың белгісіз жағдайында қауіпті болуы мүмкін. Сонымен қатар, ұйымдастырушылық және үйлестіру шығындары да үлкен болуы мүмкін.
Компаниялар бұл стратегия сатып алуды қаржыландыру үшін едәуір капитал немесе ақшаны қамтуы мүмкін екенін білуі керек. Егер компания қарыз алу керек болса, онда бұл қарызды жинақтау және интеграциядан түскен пайда есебінен төлеуге мүмкіндігі болуы керек. Сондай-ақ, белгілі бір өнімге мамандандырылған өте табысты компания өздерінің негізгі құзыреттіліктерін өздерін тым жұқа етіп тарата алады. Компания үлкен ұйымның құрамындағы бірнеше компанияларды немесе еншілес компанияларды тиімді басқара алуы керек еді.
Тік интеграция және көлденең интеграция
Көлденең интеграцияның тік интегралдан айырмашылығы. Көлденең бірігу бір саладағы екі ұйым арасында жүреді. Компаниялар өз өнімдері мен қызметтерін көбейтіп, әртараптандырып, жаңа нарықтарға кеңейіп, өз компаниясының көлемін ұлғайтуды қалаған кезде көлденең интеграцияны таңдай алады.
Көлденең интеграция компанияларға артық операцияларды жою, өндірістік қуаттылықты арттыру және технологияларды бөлу арқылы шығындар синергиясын жүзеге асыруға көмектеседі. Көлденең интеграцияның мысалдарына 2006 жылы Procter & Gamble және Gillette, 1999 жылы Exxon және Mobil мұнай компанияларының тұрмыстық өнімдерінің бірігуі жатады.
Тік интеграция дегеніміз – бәсекелесті сатып алу болып табылатын көлденең интеграциядан айырмашылығы – компанияның қолданыстағы жеткізілім тізбегіндегі компанияларды сатып алу.
Тік интеграция мысалдары
2000 жылы America Online компаниясының Time Warner медиа-мазмұн провайдерін сатып алуы артқа интеграцияланудың мысалы болып табылады. Технология саласындағы жоғары профильді кері интеграцияларға Google компаниясының Motorola Mobility Holdings сатып алуы және eBay-дің PayPal сатып алуы жатады. Boise Cascade қағаз компаниясының 2003 жылы кеңсе өнімдерін шығаратын OfficeMax сатып алуы алға қарай интеграцияланудың көрінісі болып табылады.
Сұлулық өнімдерін шығаратын фирма Avon – кері интеграцияны ұстанған тағы бір компания. Ұйым мұны өнімнің сатылымы мен маркетингіне назар аудармай, оның кейбір косметикасын шығаруға ұмтылу арқылы жасады. Сонымен қатар, киім өндіруші Levi Strauss & Co. өз өнімдерін сату үшін бөлшек сауда дүкендерін ашу арқылы алға қарай интеграцияланған.