Көлденең және тігінен интеграция: айырмашылық неде?

Көлденең және тігінен интеграция: шолу

Көлденең интеграция және вертикалды интеграция – бұл бәсекелестер арасында компаниялар өз позицияларын нығайту үшін қолданатын бәсекелік стратегиялар. Көлденең интеграция – бұл байланысты бизнесті сатып алу. Көлденең интеграцияны таңдаған компания  саладағы құндылықтар тізбегінің деңгейінде жұмыс істейтін басқа компанияны алады . Тік интеграция дегеніміз – сол өндірістік вертикаль шеңберіндегі іскери операцияларды сатып алу процесі. Тік интеграцияны таңдаған компания өнімді өндіру немесе тарату кезінде бір немесе бірнеше кезеңді толық бақылауға алады.

Көлденең интеграция және вертикалды интеграция компаниялардың өсуінің екі әдісі болғанымен, екі стратегияның маңызды айырмашылықтары бар. Тік интеграция бизнес өндірістік процестің барлық бөліктерін иеленген кезде пайда болады, ал көлденең интеграция бизнес бәсекелестерін сатып алу арқылы өсетін кезде пайда болады. Бұл мақала көлденең интеграция мен тік интеграция арасындағы маңызды айырмашылықтарды түсіндіруге көмектеседі және компанияларға әр тәсілдің оң және теріс жақтарын түсіндіру арқылы қай стратегия олар үшін ең тиімді екенін шешуге көмектеседі.

Негізгі өнімдер

  • Горизонтальды сатып алу дегеніміз – бір компания салада бір деңгейде жұмыс істейтін екінші компанияны өзіне алатын бизнес стратегиясы. 
  • Тік интеграция сол өндірістік вертикаль шеңберінде іскери операцияларды алуды көздейді.
  • Көлденең интеграция компанияларға көлемінің кеңеюіне, тауар ұсыныстарын әртараптандыруға, бәсекелестікті азайтуға және жаңа нарықтарға кеңейтуге көмектеседі.
  • Тігінен интеграциялау кірісті арттыруға және компаниялардың тұтынушыларға жедел қол жетімділігіне мүмкіндік береді.
  • Нарықтағы өз позицияларын нығайтуға және өндіріс немесе тарату сатысын жоғарылатуға ұмтылған компаниялар көлденең интеграцияны қолданады.

Көлденең интеграция

Компания көлденең интеграция арқылы дамуды қаласа, оның негізгі мақсаты сол саладағы ұқсас компанияны сатып алу болып табылады. Басқа мақсаттарға көлемді ұлғайту, масштабты үнемдеу,   дистрибьюторлар мен жеткізушілерге нарықтық қуатты арттыру, тауарлар мен қызметтердің дифференциациясын арттыру , компания нарығын кеңейту немесе жаңа нарыққа шығу және бәсекелестікті азайту жатады.

Мысалы, егер әмбебап дүкен жаңа нарыққа шыққысы келсе, шетелдегі жұмысын бастау үшін басқа елдегі ұқсас дүкенмен біріктіруді таңдай алады. Мұндағы мақсат бірігуден кейін көбірек табыс табу болар еді. Ең дұрысы, компания екі тәуелсіз компания болғаннан гөрі көп ақша табады.

Жаңа біріктірілген компания технологияларды, маркетингтік күш-жігерді, зерттеулер мен әзірлемелерді (ҒЗТКЖ), өндірісті және бөлуді бөлісу арқылы шығындарды азайта алады.

Kurzübersicht

Көлденең интеграция екі компанияның синергетикалық мәдениеті болған кезде жақсы жұмыс істейді. Егер екі компания мәдениетін біріктіру кезінде проблемалар туындаса, көлденең интеграция сәтсіздікке ұшырауы мүмкін.

Көлденең интеграцияның оң және теріс жақтары

Көлденең интеграцияның көптеген артықшылықтары болуы мүмкін болғанымен, ең айқын пайда – компанияның нарықтағы үлесінің артуы. Екі компания біріктірілген кезде, олар өз өнімдерін, технологиясын және нарыққа ұсынатын қызметтерін біріктіреді. Бір компания өз өнімін көбейткенде, тұтынушыға деген орнын көбейте алады.

Сол бағытта компаниялар көлденең интеграциядан кейін клиенттердің үлкен базасынан пайда көре алады. Екі кәсіпті бір бизнеске біріктіру арқылы жаңа ұйым енді клиенттердің үлкен базасына қол жеткізе алады.

Компанияның тұтынушылар саны көбейген кезде, жаңа компания енді өз кірісін көбейте алады. Ақырында көлденең интеграцияны таңдаған компаниялар өз салаларындағы бәсекелестіктің төмендеуінен, екі компания арасындағы синергияны жоғарылатудан (маркетингтік ресурстарды қоса) және кейбір өндірістік шығындарды төмендетуден пайда көреді.

Көлденең интеграция бизнес тұрғысынан мағынасы болғанымен, нарық үшін көлденең интеграцияның кері жақтары бар, әсіресе олар сәттілікке жеткенде. Мұндай стратегия мемлекеттік органдардың жоғары бақылау деңгейіне тап болады. Бір жабдықтау тізбегінде жұмыс істейтін екі компанияны біріктіру бәсекелестікті төмендетуі мүмкін, сол арқылы тұтынушыларға қол жетімді таңдауды азайтады.

Егер бұл орын алса, бұл монополияға әкелуі мүмкін, бір компания өнімдер мен қызметтердің қол жетімділігін, бағаларын және жеткізілімін бақылайтын басым күшке ие болады. Монополияға қарсы заңдардың пайда болуына осы сияқты үлкен қосылыстар себеп болады. Монополияға қарсы заңдар монополияны тудыруы мүмкін жыртқыш бірігу мен бірігудің алдын алуға арналған. онда бір компанияның әсері тым жоғары және нарықтың шоғырлануы жоғары.

Көлденең интеграциядан кейін жаңа, үлкен компания бағаны көтеру және тауар опцияларын тарылту арқылы тұтынушылардың артықшылықтарын пайдалана алады.

Сонымен қатар, көлденең интеграцияның басқа ықтимал кемшіліктері бар, соның ішінде жаңа ұйым шеңберінде икемділіктің төмендеуі. Көлденең интеграцияға дейін екі компания жұмсақтықпен жұмыс істей алған болар еді, бірақ қазір жаңа компания үлкен ұйымға айналды. Қызметкерлер саны мен ішкі процестер көбейіп, компания бюрократия мен ашықтыққа деген үлкен қажеттілікке ие болды. Сонымен, егер екі компания арасында синергетикалық энергия болмаса, процестің шығындарына қарамастан, көлденең интеграция сәтсіздікке ұшырауы мүмкін. Бұл операцияға құндылық қосудың орнына, екі компанияның арасындағы құнның төмендеуіне әкелуі мүмкін.

Бізге не ұнайды

  • Артықшылықтары

  • Нарық үлесінің жоғарылауы

  • Тұтынушылардың үлкен базасы

  • Кірістің ұлғаюы

  • Төмен бәсекелестік

  • Синергетикалық күш-жігер (біріктірілген маркетингтік күш-жігер, технология және т.б.)

  • Таразылар мен ауқымдардың үнемділіктерін жасаңыз

  • Өндіріс шығындарын азайту

Бізге не ұнамайды

  • Минус

  • Мемлекеттік органдардың жоғары деңгейдегі бақылауы

  • Монополияны құру

  • Тұтынушыларға жоғары баға

  • Тұтынушылар үшін азырақ нұсқалар

  • Жаңа, үлкен компания үшін икемділіктің төмендеуі

  • Компания құндылықтары арасындағы үйлесімділіктің болмауы компанияның жалпы құнын бұзады

Көлденең интеграция мысалдары

Кезде екі компания бәсекеге сол саланың және өндірістік бірдей сатысында екенін көлденең интеграция орын алады  біріктіру. Көлденең интеграцияның үш мысалы – 2016 жылы Marriott және Starwood отельдерінің бірігуі, 2016 жылы Anheuser-Busch InBev және SABMiller бірігуі, 2017 жылы Уолт Дисней компаниясы мен 21st Century Fox компанияларының бірігуі.

Марриотт және Старвуд қонақ үйлері

2016 жылы Marriott International, Inc. Starwood Hotels & Resorts Worldwide, Inc сатып алды, сол кезде бұл әлемдегі ең ірі қонақ үй компаниясын құрды.Біріктірудің мақсаты компания үшін әр түрлі қасиеттер портфолиосын құру болды.Марриотт сән-салтанат, конгресс және курорттық сегменттерде күшті болғанымен, Старвудтың халықаралық қатысуы өте күшті болды.Екі компанияның бірігуі тұтынушылар үшін көбірек таңдау жасады (қонақ үй франчайзингінің қонағы ретінде), қызметкерлерге көп мүмкіндіктер берді және компания акционерлері үшін қосымша құндылық жасады.Біріккеннен кейін екі компанияның бүкіл әлемде шамамен 5500 қонақ үйі мен 1,1 миллион нөмірі болды.

Anheuser-Busch InBev және SABMiller

2016 жылдың қазан айында аяқталған Anheuser-Busch InBev пен SABMiller арасындағы бірігу 100 миллиард долларға бағаланды. Енді жаңа компания Newbelco деген бір атпен сауда жасайды. Бұл бірігу әлемдегі жетекші сыра компанияларын біріктіргендіктен, компаниялар жабылғанға дейін, көптеген танымал сыра брендтерін сатуға келісуге мәжбүр болды, соның ішінде Peroni, Grolsch және Чехияның Pilsner Urquell, сенімге қарсы заңдарды сақтау үшін..

Біріктіру мақсаттарының бірі – Anheuser-Busch InBev-тің әлемдегі дамушы аймақтардағы, мысалы, SABMiller осы нарықтарға қол жетімділік орнатқан Қытай, Оңтүстік Америка және Африка елдеріндегі үлесін арттыру.2018-04-21 Аттестатта сөйлеу керек

Уолт Дисней компаниясы және 21-ші ғасырдың түлкісі

Уолт Дисней компаниясының 21st Century Fox-ті сатып алуы 2019 жылдың наурыз айында аяқталды. Біріктірудің мақсаты тұтынушылардың сұраныстарын қанағаттандыру, халықаралық нарыққа таралу және тұтынушыға тікелей ұсыныстарын кеңейту, соның ішінде Disney мазмұны мен ойын-сауық нұсқаларын арттыру болды. ESPN +, Disney + және Hulu-дегі екі компанияның үлесі.

Сатып алуға Twentieth Century Fox, Fox Searchlight суреттері, Fox 2000 картиналары, Fox отбасы және Fox анимациясы, Twentieth Century Fox Television, FX Productions және Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India және Fox-тың мүдделері кірді. Hulu, Tata Sky және Endemol Shine Group.

Тік интеграция 

Тік интеграциядан өтетін компания сол саланың өндірістік процесінде жұмыс істейтін компанияны алады. Компанияның тігінен интеграциялауды таңдауының кейбір себептеріне жабдықтау тізбегін нығайту, өндіріс шығындарын азайту, ағынның төменгі немесе төменгі жағында пайда алу немесе жаңа тарату арналарына кіру жатады. Мұны жүзеге асыру үшін бір компания жабдықтау тізбегі процедурасында оған дейін немесе кейін болған екіншісіне ие болады.

Kurzübersicht

Компаниялар тік интеграцияға ішкі кеңею, сатып алу немесе бірігу арқылы қол жеткізе алады.

Тік интеграция өз өнімдерін тікелей тұтынушыларға сату арқылы жаңадан алынған операциялардан түсетін пайданы көбейтіп қана қоймай, сонымен қатар өндіріс процесінің тиімділігіне кепілдік береді және жеткізу мен тасымалдаудың кешеуілдеуін азайтады.

Кері интеграция

Компаниялар тігінен екі жолмен интеграциялана алады: артқа немесе алға.  Кері интеграция компания сатып алушы компанияның өнімі үшін бастапқы өнім шығаратын басқа компанияны сатып алу туралы шешім қабылдағанда пайда болады. Мысалы, автокөлік өндірушісі шина шығаратын зауыт сатып алған кезде артқа қарай интеграциялануға ұмтылады.

Алға интеграция

Форвардты интеграция компания өндірістен кейінгі процесті бақылауға алу туралы шешім қабылдағанда пайда болады. Сонымен, алдыңғы мысалдағы автомобиль өндірушісі алға қарай интеграциялану процесі арқылы автокөлік диллерін сатып алуы мүмкін – бұл өзінің жеткізілім желісінен бұрын бизнесті сатып алу. Бұл өндірушіні тұтынушыға жақындатады және компанияға көбірек табыс әкеледі.

Тік интеграцияның оң және теріс жақтары

Тік интеграция компанияға өндірістік процестің әртүрлі бөліктерінде шығындарды азайтуға көмектеседі. Ол сонымен қатар сапаны қатаң бақылауды жасайды және жеткізілім тізбегі бойынша ақпараттың жақсырақ ағымы мен бақылауына кепілдік береді .

Тік интеграцияның одан әрі артықшылықтарына сату көлемін ұлғайту және пайданы жақсарту кіреді. Кері интеграция – компания сатып алушы компанияның өнімі үшін бастапқы өнімді жасайтын басқа компанияны сатып алғанда – жеткізушілердің компанияға әсер ететін левереджін азайтуға немесе жоюға, сол арқылы шығындарды азайтуға болады.

Тік интеграцияның маңызды кемшіліктерінің бірі – компания барлық ресурстарды бір тәсілмен шоғырландырумен аяқтай алады. Бұл стратегия, әсіресе, белгісіз нарықтық жағдайда қауіпті болуы мүмкін. Сонымен қатар, тік интеграцияны үйлестіру кезінде үлкен шығындар бар.

Тік интеграциялық стратегияны қарастыратын кез келген компания сатып алуды қаржыландыруға кететін капиталды білуі керек. Егер бұл стратегия қосымша қарыз алуды қажет етсе, онда компания интеграция нәтижесінде алынған қосымша кірістер арқылы осы қарызды төлей алуы керек екенін білуі керек.

Бізге не ұнайды

  • Артықшылықтары

  • Сату көлемін ұлғайту

  • Өндірістің әртүрлі бөліктері бойынша шығындарды азайту

  • Қатал бақылауды қамтамасыз етіңіз

  • Жеткізу тізбегі бойынша ақпараттың жақсы ағымы және бақылауы

  • Өндіріс көлемін жақсы бақылау

Бізге не ұнамайды

  • Минус

  • Ресурстар мен перспективаларды бір тәсілге шоғырландырады

  • Жоғары ұйымдастырушылық және үйлестіру шығындары

Тік интеграция мысалдары

Тік интеграция компания өзінің жеткізілім тізбегіндегі ойыншылардың бір бөлігін немесе барлығын сатып алған кезде жүзеге асады. Тік интеграцияның үш мысалы Google-дің 2012 жылы Motorola смартфон өндірушісін сатып алуы, IKEA-ның 2015 жылы өзінің шикізатпен қамтамасыз ету үшін Румыниядағы ормандарды сатып алуы және Netflix-тің өзінің ағындық сервисі арқылы тарататын өзіндік мазмұнын құруға ұмтылуы.

Google және Motorola

2012 жылы Google Motorola Mobility сатып алды. Motorola компаниясы алғашқы ұялы телефонын жасап, Google үшін құнды Android технологиясына инвестиция жасады.

Румыниядағы Икеа және ормандар

2015 жылы IKEA Румынияның солтүстік-шығысында 83000 акр орманды алқапты сатып алды.Бұл компанияның өзінің орман жұмыстарын басқарудағы алғашқы күш-жігері болды. IKEA орманды қол жетімді бағамен тұрақты басқару мақсатында сатып алды.

Netflix өзіндік мазмұнды шығарады

Netflix – ойын-сауық индустриясындағы тік интеграцияның маңызды мысалдарының бірі.Жеке контент-студиясын ашпас бұрын, Netflix жеткізілім тізбегінің соңында болды, себебі ол басқа контент жасаушылар жасаған фильмдер мен телешоуларды таратты.Алайда, Netflix көшбасшылары өздерінің жеке мазмұнын құру арқылы көбірек табыс табуға болатындығын түсінді.2013 жылы компания өзінің мазмұндық ұсыныстарын кеңейтті.

Көлденең интеграция және вертикалды интеграция туралы сұрақтар

Көлденең және тік интеграция дегеніміз не?

Көлденең интеграция – бұл компания қабылдаған кеңейту стратегиясы, сол бағытта басқа компанияны сатып алуды көздейді. Тігінен интеграциялау бір компания өнімді өндіру немесе тарату кезіндегі бір немесе бірнеше кезеңді бақылауға алатын кеңейту стратегиясын білдіреді. Бұл екі стратегияны да компания бәсекелестер арасында өз позициясын нығайту үшін қабылдайды.

Көлденең интеграцияның мысалы не?

Көлденең интеграция – бұл бірігудің кең таралған түрлерінің бірі. Көлденең интеграция нәтижесінде бір нарықтағы бәсекелестер өздерінің операциялары мен активтерін біріктіреді. Көлденең интеграцияның мысалы екі консалтингтік фирма бірігуі мүмкін. Фирмалардың бірі қорғаныс өнеркәсібінде бағдарламалық жасақтама әзірлеу қызметін ұсынады; басқа фирма сонымен қатар бағдарламалық қамтамасыздандыруды дамытады, бірақ мұнай-газ саласында.

Көлденең интеграцияны кім қолданады?

Нарықтағы өз позицияларын нығайтуға және өндіріс немесе тарату сатысын жоғарылатуға ұмтылған компаниялар көлденең интеграцияны қолданады.

Неліктен көлденең интеграция маңызды?

Көлденең интеграция компанияларға үлкен пайда әкелуі мүмкін. Бұл өте маңызды, өйткені ол компанияны ұлғайта алады, өнімнің дифференциациясын жоғарылатады, ауқымды үнемдеуге қол жеткізеді, бәсекелестікті төмендетеді немесе компанияға жаңа нарықтарға шығуға көмектеседі.

Төменгі сызық

Көлденең интеграция және тік интеграция компаниялардың өз қызметін кеңейтудің екі әдісі болғанымен, екі стратегияның маңызды айырмашылықтары бар. Көлденең интеграция – бұл бәсекелестердің бірігу немесе бірігу процесі, ал вертикалды интеграция фирма басқа өндіріс сатысына өткенде пайда болады (компанияны сол өндіріс сатысында біріктіру немесе иемденудің орнына).