Тік нарық
Тік нарық дегеніміз не?
Тік нарық – бұл белгілі бір тауашаның айналасында өзара байланысты компаниялар мен клиенттер тобын қамтитын нарық. Тік нарықтағы компаниялар нарықтың мамандандырылған қажеттіліктеріне сәйкес келеді және жалпы нарыққа қызмет етпейді. Осылайша, тік нарықтарда, әдетте, өздерінің бизнес стандарттары бар. Сондай-ақ олардың жаңа компанияларға кіруіне үлкен кедергілер болуы мүмкін.
Негізгі өнімдер
- Тік нарықтар – бұл белгілі бір орынға бағытталған компаниялар тобы.
- Тік нарықтағы компаниялар мақсатты түсінік пен мамандандырылған қызметтер ұсынады.
- Нақты нарықтық вертикальға назар аудару компанияның тар клиенттер базасы және тиімдірек маркетингтік науқан арқылы жоғары пайда табуға көмектесуі мүмкін.
- Тік нарықтар, әдетте, жаңа компаниялар үшін кіруде үлкен кедергілерге ие.
- Көлденең нарықтар – бұл тауарлар мен қызметтерді бірнеше салалар бойынша сатумен тік нарықтарға қарама-қарсы.
- Тік нарықтағы компаниялар өз тенденцияларына, терминологиясына, ережелеріне және бәсекеге қабілеттіліктің жоғарылау деңгейіне тәжірибе жинақтайды.
Тік нарықты түсіну
Дүниежүзілік бизнес нарығы барлық бизнес түрлеріне көптеген мүмкіндіктер ұсынады. Тік нарықтық провайдерлер тұтынушылар тобының қажеттіліктерін қанағаттандыратын нақты тауарлар мен қызметтерге бағытталған. Бұл нарықтар көлденең нарықтарға қарама-қарсы болып табылады , олар өз өнімдері мен қызметтерін әртүрлі салалар бойынша сатады, әртүрлі бизнес пен бизнес сегменттерінің кең ассоциациясымен.
Тік нарықта жұмыс істейтін немесе жұмыс істеуге ұмтылатын компанияға көлденең нарық компаниясына қарағанда біршама басқа стратегиялық көзқарас қажет. Тік нарықтық бизнес салалық немесе демографиялық болуы мүмкін. Қарамастан, олар өзіндік идентификациясы бар тар нарыққа бағытталған. Кейбір жағдайларда тік нарықтағы бизнес менеджерлері кеңірек, көлденең нарықта жұмыс істеуге қарағанда белгілі бір артықшылықтар таба алады.
Тік нарықтың артықшылықтары
Тік нарықтағы операторлар салыстырмалы түрде артықшылығы бар белгілі бір сегментті бағыттауы мүмкін . Бұл операторлар белгіленген тік нарықтық ортада өсіп келе жатқанда, олар сонымен қатар өз нарықтарының үрдістері, терминологиясы, ережелері және бәсекеге қабілеттіліктің жоғарылау деңгейі бойынша тәжірибе жинақтайды.
Тік нарықтық бизнес үшін кейбір маңызды артықшылықтар маркетинг шығындарынан үнемдеуге әкеледі. Тік нарықтық бизнестің тұтынушылар базасын тарылту тиімділігі бар. Бұл тар фокус кең аудиторияға жетуге ұмтылушыларға қарағанда аз шығындалатын анағұрлым ықшамдалған және бағытталған маркетингтік науқанға әкелуі мүмкін.
Тұтастай алғанда, тік бағытта мамандандырылған компания клиенттерге мақсатты түсінік пен мамандандырылған қызметтер ұсына алады, олардың ұзақ мерзімді кезеңінде олардың бизнесінің ажырамас құрамдас бөлігі бола алады. Мамандандырылған өнімдер мен қызметтердің көмегімен вертикалды компания нарықтық тарылтудан жоғары пайда әкелуі мүмкін жоғары ставкаларды алуды негіздей алады.
Тік нарықтық практика
Тік нарықтар белгілі бір салаға немесе демографиялық көрсеткіштерге шоғырланғанымен, бұл шоғырланған нарықтар әлі де кең тұтынушылар базасына ие бола алады. Нарықтық кең клиенттік база тиімді, өйткені нақты өнімге деген сұраныс неғұрлым жоғары болса, соғұрлым кіріс мүмкіндігі артады.
Тік нарықта, әдетте, клиенттерде шығындар деңгейі жоғары болады, бұл көбінесе әр клиенттің қарым-қатынасында көп көңіл бөлуді талап етеді. Бұл қатынастар көбінесе шешуші болып табылады, себебі нарықтың тар шеңберінде. Тік нарықтағы тұтынушылар ұзақ мерзімді қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін әдетте бір қызмет көрсетушіге сенеді. Тік нарықтық компаниялар, әдетте, нарық тенденцияларын және оқиғалардың өз клиенттеріне қалай әсер ететіндігін түсіну үшін жақсы жағдайға ие.
Нақты әлем мысалы
Кейбір жағдайларда белгілі бір нарық өте ерекше болуы мүмкін, бұл оқшауланған бірегей тік нарыққа әкеледі. Әдетте, салаларға бірнеше әлеуетті қабаттасумен кешенді түрде бірнеше нарықтық вертикаль кіруі мүмкін.
Азық-түлік дүкендері бір саланың мысалын ұсынады. Walmart сияқты компанияны көлденең нарықтың бөлігі деп санауға болады. Walmart барлық дерлік демографиялық нарықтарға қызмет етеді және көптеген сатушылармен серіктес. Салыстырмалы түрде, Whole Foods сияқты компания органикалық азық-түлік өнімдеріне назар аударады.
Сондықтан Whole Foods органикалық азық-түлік өнімдерінің тік нарығында, ең алдымен, органикалық азық-түлік тұтынушыларымен және органикалық азық-түлік көтерме саудагерлерімен айналысады. Органикалық азық-түлік өнімдерін шығаратын тік компаниялар өздерінің бизнес стандарттарын белгілейді және нақты нарықтық жағдай жасайды. Керісінше, Walmart тұтынушылар мен жеткізушілердің кең ауқымымен айналысады, бұл әртүрлі бизнес іс-әрекеттеріне әкеледі.