Көлденең базар
Көлденең нарық дегеніміз не?
Көлденең нарық әртараптандырылған, сондықтан жасалынған өнім бірнеше саланың қажеттіліктерін қанағаттандыра алады. Көлденең нарық дегеніміз – бұл тауар немесе қызмет кеңінен қолданылатын және сұранысқа ие нарық, демек өндірушілер өз өніміне деген сұраныста тәуекел етпейді. Алайда өндірушілер, әдетте, салада үлкен бәсекелестікке тап болады.
Негізгі өнімдер
- Көлденең нарық – бұл кең, әртараптандырылған және көп салалы өндіріс пен тұтынумен айналысатын нарықтар.
- Нарықтың бірнеше сегменттерінде жұмыс жасайтын және кең тұтынушылар базасын тартатын конгломераттар көлденең нарықта жұмыс істеуге мысал бола алады.
- Мұны белгілі бір тауарға мамандандырылған немесе белгілі бір тауашалық демографиялық бағытқа бағытталған тік нарықтармен салыстыруға болады.
Көлденең нарықтарды түсіну
Көлденең нарықта тауар өндіретін компаниялар үшін рентабельділік көбінесе сыртқы емес, ішкі факторлармен анықталады, өйткені олардың өнімдері әдетте қолданылады. Көлденең нарықтың мысалы ретінде кез-келген және барлық салалардағы қаламдарға деген сұранысты айтуға болады. Қаламдар негізінен барлық салаларда қолданылады, сондықтан қалам өндірушілер үшін сәттілік немесе сәтсіздік макро оқиғалардан гөрі ішкі шешімдер мен факторлармен анықталады.
Көлденең нарықтық жүйеде жұмыс істейтін кәсіпорындар кең демографиялық жағдайға жүгінуге тырысады. Мысалы, кеңсе жиһазының сатушысы кеңсе жиһазына мамандандырылған басқа компанияларға бағытталмайтын (сатылмайтын) шығар. Керісінше, олар кеңселерді басқаратын бизнестің барлық түрлеріне – бухгалтерлік фирмаларға, туристік агенттіктерге, сақтандыру агенттіктеріне және т.б. бағытталған. Олардың нарығы кеңсе жиһазына мұқтаж кез келген адам.
Көлденең нарықтағы компаниялардың мысалына конгломераттар мен әртараптандырылған өндіріс компаниялары жатады.
Көлденең нарықтар мен тік нарықтарға қарсы
Тік нарықтар көлденең нарықтарға қарама-қарсы болып келеді, өйткені олар өте қуысты секторға немесе демографиялық бағытқа бағытталған. Мысалы, күн сәулесі панелінің басқа ештеңе өндірмейтін өндірушісі болуы мүмкін. Бұл типтегі фирмалар әдетте өз тауарларын күн мердігерлері мен қондырғыларына сатады. Басқаша айтқанда, олар сататындар, әдетте, бір-бірімен бәсекелес бизнес болып табылады.
Көлденең нарықтар
-
Кәсіптің әр түріне қолданылатын демографиялық белгімен анықталады
-
Тік нарықтарға қарағанда кеңірек
-
Әдетте ынтымақтастық және бірлескен мүмкіндіктерді іздеу
-
Жалпы аудиторияға нарыққа шығу мүмкіндігі
Тік нарықтар
-
Бір саланы бөлісетін кәсіпорындар тобы
-
Әрдайым нақты және салалардан өте алмайды
-
Көбіне бір-бірімен жарысады
-
Нарықты белгілі бір аудиторияға өткізу мүмкіндігі
Ерекше мәселелер
Нарық түрлері айқын айырмашылықтарға ие болғанымен, бизнестің қызметін көбіне көлденең және тік нарықтарға бір уақытта қызмет ету ретінде сипаттауға болады. Мысалы, аяқ киім шығаратын фирма өзі орналасқан аймаққа көлденең сата алады. Сондай-ақ, бұл жаңа аяқ киімді қарастыратын кез-келген адамға тігінен сатылуы мүмкін. Балаларға арналған кітап шығаратын компания сауатты адамдар үшін немесе балалар мен ата-аналарға тігінен көлденең нарықта сата алады.
Сіздің компанияңыз көлденең және тік нарықтардың қайсысына қызмет еткісі келетінін білу оның маркетингтік жетістігі үшін пайдалы болуы мүмкін. Өз нарықтарыңызды анықтай отырып, сіз жалпы немесе арнайы түрде өз нарықтарыңыздың қажеттіліктерін жақсырақ жарнамалап, қызмет ете аласыз.