Тік интеграция қашан транзакциялық шығындарды азайтады?
Іскерлік техникасы ретінде тік интеграция алғаш рет 19 ғасырда пайда болды. Бұл Эндрю Карнеги өзінің US Steel компаниясының құрылымын сипаттау үшін нақтылаған тұжырымдама болды. Ол өзінің компаниясы сүйенетін жеткізілім және тарату желісінің барлық салаларын сатып алды. Мұның басты себебі материалдардың дәйекті жеткізілуін және таралуын қамтамасыз ету және бизнесті жүргізу шығындарының жалпы төмендеуі болды. Бұл мотивтер бүгінде тік интеграцияны бастаушы компаниялар үшін тартымды болып қала береді және компанияның жеткізушімен тігінен интеграциялануының басты себептерінің бірі – транзакциялық шығындарды басқару.
Сатып алушы мен сатушы арасындағы қуат балансы
Микроэкономистер қарапайым сұраныс пен ұсыныстың нарықтық күштері мәміле бағаларына әсер ететін жалғыз фактор емес екенін атап өтті. Нарықтық қатынастар сияқты маңызды, сатып алушылар мен сатушылар арасындағы күштердің тепе-теңдігі. Бұл күштер тепе-теңдігі үнемі өзгеріске ұшырайды, бұл баға белгілеудің болжамсыздығына әкеледі. Бұл әсіресе екі компания арасында транзакциялардың үлкен көлемі болған кезде орын алады. Бұл жиі жасалатын транзакциялар келіссөздер мен эксплуатацияға көбірек мүмкіндік береді. Егер бір компания басқасын пайдаланып, нәтижесінде транзакциялық шығындарды көбейтіп жатса, тік интеграция проблеманы жойып, транзакциялық шығындарды төмендетуі мүмкін. Екі компания да жеке тұлға ретінде жұмыс істейтіндіктен, баға келісілген мөлшерлеме бойынша белгіленеді.
Бір сатып алушының, бір сатушының болуы
Сатып алушы мен сатушы арасындағы қуат балансы мәміле шығындарына айтарлықтай әсер етуі мүмкін тағы бір жағдай, белгілі бір нарықта бір ғана сатып алушы мен бір сатушы болатын жағдай. Мұндай жағдайда компаниялар өзара тәуелді болады, бұл шамадан тыс келіссөздерге, демек трансакциялық шығындардың жоғарылауына әкелуі мүмкін. Тағы да, вертикалды интеграция бұл болжауды азайтады және транзакциялық шығындарды төмендетеді. Бұл көбінесе жеткізушілермен тік интеграциялануға бейім автомобиль шығаратын компанияларға қатысты.
Тік интеграцияның баламалары
Тік интеграцияның артықшылықтарына қарамастан, кейбір сатып алушылар мен сатушылар тығыз қарым-қатынас орнатуды және ұзақ мерзімді келісімшарттарды жасауды таңдайды. Бұл стратегия, әсіресе Жапонияда кеңінен танымал, транзакциялық шығындардағы белгісіздікті жояды және тік интеграциямен байланысты мәселелерден аулақ болады. Алайда, кейбір компаниялар әлі де тік интеграцияны жақсы нұсқа деп санайды, өйткені түсініксіз тұжырымдама немесе келісімшарттағы ережелердегі олқылықтар бір тараптың қанауына әкелуі мүмкін. Бұл, әсіресе, технология сияқты тез дамып келе жатқан салаларда жиі кездеседі. Мұндай жағдайларда тігінен интеграция тұрақты және төмен транзакциялық шығындарды қамтамасыз етудің жалғыз әдісі болуы мүмкін.
Тік интеграция – бұл транзакциялық шығындардың төмендеуін қамтамасыз ету тәсілі, бірақ бұл таңдау басқа қаржылық шығындарға әкелуі мүмкін. Мысалы, компания қиындаған сайын басқарушылық шығындар міндетті түрде өседі. Сондықтан тігінен интеграциялау нұсқасын таңдамас бұрын транзакциялық шығындардың төмендеуін басқа қаржылық салдарлармен өлшеу маңызды. (Осыған байланысты оқу үшін « Аутсорсингті қашан тік интеграциядан артық көреді? » Бөлімінен қараңыз )