Баға көшбасшылығы
Баға көшбасшылығы дегеніміз не?
Баға көшбасшылығы белгілі бір саладағы жетекші фирма бүкіл нарық үшін тауарлар мен қызметтердің бағасын тиімді анықтай алатындай дәрежеде әсер ете алатын жағдайда пайда болады. Кейде фирманың бұл түрін баға жетекшісі деп атайды.
Бұл құбылыс олигополиялық нарық конъюнктурасы бар салаларда, мысалы авиакомпанияда жиі кездеседі. Бұл ықпал деңгейі көбінесе баға лидерінің қарсыластарына оның жетегіне еру мен олардың нарықтағы үлесін ұстап тұру үшін бағаны сәйкестендіруден басқа таңдау қалмайды . Әуекомпаниясында доминант компания әдетте бағаны белгілейді, ал басқа авиакомпаниялар өз бағаларын жетекші фирманың бағаларына сәйкес өзгертуге мәжбүр болады.
Негізгі өнімдер
- Баға көшбасшылығы белгілі бір саладағы жетекші фирма бүкіл нарық үшін тауарлар мен қызметтердің бағасын тиімді анықтай алатындай дәрежеде әсер ете алатын жағдайда пайда болады.
- Баға көшбасшылығының үш негізгі моделі бар: барометриялық, келісімді және доминантты.
- Баға көшбасшылығы әдетте ірі корпорациялар арасында стратегия ретінде қолданылады.
- Баға көшбасшылығының пайда болуының белгілі бір салада болуы ықтимал болатын белгілі бір экономикалық жағдайлар бар, соның ішінде саладағы компаниялардың саны аз, салаға кіруге тыйым салынады, өнімдер біртектес, ал сұраныс икемді емес.
Баға көшбасшылығы қалай жұмыс істейді
Баға көшбасшылығының пайда болуының белгілі бір салада болуы мүмкін болатын белгілі бір экономикалық жағдайлар бар: қатысатын компаниялардың саны аз; салаға кіруге тыйым салынады; өнімдер біртектес; сұраныс икемсіз немесе аз серпімді; ұйымдар ұқсас ұзақ мерзімді орташа шығындарға (LRATC) ие. LRATC – бұл фирма ұзақ мерзімді перспективада өнімнің кез келген берілген деңгейін шығара алатын минималды (немесе ең төменгі) орташа жалпы шығындарды анықтау үшін қолданылатын экономикалық көрсеткіш (барлық кірістер өзгермелі болған кезде).
Баға көшбасшылығының көбеюі бір өндірушіден екіншісіне аз дифференциация ұсынатын тауарлар мен қызметтерді өндіретін секторларда жиі орын алады.
Бағалық көшбасшылық сонымен қатар белгілі бір тауарға тұтынушылардың жоғары сұранысы болған кезде пайда болуға ұмтылады; бұл тұтынушылардың кез-келген бәсекелес тауарлардан алшақтауына әкеледі. Осылайша, тұтынушының жоғары сұранысын сезінетін нақты өнімнің бағасы нарықтың көшбасшысына айналады.
Баға көшбасшылығының түрлері
Баға көшбасшылығының үш негізгі моделі бар: барометриялық, келісімді және доминантты.
Барометрлік
Барометрлік бағалардың көшбасшылық моделі белгілі бір фирма басқаларға қарағанда қолданыстағы нарықтық күштердің өзгеруін, мысалы өндіріс шығындарының өзгеруін анықтауда шебер болған кезде пайда болады. Бұл фирмаға нарықтық қатынастарға тиімдірек жауап беруге мүмкіндік береді. Мысалы, фирма бағаны өзгертуді бастауы мүмкін.
Нарықтық үлесі аз фирма, егер ол жақсы өндіруші болса және фирма өз нарығындағы тенденцияларға сай болса, бағаның барометрлік көшбасшысы бола алады. Басқа өндірушілер баға көшбасшысы олар әлі түсінбеген нәрсені біледі деп болжап, оның жолын ұстануы мүмкін. Алайда, барометрлік көшбасшы шешімді саланың басқа фирмаларына жүктеуге өте аз күшке ие болғандықтан, оның басшылығы ұзаққа созылмауы мүмкін.
Келісімді
Келісілген бағалық көшбасшылық моделі олигополиялық жағдайлары бар нарықтарда пайда болуы мүмкін. Келісілген бағалық көшбасшылық бірнеше басым фирмалар арасында бағаларды өзара сәйкестендіруге бағытталған нақты немесе жасырын келісім нәтижесінде пайда болады.
Нарықтағы кішігірім фирмалар үстемдік етуші фирмалар бастаған бағаның өзгеруіне негізделген. Бұл тәжірибе ену құны жоғары, ал өндіріс шығындары белгілі салаларда жиі кездеседі.
Фирмалар арасындағы бұл келісімдер – ашық немесе жасырын – егер бұл әрекет қоғамды алдау үшін жасалса, заңсыз деп танылуы мүмкін. Баға көшбасшылығы мен заңсыз келісім жасасу әрекеттері арасында өте жақсы шекара бар. Егер тауар бағасының өзгеруі фирманың өндірістік шығындарының өзгеруімен байланысты болмаса, баға көшбасшылығы келісімді және ықтимал заңсыз болып саналады.
Доминант
Басымдық бағасының көшбасшылық моделі бір фирма өз саласындағы нарық үлесінің басым көпшілігін бақылайтын кезде пайда болады. Сала ішінде жетекші фирма сияқты бірдей өнім немесе қызмет көрсететін басқа да кішігірім фирмалар бар. Алайда, осы модельде бұл кішігірім фирмалар бағаларға әсер ете алмайды.
Басымдық бағасының көшбасшылық моделі кейде ішінара монополия деп аталады. Модельдің бұл түрінде баға лидері жыртқыш бағамен айналысуы мүмкін, бұл бағаны бәсекелес фирмалардың бизнесте қалуы мүмкін емес деңгейге дейін төмендету тәжірибесін білдіреді. Көптеген елдерде жыртқыш бағаны күшейтетін және кішігірім компанияларға зиян келтіруге бағытталған іскери шешімдер заңсыз болып табылады.
Баға көшбасшылығының артықшылықтары мен кемшіліктері
Өнеркәсіп шеңберінде баға көшбасшысы ретінде пайда болатын фирмалар үшін көптеген әлеуетті артықшылықтар бар. Кейбір жағдайларда, саладағы басқа фирмалар баға лидерінің пайда болуынан да пайда көруі мүмкін. Мысалы, егер белгілі бір нарықтағы компаниялар жоғары бағаларды белгілеу арқылы баға көшбасшысына еретін болса, онда сұраныс тұрақты болып тұрса, сол нарықтағы барлық өндірушілер пайда табады.
Баға көшбасшылығының баға соғыстарын жоюға (немесе төмендетуге) мүмкіндігі де бар. Егер нарық толығымен ұқсас көлемдегі компаниялардан тұрса, баға көшбасшылығы болмаған жағдайда, әр бәсекелес нарықтағы өз үлесін ұлғайтуға тырысқан кезде баға соғыстары туындауы мүмкін.
Пайда өсімінің нәтижесінде сапалы өнім лидерліктің бір жанама әсері болуы мүмкін. Пайданың артуы көбінесе компаниялардың ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарға (ҒЗТКЖ) инвестициялауы үшін көбірек кірісті білдіреді, демек, олардың жаңа өнімдерді жобалау және тұтынушыларға көбірек құндылық беру қабілеттерінің артуы.
Баға көшбасшылығының динамикасы бәсекелестіктен гөрі өзара тәуелділік жүйесін құруы мүмкін. Бір нарықтағы фирмалар бір-бірін төмендетудің орнына параллельді баға құрылымын таңдағанда, бұл барлық компаниялар үшін өсуге қолайлы жағдай туғызады.
Сондай-ақ, салада баға көшбасшылығының пайда болуының көптеген кемшіліктері бар. Жалпы, баға көшбасшылығы тек бизнес үшін тиімді (олардың пайдасы мен нәтижелері бойынша). Бағалар жоғарылаған кезде көшбасшылық тұтынушыларға ешқандай маңызды артықшылықтар бермейді – бірақ бағаны төмендететін жағдайда тұтынушылар арзан тауарлар мен қызметтерге ие бола алады.
Көшбасшылықтың кез-келген моделінде – барометрлік, келісімді, доминант – тұтынушылар емес, кірістердің өсуінен сатушылар ұтады. Клиенттер арзанға алуға дағдыланған заттар үшін көбірек төлеуі керек (сатушылар бағаны өсіруге келіскенге дейін).
Тұтынушылар, алайда, егер бағаның көшбасшысы бағаны төмендетсе, қысқа мерзімде пайда көруі мүмкін. Бұл баға көшбасшысы фирмаларды бизнестен тыс жауап қайтара алмайтын және кейіннен монополиялық қысым көрсетіп, бағаны өсіру үшін жыртқыш бағаны қолданбайды деп болжайды.
Баға көшбасшылығы кішігірім фирмаларға да әділетсіз болуы мүмкін, өйткені көшбасшының бағасына сәйкес келуге тырысатын кішігірім фирмалар көшбасшылар сияқты ауқымды экономикаға ие болмауы мүмкін. Бұл оларға бағалардың тұрақты төмендеуін ұстап тұруды қиындатуы мүмкін (және ұзақ мерзімді перспективада бизнесте қалу).
Баға көшбасшылығы бәсекелес фирмалардың жетекші бағаларын ұстанбау туралы шешім қабылдайтын дұрыс емес әрекеттеріне әкелуі мүмкін. Оның орнына олар жеңілдіктер, ақшаны қайтарып беру кепілдіктері, ақысыз жеткізу қызметтері және бөліп төлеу жоспарлары сияқты агрессивті жылжыту стратегиясымен айналысуы мүмкін.
Ақырында, баға көшбасшылығы моделінде баға көшбасшысына берілетін жеңілдіктер мен сол салада жұмыс істейтін басқа фирмаларға берілетін пайда арасындағы сөзсіз сәйкессіздік бар. Мысалы, егер басқа фирмаға қарағанда сол өнімді шығару үшін баға жетекшісіне капитал аз жұмсалса, онда лидер төмен бағаларды белгілейді. Бұл баға лидерінен жоғары шығындары бар кез-келген фирмаға шығын әкеледі.