Баға соғысы
Баға соғысы дегеніміз не?
Баға соғысы дегеніміз – бір-бірін төмендетуге және нарықтың үлкен үлесін иемденуге бағытталған стратегиялық әрекеті үшін, өнімдерінің бағаларын төмендететін бәсекелес компаниялар арасындағы бәсекелестік айырбас. Қысқа мерзімді перспективада кірісті ұлғайту үшін баға соғысы қолданылуы мүмкін немесе ұзақ мерзімді стратегия ретінде қолданылуы мүмкін.
Бағалық соғыстардың алдын-алуға болады, бұл агрессивті емес бағаға, бәсекелестікті мұқият түсінуге, тіпті бәсекелестермен берік байланысқа сүйенеді.
Маңызды
Бағалық соғыстарды абай болу керек, себебі баға компанияның кірісі туралы есептің төменгі деңгейіне айтарлықтай әсер етеді; бағаның 1% төмендеуі кірісті 10% -дан артық төмендетуі мүмкін.
Баға соғысы туралы түсінік
Компания нарықтағы үлесін көбейтуге ұмтылған кезде, ең қарапайым әдіс – бағаны төмендету, содан кейін өнім сатылымы артады. Егер ұқсас тауарлар сатылатын болса, бәсекелестік еруге мәжбүр болуы мүмкін. Бағалар төмендеген сайын сатылымдар саны көбейеді, бұл клиенттерге тиімді.
Ақыр соңында, тек бір ғана компания ұсына алатын баға деңгейіне жетеді, ал ол әлі де тиімді болып қалады. Кейбір компаниялар бәсекені толығымен жою үшін шығынға сатады.
Ерекше ойлар: баға соғысы нені тудыруы мүмкін
Бағалық соғыстар бір-біріне жергілікті болып табылатын, өзара иелік ететін географиялық ізде үстемдік еткісі келетін компаниялар арасындағы бәсекелестіктің әсерінен болуы мүмкін. Көмегімен онлайн бизнес, баға соғыстар тілегі алыс сол тұтыну демография мақсатты және ұқсас өнімдер сатуға тырысады кірпіш және миномет компаниялардың бизнес алуға деген онлайн платформалар арқылы басталды болуы мүмкін.
Бағалық соғыстарды жүзеге асыратын компаниялар клиенттерді көптеп тарту үшін өздерінің ағымдағы кірістерінің мөлшерін азайту немесе жою үшін келісілген таңдау жасайды. Осы әсерлерді азайту үшін компания жеткізушілермен бәсекелес кәсіпорындардың бағаларына қарағанда, материалдарды немесе дайын өнімді терең жеңілдікпен сатып алу туралы келісім жасасуы мүмкін. Бұл тәжірибе компанияға бәсекелестерге қарағанда ұзақ уақыт бойы тұтынушыларға бағаларын күрт төмендетуге мүмкіндік береді.
Мұндай сценарийлерде жеткізуші баға соғысымен айналысатын компанияға емес, іс жүзінде шығынға ұшырауы мүмкін. Бірақ көп мөлшердегі өнімді жылжытатын кәсіпкерлер мұндай келісімдерді пайдалану үшін сатып алу қабілетіне ие болуы мүмкін.
Негізгі өнімдер
- Баға соғысы дегеніміз – бір-бірін кемітіп, нарықтағы үлкен үлесті иемдену мақсатында екі бәсекелес компанияның өнімнің бағасын төмендететін әрекеті.
- Бағалық соғыстарға қатысатын компаниялар қысқа мерзімге көбірек клиенттер тартуға тырысып, ағымдағы пайда шегін азайту үшін нақты таңдау жасайды.
- Баға соғысы кезінде тиімді болу үшін компания жеткізушілерден материалдарды айтарлықтай жеңілдіктермен сатып алуды ұйымдастыруы мүмкін.
Мысалы, бүкіл ел бойынша тауарлардың үлкен көлемін сататын ұлттық ірі сатушы бөлшек жеткізушімен тауарлы-материалдық құндылықтарды жеңілдікпен толтыру туралы келісім жасасуы мүмкін. Бұл сатушыға өнімді нарықтан төмен бағамен жылжытуға мүмкіндік береді.
Жауап ретінде жергілікті бәсекеге қабілетті бөлшек саудагерлер клиенттерді тарту үшін қысқа мерзімді жеңілдіктер ұсынуға тырысуы мүмкін. Ірі сатушы содан кейін жағдайды шиеленістіріп, бағаның толық соғысына айналуы мүмкін, оның бағасын жергілікті бөлшек саудагерлер сәйкес келе алатыннан да төмен түсіруі мүмкін. Мұндай тәжірибелер, егер ұзақ уақыт бойы сақталса, сайып келгенде жергілікті сатушыларды бизнестен шығаруға мәжбүр етуі мүмкін.