Сауда-саттық соғысы

Сауда-саттық соғысы дегеніміз не?

Сауда-саттық соғысы жылжымайтын мүліктің екі немесе одан да көп болашақ сатып алушылары біртіндеп өсіп келе жатқан баға ұсыныстары арқылы меншік үшін бәсекеге түсетін жағдайды білдіреді.

Негізгі өнімдер

  • Сауда-саттық соғысы екі немесе одан да көп ұйымдар мүлікке немесе бизнеске меншік құқығын алуға таласқан кезде пайда болады.
  • Аукциондағыдай, сауда-саттық соғысы көбінесе қарқынды қарқынмен жүреді, сондықтан қатысушылар инвестицияларды дұрыс ойластырылмаған таңдау таңдауына ұшырайды.
  • Алыпсатарлар көбіне бәсекелес ұсыныс жасалған кезде келісімді максималды шекті деңгейге дейін автоматты түрде баға мөлшерін жоғарылататын өз ұсыныстарына эскалация ережесін қосады.

Сауда-саттық соғысы қалай жұмыс істейді

Сауда-саттық соғысы жылжымайтын мүліктің әлеуетті сатып алушылары жекеменшік үшін бәсекелесіп жатқан баға ұсыныстары арқылы бәсекелескенде, кейде соңғы бағаны жылжымайтын мүліктің бастапқы құнынан асырып жіберген кезде пайда болады. Сауда-саттық соғыстары, әдетте, сатып алушылар үйге, ғимаратқа немесе кәсіпке ерекше қалаулы жерде (және әсіресе сатушының нарығында ) меншік құқығын алуға таласқан кезде пайда болады.

Аукционға ұқсас сауда-саттық соғысы көбінесе жылдам қарқынмен жүреді, яғни сауда-саттық кезінде әлеуетті сатып алушылар абайсызда немесе эмоционалды инвестициялық шешімдер қабылдауда осал болады.

Сауда-саттық соғысының мысалы

Элис пен Брайнн әрқайсысы 250 000 доллар тұратын үй сатып алғысы келеді. Алиса тізім бағасын ұсынады, ал Бринн 260 000 доллар ұсынысымен жауап береді. Үй сатып алуға бел буған Алиса 270 000 доллар ұсынады. Брынның есептегіштері $ 280,000 ұсынысымен. Элис өзінің 300 000 долларлық сауда-саттық шегі бар екенін мойындайды, сондықтан оның келесі ұсынысы – 20 000 доллар көтеру. Бринн өз ойын мойындады, ал Алис үйді бастапқы тізім бағасынан 50 000 долларға артық сатып алады, бұл сатушыны айтарлықтай қуантады.

Маңызды

Егер бәсекелес тармақтың максималды шегі туралы алдын-ала білсе, ескіру ережелері кері әсер етуі мүмкін.

Ерекше мәселелер

Жылжымайтын мүлік нарығы жоғары бәсекеге қабілеттілікке ие болған кезде, кейбір инвесторлар мен алыпсатарлар жылжымайтын мүлік туралы келісімшартқа эскалация ережелерін енгізуді таңдайды. Эскалация туралы шарт – бұл мүліктің негізгі өтінім бағасын көрсететін мәлімдеме және егер басқа сатып алушы тексерілген жоғары баға ұсынысын ұсынса, бұл ұсынысты автоматты түрде белгілі бір мөлшерге көбейту туралы келісім. Әдетте, эскалация туралы шартта сатып алушы осы мүлік үшін төлеуге дайын болатын максималды бағаны да қамтиды.

Егер, мысалы, жоғарыда келтірілген мысалда Алиса мен Брайнн әрқайсысы өздерінің ұсыныстарын 30000 долларға дейін 10 000 долларға жоғарылататын эскалация ережелерін енгізген болса, нәтиже басқаша болар еді. Алистің 250 000 доллар ұсынған алғашқы ұсынысы Бринннің 260 000 доллар ұсынысымен кездеседі. Алисаның жағдайды күшейту туралы ережесі $ 270,000 ұсынысымен жауап береді, содан кейін Брынне $ 280,000 ұсынады. Алистің келесі 290 000 доллар ұсынысынан кейін Бринн 300000 доллар ұсынысымен сауда соғысында жеңіске жетеді.

Бұл стратегияның ыңғайлы болғанымен, кемшіліктері де бар. Әдетте, жылжымайтын мүлікті сатушы эскалациялау шартында белгіленген максималды баға туралы біледі, яғни сатушы әлеуетті сатып алушының қанша төлеуге дайын екендігі туралы біле алады.