Бағаны кемсіту
Бағаны кемсіту дегеніміз не?
Бағалық дискриминация дегеніміз – сатушы клиенттің келісімін ала алады деп ойлайтынына байланысты бір тауарға немесе қызметке әр түрлі бағаны тұтынушылардан алатын сату стратегиясы. Таза баға дискриминациясы жағдайында сатушы әр клиенттен олар төлейтін максималды бағаны алады. Баға дискриминациясының кең тараған түрлерінде сатушы клиенттерді белгілі бір белгілеріне қарай топтарға орналастырады және әр топтан әр түрлі бағаны алады.
Негізгі өнімдер
- Бағаны кемсіту кезінде сатушы клиенттерден сол өнім немесе қызмет үшін басқа төлем алады.
- Бірінші дәрежелі дискриминация кезінде компания тұтынылған әрбір бірлік үшін мүмкін болатын максималды бағаны алады.
- Екінші дәрежелі дискриминация жаппай сатып алынған өнімдерге немесе қызметтерге жеңілдіктерден тұрады, ал үшінші дәрежелі кемсіту әр түрлі тұтынушылар топтары үшін әр түрлі бағаларды көрсетеді.
Бағалық дискриминация туралы түсінік
Бағаны дискриминациялау белгілі бір демографиялық көрсеткіштерге немесе олардың қаралатын өнімді немесе қызметті қалай бағалайтындығына байланысты белгілі бір топтағы тұтынушылардан азды-көпті төлем сұрауға болады деген сатушының сенімі негізінде жүзеге асырылады.
Нарықты бөлу нәтижесінде алынған пайда нарықты біріктіріп ұстау нәтижесінде алынған пайдаға қарағанда көп болған кезде бағалық дискриминация ең маңызды болып табылады. Бағалық дискриминация жұмыс істей ме, әр түрлі топтар бір тауарға әр түрлі бағаны төлеуге дайын болғаны суб-нарықтағы сұраныстың салыстырмалы икемділігіне байланысты. Салыстырмалы тұтынушылардың Икемсіз субрынка жалақысы жоғары бағасы, салыстырмалы сол, ал серпімді субрынка төмен баға төлейді.
Маңызды
Бағалық дискриминация тұтынушыларға белгілі бір сипаттамалары бар адамдар тобына, мысалы, мұғалімдерге, ішкі қолданушыларға және халықаралық пайдаланушыларға, ересектерге және егде жастағы адамдарға қарсы көзқарасқа негізделген бір топ тауарларға әр түрлі баға қояды.
Бағаны кемсіту қалай жұмыс істейді
Баға дискриминациясымен компания сатуды жүзеге асырғысы келеді, әр түрлі икемділіктері бар ішкі және өнеркәсіптік пайдаланушылар сияқты әр түрлі нарық сегменттерін анықтайды. Нарықтарды уақыт, физикалық қашықтық және пайдалану сипаты бойынша бөлек ұстау керек.
Мысалы, Microsoft Office Schools шығарылымы басқа қолданушыларға қарағанда білім беру ұйымдары үшін арзан бағаға қол жетімді. Нарықтар икемді суб-нарықта төмен бағамен сатып алатын тұтынушылар серпімді емес ішкі нарықта жоғары бағамен қайта сатылатындай етіп қабаттаса алмайды. Компания сонымен қатар баға дискриминациясын тиімді ету үшін монополиялық күшке ие болуы керек.
Бағаны кемсіту түрлері
Бағалық дискриминацияның үш түрі бар: бірінші дәрежелі немесе мінсіз бағалық дискриминация, екінші дәреже және үшінші дәреже. Бұл бағалық дискриминацияның дәрежелері жекелендірілген баға (1 дәрежелі баға), өнімнің нұсқасы немесе мәзір бағалары (2 дәрежелі баға) және топтық баға (3 дәрежелі баға) деп те аталады.
Бірінші дәрежелі дискриминация
Бірінші дәрежелі дискриминация немесе бағаны мінсіз кемсіту, бизнес тұтынылған әрбір бірлік үшін мүмкін болатын максималды бағаны алған кезде пайда болады. Бағалар бірліктер бойынша әр түрлі болатындықтан, фирма тұтынушының барлық қолда бар профицитін немесе экономикалық профицитін алады. Клиенттерге қызмет көрсетумен байланысты көптеген салаларда бірінші дәрежелі дискриминация қолданылады, мұнда компания сатылған әрбір тауар немесе қызмет үшін әр түрлі баға алады.
Екінші дәрежелі дискриминация
Екінші дәрежелі бағалық дискриминация компания тұтынылатын әр түрлі мөлшерге әр түрлі баға алуы кезінде пайда болады, мысалы, жаппай сатып алуда сандық жеңілдіктер.
Үшінші дәрежелі баға дискриминациясы
Үшінші дәрежелі баға дискриминациясы компания әр түрлі тұтынушылар топтарына әр түрлі баға қоятын кезде пайда болады. Мысалы, театр кино көрушілерді үлкендерге, ересектерге және балаларға бөлуі мүмкін, сол фильмді көргенде әрқайсысы әртүрлі баға төлейді. Бұл дискриминация ең кең таралған.
Баға дискриминациясының мысалдары
Көптеген салалар, мысалы авиакомпания, өнер және ойын-сауық индустриясы, фармацевтика индустриясы бағаны кемсіту стратегиясын қолданады. Баға дискриминациясының мысалдары купондарды беру, нақты жеңілдіктерді қолдану (мысалы, жас бойынша жеңілдіктер) және адалдық бағдарламаларын құру. Бағаны дискриминациялаудың бір мысалы авиакомпанияда көрінеді. Әуе билеттерін бірнеше ай бұрын сатып алатын тұтынушылар әдетте соңғы минуттағы сатып алушылардан аз төлейді. Белгілі бір рейске сұраныс жоғары болған кезде, авиакомпаниялар жауап ретінде билеттер бағасын көтереді.
Керісінше, рейстерге билеттер сатылымы төмен болған кезде, әуе компаниясы сатылымды қалыптастыру үшін қол жетімді билеттердің құнын төмендетеді. Көптеген жолаушылар жексенбі күні кешке үйге ұшуды қалайтындықтан, бұл рейстер жексенбі күні таңертең ұшатын рейстерге қарағанда қымбатырақ. Әуе компаниясының жолаушылары, әдетте, қосымша орын үшін де көп төлейді.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Баға бойынша дискриминация заңсыз ба?
«Бағалық дискриминациядағы» дискриминация сөзі көбінесе заңсыз немесе қорлайтын нәрсеге сілтеме жасамайды. Керісінше, бұл нарық конъюнктурасы өзгерген сайын фирмалар өз өнімдерінің немесе қызметтерінің бағаларын динамикалық түрде өзгерте алатындығын білдіреді; немесе әр түрлі пайдаланушылардан ұқсас қызметтерге әр түрлі бағаларды алу немесе әртүрлі шығындармен қызметтерге бірдей бағаны алу. Тәжірибе де АҚШ-тың кез-келген заңнамасын бұзбайды – егер ол белгілі бір экономикалық зиян келтірсе немесе әкелсе ғана заңға қайшы болады.
Барлығы бірдей бағаны төлесе, тұтынушылар жақсы болмай ма?
Көптеген жағдайларда, жоқ. Клиенттердің әр түрлі сегменттері әр түрлі сипаттамаларға ие және олар төлеуге дайын әр түрлі баға нүктелеріне ие. Егер бәрі «орташа шығындар» деп бағаланған болса, бағасы төмен адамдар ешқашан оны ала алмайтын. Сол сияқты бағалары жоғары адамдар оны жинай алады. Бұл нарықты сегментациялау деп аталады. Экономистер сонымен қатар тұрақты бағаларды белгілеу сұраныс пен ұсыныс жағынан нарықтық тиімсіздіктерге әкелетін нарықтық тетіктерді анықтады. Мысалы, Rideshare қосымшаларының қымбаттауы автомобильді ең көп қажет ететіндерге сұранысты ұсынады, ал жүруге мүмкіндігі бар адамдар оны алады.
Компаниялар бағалық дискриминацияны қашан сәтті қолдана алады?
Экономистер бағалық дискриминацияның орын алуы үшін орындалуы керек 3 шартты анықтады. Біріншіден, компанияның нарықтық қуаты жеткілікті болуы керек. Екіншіден, ол әр түрлі жағдайларға немесе тұтынушылар сегменттеріне негізделген сұраныстың айырмашылықтарын анықтауы керек. Үшіншіден, фирма өз өнімін бір тұтынушылар тобының екінші тұтынушылар тобына қайта сатылуынан қорғай алатын қабілетке ие болуы керек.