Өнімнің дифференциациясы және баға дискриминациясы: айырмашылығы неде?

Өнімнің дифференциациясы мен баға дискриминациясына шолу: шолу

Өнімнің дифференциациясы және бағаны кемсіту – бұл маркетинг пен экономикада қолданылатын екі стратегия. Өнімнің дифференциациясы – бұл бір компанияның тауарлары мен қызметтерін басқа компанияның тауарлары мен қызметтерінен ажырату үшін қолданылатын процесс.

Керісінше, бағалық дискриминация дегеніміз – бірдей тауарлар мен қызметтерге бағаны ажырату үшін қолданылатын стратегия.

Негізгі өнімдер

  • Өнімнің дифференциациясы және бағаны кемсіту – бұл әртүрлі корпорациялар қолданатын маркетингтің екі түрлі тәсілі.
  • Өнімнің дифференциациясы фирмаларға өз өнімдерін бәсекелестерден бөлуге мүмкіндік береді. Дифференциацияның үш түрі көлденең, тік және қарапайым.
  • Бағаны дискриминациялау бірдей өнімдерді жасына, қаржылық қажеттілігіне немесе географиялық аймағына байланысты әр түрлі бағамен сатады.

Өнімнің дифференциациясы

Өнімнің дифференциациясы өнімді белгілі бір мақсатты нарыққа тартымды ету үшін оны бәсекелес тауардан ажыратуға тырысады. Өнімді саралаудың үш түрі көлденең, тік және қарапайым.

Өнімнің көлденең дифференциациясы өнімнің бір сипаттамасына негізделген өнімді ажыратады; алайда, тұтынушылар қай тауардың сапасы жоғары екенін ажырата алмайды.

Тік өнімді дифференциациялау сонымен қатар тауардың бір сипаттамасына негізделген, бірақ тұтынушылар қай тауардың сапасы жоғары екенін ажырата алады. Қарапайым өнімнің дифференциациясы өнімді көптеген сипаттамалар бойынша ажыратуға негізделген.

Мысалы, компания өз өнімін оны жақсы буып-түю арқылы ажырата алады. Айталық, сода өндіретін компания содасын жаңа эргономикалық бөтелкеге ​​салады, ал басқа сода өндіретін компания қарапайым содалы алюминий құтысына салады. Соданың өзінде өте аз дифференциация бар, бірақ өнімдер ыдыстармен ерекшеленеді.

Маңызды

Өнімнің дифференциациясы бүкіл кеңістікте қолданылады, ал баға дискриминациясы кейбір салаларда жиі кездеседі, мысалы, саяхат, фармацевтика, оқулықтар, тамақ пен сусын, ойын-сауық.

Бағаны кемсіту

Бағалық дискриминация бір тауарлар мен қызметтерді бір компаниядан әр түрлі бағамен сату кезінде пайда болады. Өнімнің дифференциациясынан айырмашылығы, баға дискриминациясы әр түрлі тұтынушылардан бір тауарға әр түрлі бағаны алуға бағытталған. Өнімнің дифференциациясына қарағанда, бағалық дискриминация оның өнімін басқалардан ажыратуға бағытталмайды.

Мысалы, студенттерге жеңілдік жасайтын компания баға дискриминациясы болып саналады. Әдетте, студенттерде тауарларды сатып алуға ақша болмауы мүмкін және бағаның өзгеруіне сезімтал болады, сондықтан кәсіпкерлер заттарды арзандату арқылы сол мақсатты нарықтың көп бөлігін тартуға тырысады.

Тағы бір мысал, Нью-Йоркте бір тарифті, ал Портлендте бірдей мөлшердегі бөлме мен бірдей орын үшін ақы алатын қонақ үй желісі болуы мүмкін. Тағы біреуі дәліз бойынша екі орынды бір-бірінен сататын авиакомпания болар еді, бірақ біреуі 50 долларға арзандады, себебі ұшуға бір апта қалғанда арзандатылды. (Осыған байланысты оқуды « Баға дискриминациясының үш дәрежесі » бөлімінен қараңыз )