Нарықты сегментациялау
Нарықты сегментациялау дегеніміз не?
Нарықты сегментациялау – бұл жалпы қажеттіліктері бар және маркетингтік әрекетке ұқсас жауап беретін болашақ сатып алушыларды топтарға немесе сегменттерге біріктіруді білдіретін маркетингтік термин. Нарықты сегментациялау компанияларға белгілі бір тауарлар мен қызметтердің толық құнын бір-бірінен өзгеше қабылдайтын тұтынушылардың әртүрлі санаттарын бағыттауға мүмкіндік береді.
Негізгі өнімдер
- Нарықты сегменттеу тұтынушыларға тауарлар мен брендингті топқа тартымды етіп бейімдеу үшін мақсатты топтарды анықтауға тырысады.
- Нарықтарды географиялық, демографиялық немесе мінез-құлық сияқты бірнеше жолмен бөлуге болады.
- Нарықты сегменттеу компанияларға қандай өнімдер мақсатты нарықтың үлесін көбірек алатындығын және сол өнімдерді нарыққа шығарудың және нарыққа жеткізудің ең жақсы тәсілдерін анықтай отырып, тәуекелді азайтуға көмектеседі.
- Тәуекел азайып, маркетинг пен өнімнің жеткізілуіне қатысты айқындық жоғарылаған кезде, компания өз ресурстарын ең тиімді болатын күштерге жұмылдыруы мүмкін.
Нарықты сегментациялау туралы түсінік
Компаниялар нарықтың әр түрлі сегменттерін анықтау үшін үш өлшемді қолдана алады:
- Біртектілік немесе сегмент ішіндегі жалпы қажеттіліктер
- Айырмашылық немесе басқа топтардан ерекше болу
- Реакция, немесе нарыққа ұқсас жауап
Мысалы, спорттық аяқ киім шығаратын кәсіпорында баскетболшылар мен алыс қашықтыққа жүгірушілерге арналған нарық сегменттері болуы мүмкін. Баскетбол ойыншылары мен алыс қашықтыққа жүгірушілер ерекше топтар ретінде әртүрлі жарнамаларға жауап береді. Нарықтың осы әр түрлі сегменттерін түсіну спорттық аяқ киім шығаратын компанияға өз брендингін сәйкесінше нарыққа шығаруға мүмкіндік береді.
Нарықты сегментациялау дегеніміз – тұтынушыларға мақсатты топтарды анықтауға, тауарлар мен брендингті топқа тартымды етіп анықтауға бағытталған нарықтық зерттеулердің кеңеюі. Нарықты сегментациялаудың мақсаты – қандай тауарлардың мақсатты нарық үлесін алу мүмкіндігі жоғары екенін және өнімді нарыққа жеткізудің оңтайлы әдісін анықтау арқылы тәуекелді азайту. Бұл компанияға шектеулі ресурстарды инвестициялардың ең жақсы кірісін (ROI) әкелетін күштерге бағыттау арқылы өзінің жалпы тиімділігін арттыруға мүмкіндік береді.
Компаниялар нарықтарды бірнеше жолмен бөле алады:
- Аймақ немесе аудан бойынша географиялық
- Жасы, жынысы, отбасы саны, табысы немесе өмірлік циклі бойынша демографиялық
- Психографиялық тұрғыдан әлеуметтік класс, өмір салты немесе жеке тұлға бойынша
- Пайда, пайдалану немесе жауап беру арқылы мінез-құлық
Мақсат – компанияға өз тауарларын немесе хабарламаларын нарық сегментінің жалпы өлшемдеріне сәйкес ажыратуға мүмкіндік беру.
Маңызды
Нарықты сегментациялау компанияға шектеулі ресурстарды инвестициялардың ең жақсы кірісін (ROI) әкелетін күштерге шоғырландыру арқылы өзінің жалпы тиімділігін арттыруға мүмкіндік береді.
Нарықты сегментациялау мысалдары
Нарықты сегментациялау адамдар күнделікті қолданатын өнімдерде, маркетингте және жарнамада айқын көрінеді. Автоөндірушілер нарық сегменттерін дұрыс анықтай алады және сол сегменттерге ұнайтын өнімдер мен жарнамалық кампаниялар құра алады.
Дәнді дақылдар өндірушілері бір уақытта нарықтың үш-төрт сегментіне белсенді түрде нарыққа шығып, егде жастағы тұтынушыларды және сау брендтерді денсаулыққа деген қызығушылығын туғызатын дәстүрлі брендтерді итермелейді, сонымен бірге ең жас тұтынушылар арасында өз өнімдерін, айталық, танымал балалар киносына байлап, брендке деген адалдықты арттырады. тақырыптар.
Спорттық аяқ киімнің өндірушісі таңдаулы спортшыларды, спортзалға жиі келетіндерді, сәнді әйелдер мен аяқ киімнің сапасы мен жайлылығын қалайтын орта жастағы ер адамдарды қамтитын бірнеше нарық сегменттерін анықтауы мүмкін. Барлық жағдайда өндірушінің әр сегмент туралы маркетингтік интеллектісі кең массаға жүгінуге тырысқаннан гөрі тиімділігі жоғары өнімді әзірлеуге және жарнамалауға мүмкіндік береді.
Нарықты сегментациялау туралы сұрақтар
Нарықты сегментациялау дегеніміз не?
Нарықты сегментациялау дегеніміз – белгілі бір тауарлар немесе тауарлар түрлері олардың мүдделеріне сәйкес келетін етіп ұсынылуы үшін тұтынушылардың таңдаулы топтары анықталатын маркетингтік стратегия.
Нарықты сегментациялаудың түрлері қандай?
Сегменттеудің түрлеріне сегменттің жалпы қажеттіліктерін қарастыратын біртектілік, белгілі бір топтың басқалардан бөлек тұруы мен реакцияға немесе белгілі бір топтардың нарыққа қалай жауап беретіндігіне қарайтын айырмашылық жатады.
Нарықты сегментациялаудың қандай стратегиялары бар?
Стратегияға топты орналасуы бойынша, демографиялық көрсеткіштер бойынша, мысалы, жасына немесе жынысына қарай – әлеуметтік топқа немесе өмір салтына, немесе пайдалану немесе жауап беру сияқты мінез-құлыққа бағыттау кіреді.