Баға соғыстарының оң және теріс жақтары

А бағасы соғыс екі немесе одан көп қарсыласы компаниялар өз бастап клиенттерге ұрлау бәсекелестердің немесе алу мақсатында салыстырмалы өнімнің немесе қызметтерге бағаны төмендетуге кезде нарық үлесін. Ол компанияның төмендейді, өйткені бағасы соғыстар үлкен құн бойынша келе алады пайда қысқа мерзімді перспективада. Алайда, егер компания нарықтағы үлесінің едәуір артуына қол жеткізсе, бұл ұзақ мерзімді перспективада үлкен рентабельділікке әкелуі мүмкін, әсіресе бәсекелестік өмірге қауіп төндірмейтін болса.

Қатысушы компаниялар мен тұтынушылар үшін баға соғыстарының бірқатар оң және теріс жақтары бар.

Негізгі өнімдер

  • Баға соғысы дегеніміз – екі немесе одан да көп қарсылас компаниялардың нарықтағы үлесін алу мақсатында салыстырылатын өнімнің немесе қызметтердің бағаларын төмендетуі.
  • Бағалық соғыстар қымбатқа түсуі мүмкін, өйткені ол компанияның қысқа мерзімді перспективасын төмендетеді.
  • Алайда, бағалық соғыстар компанияларға нарық үлесінің едәуір артуына көмектеседі және ұзақ мерзімді перспективада үлкен рентабельділікке әкеледі.
  • Баға соғысының стратегияларына тұтынушыларды қосу және оларға жоғары маржалық қызметтерді кросс-сату үшін өнімдерге бағаны төмендететін компаниялар кіруі мүмкін.

Баға соғысы қалай жұмыс істейді

Нарықтағы үлесті арттыру үшін компаниялардың қолданатын ең кең тараған стратегияларының бірі – бағаны төмендету. Егер бәсекелес компаниялар да бағаларын төмендетсе, онда баға соғысы болуы мүмкін. Баға соғыстары көбіне ауыр бәсекелестік пен бірнеше салыстырмалы өнім болатын салаларға соққы береді. Бұл жағдайда бәсекелес үшін нарықтан көп үлес алу үшін бағаны төмендетуге үлкен ынталандыру бар.

Бәсекелес компаниялар көбіне өз өнімін арзандатуға және бағаларын төмендетуге мәжбүр. Нәтижесінде өнімдерді сату саны көбейеді, бірақ әрбір өнім төмен бағамен сатылады – бұл қысқа мерзімде төмен пайда әкелуі мүмкін. Бір сәтте бәсекелес компаниялардың бірі әдетте өзінің бағасын төмендетіп жібереді, яғни олардың бағаларын төмендетуге мүмкіндігі жоқ. Әйтпесе, олар пайда жоғалтуы мүмкін және компанияның ұзақ мерзімді өміріне зиян тигізуі мүмкін. Қаржы ресурстары азырақ компаниялар тіпті жұмыстан шығарылуы мүмкін.

Көбінесе, бағалардың төмендеуі көбінесе қосымша тауарлармен немесе қызмет көрсетумен немесе өнімді ауыстыруға ынталандырумен бірге жүреді. Нарық үлесін иемденумен байланысты кейбір маркетингтік стратегияларға жазылымға негізделген бір жылға ақысыз қызмет ұсыну, өнімді сатып алумен бірге келетін қызметтерді қосу немесе тегін сатып алу (BOGO) ұсынысы кіруі мүмкін. Қандай стратегияны қолданбаңыз да, баға соғысының стратегиясы нарықтағы үлесті иемдену және бәсекелестікке әсер ету болып табылады.

Бағалық соғыстың артықшылықтары

Тұтынушылар үшін бағалардың төмендеуі жақсы мәмілелерді білдіреді. Сондай-ақ, тұтынушылар баға соғысы кезінде ұсынылатын қосымша өнімдер мен қызметтердің пайдасын көре алады. Мысалы, егер автокөлік шығаратын компаниялар баға соғысымен айналысатын болса, тұтынушылар қымбат үлгідегі автокөлік үшін арзан баға белгілей алады, әйтпесе ол өте қымбат болар еді. Сонымен қатар, тұтынушылар қаржыландыруды жақсарта алады немесе қызметтерді жөндеу мерзімдерін ұзартады, мысалы ұзақ кепілдік – бәрі де баға соғысының арқасында.

Компаниялар мен жұмысшылар баға соғыстарынан пайда көре алады, өйткені жеңімпаз қаржылық тұрғыдан тиімді бола алады және оның ұзақ өмір сүруін қамтамасыз ете алады – бұл экономика үшін көп жұмыс орындарын ашады.

Бағалық соғыстың кемшіліктері

Алайда, баға соғыстарының салдары болуы мүмкін. Егер ірі фирма бәсекелестерді агрессивті бағаны төмендету арқылы бизнестен аластатса, тұтынушыларға ақыр соңында таңдау аз болады. Қалған компания белгілі бір бәсекелестер жиынтығы болмағандықтан, уақыт өте келе баға күшіне ие болады. Нәтижесінде айтарлықтай нарық үлесін алған компания бағаны өз қалауы бойынша көтере алады – бұл тұтынушылар үшін ұзақ мерзімді нәтиже болуы мүмкін.

Сондай-ақ, жұмысшылар жұмыс істейтін жергілікті экономикасында аз компаниялармен қалады. Баға соғыстарының зияны, әсіресе, адамдарды жұмыспен қамтатын бірнеше компаниялары бар елдің аймақтарында қатты болуы мүмкін. Аз бәсекелестік жағдайында жұмысшылар не төмен жалақы төленетін жұмыс орындарын қабылдауға, не жұмыс көп болатын басқа аймаққа ауысуға мәжбүр.

Артықшылықтары

  • Тұтынушыларға бағаның төмендеуі тиімді

  • Тұтынушылар қосымша қондырма қызметтерінен де пайда көреді

  • Компаниялар жаңа клиенттерді табу арқылы пайда табады

Минус

  • Бағалық соғыстан ұтылған компаниялар нарықтағы үлесі мен пайдасын жоғалтады

  • Бағалық соғыстар бәсекелестіктің азаюына және бағалардың жоғарылауына әкелуі мүмкін

  • Тұтынушыларда тауарлар мен қызметтерге таңдау аз

Фирмалар қалай жауап бере алады

Harvard Business Review- дегі мақаладабаға соғысына ең жақсы жауап әр түрлі стратегияларды қолдану арқылы тікелей қақтығыстың осы түрінен аулақ болу деп айтылады.Мысалы, мүмкін болатын тактиканың бірі -фирманың өнім ұсынысын арзан фирманың өнімінен айырмашылығы.Егер фирма қандай да бір жолмен, бірегей немесе артықшылықты өнімді ұсына алса, онда оның баға күшін сақтау әлдеқайда жақсы болады.

Баға соғысының мысалдары

Бағалық соғыстар әдетте тауарлық стильдегі өнімдерді ұсынатын компаниялардан тұрса да, жақында ол кең ауқымды қызмет түрлерін ұсынатын компанияларды қамтыды. Маркетингтік стратегия өнімнің бағасын төмендетуді қамтиды – бұл компанияларға кейінірек қызметке байланысты ұсыныстар үшін ақы алуға мүмкіндік береді.

Брокерлік баға соғысы

Брокерлік фирмалар клиенттердің депозиттерін алу мақсатында 2018 және 2019 жылдар аралығында баға соғысымен айналысқан. Биржалық қорлар (ETF) – бұл инвесторлар үшін өте танымал инвестициялық өнім. ETF – бұл S&P 500 сияқты индексті бақылайтын акциялар немесе инвестициялар бар қорлар. Инвесторлар, әдетте, ETF сатып алу-сату үшін комиссиялар төледі, олар акциялар үшін жасаған сияқты.

жаудырып, клиенттері үшін бірнеше транзакциясыз ETF таңдау мүмкіндігін ұсыну үшін iShares пенкелісім жасады.  Vanguard сонымен қатар ETF-ті сауда ақысыз ұсынуға көшті.

Шваб сияқты брокерлер үшін бағалық соғыстың мақсаты жаңа клиенттер мен олардың депозиттерін табу – фирмаға банктік өнімдер мен байлықты басқару бойынша консультациялық қызметтерді кросс-сатылымға жіберуге мүмкіндік беру.

Әуе компаниясының баға соғысы

Авиакомпания индустриясы – бұл баға соғыстарының ортасының классикалық мысалы.Әуе қатынасын тұтынушылар тауарлық өнімретінде қарастырады -А нүктесінен В нүктесіне дейін тасымалдау. Әр түрлі авиакомпаниялардың қызметтері бір-біріне ұқсас болғандықтан, тұтынушылар сатып алған кезде, ең алдымен, бағаға қарайды.Бұл әлемдегі әр түрлі нарықтарда іс жүзінде үздіксіз жүретін соғыстарға әкелді.1992 жылғы кеңейтілген тариф соғысы бірнеше ай ішінде АҚШ авиакомпаниясына 4 миллиард доллардан астам шығынкелтірді, депжазады The New Yorker.