Үш деңгейдегі дискриминация
Бағалық дискриминация – бұл бір тауарға немесе қызметке әр түрлі тұтынушылардан әртүрлі бағаны талап ететін бизнестің немесе сатушының стратегиясы. Бұл тұтынушылардың сұранысы мен сұранысының айырмашылығынан пайда табуға тырысатын ірі, қалыптасқан кәсіпорындар қолданатын
Компания әр клиенттен тұтынушы артықшылығын жойып, олар төлеуге дайын болған максималды соманы алу арқылы өз пайдасын арттыра алады. Дәл осы баға әр сатып алушыға қандай болатынын анықтау қиынға соғады. тұтынушылар базасын және оның қажеттіліктерін түсінуі керек, сонымен қатар экономикада қолданылатын бағалық дискриминацияның әртүрлі түрлерімен таныс болуы керек. Баға дискриминациясының ең көп таралған түрлері – бірінші, екінші және үшінші дәрежелі дискриминация.
Негізгі өнімдер
- Бағалық дискриминация дегеніміз – бір өнімді немесе қызметті әр түрлі тұтынушыларға әртүрлі бағамен сатудың сату стратегиясы.
- Бағалардың бірінші дәрежелі дискриминациясы өнімді әр тұтынушы төлеуге дайын нақты бағамен сатуды білдіреді.
- Бағалардың екінші дәрежелі дискриминациясы бағаны көтерме сатып алу арқылы мүмкін болған төмен бағамен тұтынушылар тобына бағытталған.
- Үшінші дәрежелі баға дискриминациясы клиенттік базаның ішкі жиынтықтарының демографиясы негізінде әр түрлі бағаларды белгілейді.
Бірінші дәрежелі дискриминация
Мінсіз іскерлік әлемде компаниялар бірінші дәрежелі дискриминация арқылы тұтынушылардың барлық артықтарын жоя алады.Баға стратегиясының бұл түрі, сонымен қатар «мінсіз бағалық дискриминация» деп аталады, кәсіпкерлер әр клиенттің белгілі бір өнім немесе қызмет үшін не төлеуге дайын екенін дәл анықтай алатын, содан кейін сол тауарды немесе қызметті дәл сол бағаға сататын кезде орын алады.
Кейбір салаларда, мысалы, пайдаланылған автомобиль немесе жүк көлігін сату, соңғы сатып алу бағасымен келіссөздер күту сатып алу процесінің бөлігі болып табылады. Пайдаланылған автокөлікті сататын компания әрбір сатушының сатып алған әдеттеріне, кірісіне, бюджетіне және қол жетімді өнімге қатысты деректерді жинау арқылы әр сатылған автокөлік үшін нені алатынын анықтай алады. Бұл баға стратегиясы көп уақытты қажет етеді және көптеген бизнес үшін оны жетілдіру қиын, бірақ бұл сатушыға сатылымға әр сату үшін қолда бар пайданың ең көп мөлшерін алуға мүмкіндік береді.
Екінші дәрежелі баға бойынша дискриминация
Екінші дәрежелі дискриминация кезінде әрбір әлеуетті сатып алушы туралы ақпарат жинау мүмкіндігі жоқ. Керісінше, компаниялар тұтынушылардың әр түрлі топтарының қалауына қарай өнімге немесе қызметке әр түрлі баға қояды.
Кәсіпорындар бағалық дискриминацияны көбінесе сандық жеңілдіктер арқылы қолданады;жаппай сатып алатын клиенттер бір өнімді сатып алушыларға берілмеген арнайы ұсыныстар алады.Бағалау стратегиясының бұл түрін қоймалық сатушылар пайдаланады, мысалы, Costco немесе Sam’s Club.2 Сондай-ақ,оны жиі тұтынушыларғаадалдық немесесыйақы карталарын ұсынатын компаниялардан, сондай-ақ белгіленген лимиттен жоғары минуттар үшін қосымша ақы алатын телефон жоспарларынанбайқауға болады.
Бағалардың екінші дәрежелі дискриминациясы тұтынушылардың профицитін толығымен жоймайды, бірақ бұл компанияға өзінің тұтынушылық базасының бір бөлігінде пайда маржасын ұлғайтуға мүмкіндік береді.
Маңызды
Көңіл көтеру индустриясында бағалардың үшінші дәрежелі дискриминациясы жиі қолданылады.
Үшінші дәрежелі дискриминация
Үшінші дәрежедегі баға дискриминациясы компаниялар студенттерге, әскери қызметкерлерге немесе ересек адамдарға сияқты тұтынушылар базасының ішкі жиынтықтарының бірегей демографиялық көрсеткіштеріне негізделген тауарлар мен қызметтерге әртүрлі баға берген кезде пайда болады.Бағалау стратегиясының бұл түрі көбінесе кинотеатрларға билеттерді сату кезінде, ойын-сауық саябақтарына кіру бағалары мен мейрамханалардағы ұсыныстарда байқалады.Төменгі кірісіне байланысты өнімді сатып алмайтын немесе сатып ала алмайтын тұтынушылар топтарын компания пайдасын көбейтіп, осы баға стратегиясымен ұстап алуға болады.
Компаниялар тұтынушылардың кең сипаттамаларын жеке сатып алушылардың сатып алу артықшылықтарына қарағанда оңай түсінеді. Үшінші дәрежелі бағалық дискриминация тұтынушылардың профицитін тұтынушылардың ішкі жиынтықтарының сұранысының баға икемділігіне дейін азайту арқылы қамтамасыз етеді.