Сұраныстың баға икемділігі
Сұраныстың баға икемділігі деген не?
Сұраныстың бағалық икемділігі дегеніміз – өнімнің оның өзгеруіне байланысты тұтынудың өзгеруін өлшеу. Математикалық түрде көрсетілген, бұл:
Сұраныстың баға икемділігі =% сұраныстың санының өзгеруі /% бағаның өзгеруі
Экономистер тауардың сұранысы мен сұранысының бағасы өзгерген кезде оның қалай өзгеретінін түсіну үшін баға икемділігін пайдаланады.
Сұраныстың баға икемділігін түсіну
Экономистер кейбір тауарлардың бағасы өте икемді емес екенін анықтады. Яғни, бағаның төмендеуі сұранысты көп арттырмайды, ал бағаның өсуі сұранысқа да зиян тигізбейді.
Мысалы, бензинге сұраныстың баға икемділігі аз. Драйверлер авиакомпаниялар, автотранспорт саласы және басқа сатып алушылар сияқты қанша қажет болса, сонша сатып ала береді.
Басқа тауарлар әлдеқайда икемді, сондықтан бұл тауарларға бағаның өзгеруі олардың сұранысында немесе ұсынысында айтарлықтай өзгерістер тудырады.
Бұл тұжырымдама маркетинг мамандарына үлкен қызығушылық тудыратыны таңқаларлық емес.Тіпті олардың мақсаты – нарыққа шығаратын өнімге икемсіз сұраныс құру деп айтуға болады.Олар бұған өз өнімдерінің қол жетімді басқалардан маңызды айырмашылығын анықтау арқылы қол жеткізеді.
1:40
Егер тауарға сұраныс мөлшері оның бағасының өзгеруіне байланысты қатты өзгерсе, ол «серпімді» деп аталады. Яғни, өнімге деген сұраныс нүктесі оның алдыңғы нүктесінен әлдеқайда созылған. Егер сатып алынған мөлшерде оның бағасы өзгергеннен кейін шамалы өзгеріс байқалса, ол «серпімді емес» деп аталады. Саны алдыңғы деңгейден көп созылған жоқ.
Ауыстырғыштардың болуы фактор болып табылады
Сатып алушы бір өнімді екіншісіне қаншалықты оңай ауыстыра алады, соғұрлым баға төмендейді.
Мысалы, адамдар кофе мен шайды бірдей ұнататын әлемде, егер кофе бағасы қымбаттаса, онда адамдар шайға ауысуда қиындық көрмейді және кофеге деген сұраныс төмендейді. Себебі кофе мен шай бір-бірін жақсы алмастырғыш болып саналады.
Шұғылдық – фактор
Көп дискрециялық сатып сұраныстың көп оның саны бағасы көтеріледі жауап құлап түседі. Яғни, өнімге деген сұраныс үлкен икемділікке ие.
Жаңа кір жуғыш машинаны сатып алуды ойластырып жатқаныңызды айтыңыз, бірақ қазіргі уақытта жұмыс істейді. Бұл жай ескірген және ескірген. Егер жаңа кір жуғыш машинаның бағасы көтерілсе, сіз оны сатып алудан бас тартып, баға төмендегенше немесе қазіргі машина бұзылғанша күте аласыз.
Бірақ өнімнің қалауы аз болған сайын оның сұранысы азаяды. Серпімді емес мысалдарға адамдар өздерінің сауда маркалары үшін сатып алатын сәнді заттар жатады. Тәуелділікті тудыратын өнімдер серпімді емес, өйткені сия-реактивті принтер картридждері сияқты қосымша қондырғылар қажет.
Осы өнімдердің бәріне ортақ бір нәрсе – оларда жақсы алмастырғыштардың жетіспеуі. Егер сіз шынымен Apple iPad алғыңыз келсе, басқа планшеттік бренд мұны істемейді. Нашақорларды қымбатшылық көндірмейді. HP принтерлерінде тек HP сиясы жұмыс істейді.
Сатылым сандарды бұрады
Бағаның өзгеруінің ұзақтығы да маңызды.
Баға ауытқуларына деген сұраныс бір күндік сату үшін маусымға немесе жылға созылатын бағаның өзгеруіне қарағанда әртүрлі.
Уақытқа сезімталдықтың айқындығы сұраныстың икемділігін түсіну үшін және оны әр түрлі тауарлармен салыстыру үшін өте маңызды. Тұтынушылар әдеттердің өзгеруіне емес, маусымдық бағалардың ауытқуын қабылдай алады.
Сұраныстың баға икемділігінің мысалы
Ереже бойынша, егер сұранысқа ие немесе сатып алынған өнімнің саны баға өзгерісіне қарағанда көп өзгерсе, өнім серпімді деп аталады. (Мысалы, баға + 5% -ға өзгереді, бірақ сұраныс -10% -ға төмендейді).
Егер сатып алынған санның өзгеруі бағаның өзгеруімен бірдей болса (айталық, 10% / 10% = 1), онда өнім баға икемділігіне (немесе унитарлы) ие болады деп айтылады.
Сонымен, егер сатып алынған тауарлар бағадан аз өзгерсе (мысалы, бағаның + 10% өзгеруі үшін -5% талап етілсе), онда өнім серпімді емес деп аталады.
Сұраныстың икемділігін есептеу үшін мына мысалды қарастырыңыз: алманың бағасы 6% -ға 1,99 доллардан 1 бушельге 1,87 долларға дейін төмендеді делік. Бұған жауап ретінде азық-түлік сатып алушылар алма сатып алуды 20% арттырады. Сондықтан алманың икемділігі: 0,20 / 0,06 = 3,33, алмаға деген сұраныс өте икемді.