Саны жеңілдік

Саны бойынша жеңілдік дегеніміз не?

Саны бойынша жеңілдік дегеніміз – сатып алушыға ұсынылатын ынталандыру, бұл көптеген тауарлармен сатып алынған кезде тауарлар немесе материалдар бірлігінің өзіндік құнын төмендетуге әкеледі.  Сатушылар көбінесе сатып алушыларды үлкен мөлшерде сатып алуға итермелеу үшін сандық  жеңілдік ұсынады. 

Сатушы  одан тауар немесе материалдарды жылжыту мүмкіндігі бар, және сатып алушы оларға арналған неғұрлым қолайлы баға алады. Тұтынушы деңгейінде сандық жеңілдік BOGO (біреуін сатып алыңыз, бір жеңілдік алыңыз) немесе басқа ынталандыру сияқты пайда болуы мүмкін, мысалы, екі сатып алу, біреуін тегін алу.

Негізгі өнімдер

  • Саны бойынша жеңілдік дегеніміз – бұл сатып алушыларға ұсынылатын ынталандыру, бұл тауарларды немесе материалдарды көп сатып алған кезде тауар бірлігінің өзіндік құнын төмендетуге әкеледі.
  • Сатып алушыларды жаппай сатып алуға қызықтыру сатушыларға транзакцияға бірліктерін ұлғайтуға, тауарлы-материалдық қорларын төмендетуге және бір дананың өзіндік құнын төмендетуге мүмкіндік береді.
  • Жеңілдіктер шекті пайда деп аталатын бірлікке пайдаға кері әсер етуі мүмкін.
  • Саны жеңілдікке балама – сызықтық баға: тұтынушы қанша тауар сатып алғанына қарамастан бірдей бағаны алу.

Саны жеңілдіктер қалай жұмыс істейді

Дүкендер көбінесе бір затқа көбірек тапсырыс берсе, жақсы мәмілелер алады. Мысалы, футболкалар үшін бір дананың құны, егер 48 данадан аз тапсырыс берілсе, бір дананың құны 7,50 долларды құрауы мүмкін; 49-72 дана тапсырыс берілсе, бірлігі үшін 7,25 доллар; немесе 73 немесе одан да көп бөлікке тапсырыс берілсе, бірлік үшін 7 доллар.

Жеңілдік мөлшеріне байланысты, тапсырыс берілген барлық бөлшектер белгілі бір күнге дейін жеткізіліп, төленуі керек. Сонымен қатар, сатып алулар мен төлемдер белгілі бір уақыт аралығында таралуы мүмкін.

Үлкен көлемде сату арқылы сатушы бір операциядан түсетін кірісті ұлғайта алады (RPT). Сондай-ақ, сатушы жаппай сатып алушыларды ынталандыру үшін сандық жеңілдіктерді «қадамдармен» масштабтай алады, бірлігі үшін бағалары жоғары мөлшерде. Мысалы, баға стратегиясында «қадамдарды» қолданатын пальто өндіруші пальтоны әрқайсысын 20 доллардан, бесеу 90 доллардан, 10 доллар 160 доллардан ұсына алады. 

Саны бойынша жеңілдіктердің артықшылықтары мен кемшіліктері

Саны дисконттау жемісті болуы мүмкін. Негізгі пайда масштабты үнемдеу үшін сатудың жалпы көлемін ұлғайту болып табылады. Саны бойынша жеңілдіктер бір транзакцияға бірлікті арттырады (UPT). Нәтижесінде сату көлемінің ұлғаюы тауарларды және материалдарды жеткізушілерден жеңілдікпен көп мөлшерде сатып алу түріндегі масштабты үнемдеуге және кездейсоқ шығындарды, мысалы, жеткізілім мен орауды бір сатылымға біріктіру мүмкіндігіне әкелуі мүмкін. Бұл масштабтық үнемдеу сатушыға бір бірлікке кететін шығындарды азайту мүмкіндігіне ие.

Саны дисконттау сатушы тауарлық-материалдық құндылықтарын төмендетуге ынталы болған кезде де тиімді болуы мүмкін. Мұндай іс-шара, әсіресе, егер өнім технологиялық жетістікке байланысты сәнден шығу немесе ескіру қаупін тудырса, пайдалы болуы мүмкін.

Бұл стратегияны бірнеше ескертуге болады. Саны бойынша жеңілдіктердің басты жетіспеушілігі, егер дисконтталған ұсынысты ең болмағанда өтеу үшін жеткілікті ауқымды үнемдеу жүзеге асырылмаса, дисконттың шекті пайда деп аталатын бірлікке пайдасын қысып жіберуі.

Сонымен, егер пальто сататын компания үшін бір бірліктің құны $ 10 болса, онда компания әрбір 20 долларлық сатылымда $ 10 пайда табады. Алайда, егер компания бес пальто тапсырысы үшін бір пальтоға $ 2 және 10 пальтоға тапсырыс үшін $ 4 мөлшерінде жеңілдіктер ұсынса, онда ол бес тапсырыс бойынша шекті пайдада $ 8 және 10 бұйрықта $ 6 шекті пайда табады. Егер бұл пальто компаниясы, мысалы, жеткізушілерден жаппай сатып алу арқылы үнемдеуге қабілетті болса, бұл әрине өзгереді.

Саны бойынша жеңілдіктер, сызықтық бағаларға қарсы

Компаниялар өз тауарлары мен қызметтерін бағалаған кезде, әдетте, олардың екі нұсқасы бар: дисконттау немесе сызықтық баға. Сызықтық баға стратегиясын басқару бизнес иелері үшін сандық жеңілдік бағадан гөрі қарапайым және оларға әр тармақ бойынша шекті пайданы ұстап тұруды жеңілдетеді.

Мысалы, сызықтық бағаны қолданатын футболка компаниясы жалғыз жейдені 20 долларға, бес жейдені 100 долларға, 10-ны 200 доллардан сатады. Егер әр көйлек жасау үшін 10 доллар тұратын болса, әр көйлек тапсырыс бойынша қаншаға сатылғанына қарамастан, 10 доллардан шекті пайда әкеледі.

Сызықтық бағалардың негізгі жетіспеушілігі оның көп мөлшерде сатып алуға ынталандырмайтындығында. Клиенттер тек бір тауарға тапсырыс бергенде, бір транзакцияға арналған баға өзгеріссіз қалады. Сызықтық баға кәсіп иесіне ауқымды үнемдеу мүмкіндіктерін жоққа шығарады.