Компаниялар бағалық дискриминациядан қалай пайда көреді?
Бағалық дискриминация – бұл өнімді сатуды ұлғайту үшін әр түрлі тұтынушыларға әр түрлі бағамен сату әрекеті. Компаниялар бағалық дискриминациядан пайда көреді, өйткені бұл тұтынушыларды өз өнімдерін көп мөлшерде сатып алуға итермелеуі мүмкін немесе басқа жолмен қызығушылық танытпайтын тұтынушылар топтарын өнім немесе қызмет сатып алуға итермелеуі мүмкін. Бағаны дискриминациялау – бұл бір тауарға әр түрлі бағаны алу әрекеті болса, компанияға пайда әкелуі мүмкін әр түрлі бағалық дискриминация стратегиясы бар.
Бағаны кемсіту түрлері
Баға дискриминациясының бірінші түрі – бұл бірінші дәрежелі баға дискриминациясы, онда әр тауарға әр түрлі баға алынады. Бұл дегеніміз, компания тұтынушылардың қолда бар профицитін алуға мүмкіндік бере отырып, әр бірлік үшін ең жоғарғы бағаны ала алады. Бұл кемсіту түрі ең аз таралған.
Негізгі өнімдер
- Бағаны кемсіту сатушы максималды пайда табу мақсатында әр түрлі тұтынушыларға тауарларға әр түрлі баға қоятын кезде орын алады.
- Бағаны кемсітудің үш түрі бар.
- Бірінші дәрежелі кемсітушілік бағаны кемсітушілік деп те атайды, сатылған әрбір өнімге әр түрлі баға алынады.
- Екінші дәрежелі дискриминация – бұл сандық жеңілдіктерге негізделген өнімді сату процесі.
- Үлкен жеңілдіктер ұсыну – бұл үшінші дәрежелі кемсітушіліктің мысалы, себебі әр адамға әр түрлі баға бір тауарға алынады.
Бағаны дискриминациялаудың екінші түрі – бұл екінші деңгейдегі баға дискриминациясы, мұнда сатып алынған тауарлардың санына қарай әр түрлі бағалар алынады. Осы түрдегі дискриминациямен компаниялар тұтынушыларға сандық жеңілдіктер ұсына отырып, көп мөлшерде сатып алуға ынталандыруы мүмкін.
Сонымен, үшінші дәрежелі баға дискриминациясы әр түрлі тұтынушылар топтарынан бір игілік үшін әр түрлі бағалар алынады. Бұл дискриминация түрі компанияларға тұтынушылар топтарынан тұтынушылар сатып алуларын жүргізуге көмектеседі, әйтпесе олардың тауарларына қызығушылық танытпайды.
Бағаны кемсітудің қажетті шарттары
Нарықтың белгілі бір конъюнктурасы сақталмаса, бағаны кемсіту мүмкін емес:
- Бөлшек пайдаланушылар мен институционалды пайдаланушылар сияқты әр түрлі нарық сегменттері болуы керек.
- Нарық сегменттері уақыт, қашықтық немесе өнімді қалай пайдалану сияқты факторлар бойынша бөлек ұсталуы керек.
- Әр түрлі сегменттер әр түрлі бағамен ынталандырылуы керек.
- Екі нарықтың арасында «сүзіліс» болмауы керек, яғни сатып алушы бір нарықта бір бағамен сатып ала алмайды, ал екінші нарықта жоғары бағамен сата алмайды.
- Фирма баға бәсекелестігіне ұшырамауы және белгілі бір монополиялық билікке ие болмауы керек.
Бағаны кемсіту мысалдары
Бірінші дәрежелі дискриминация келіссөздер жүргізуді немесе бағаны «жеңгетайлықты» қамтуы мүмкін. Дилерлік орталықта автокөлік сатылымы мысал бола алады. Клиенттер стикер бағасын және ақырғы сатып алу бағасын анықтайтын көптеген айнымалыларды сирек төлейді деп күтеді. Нарықтағы концерттік билеттерді сатушылар немесе сатушылар сатылымды ұлғайту үшін бірінші дәрежелі дискриминациялық әдісті қолдануы мүмкін.
Костко – екінші дәрежелі бағалық дискриминацияның жақсы мысалы, өйткені ол жаппай сатып алуға жеңілдіктер ұсынады. Сатып алу-сатып алу бөлшек сауда стратегиялары, сонымен қатар, тауарларды көп сатып алған кезде орташа тауардың бағасы төмендейтін екінші дәрежелі бағалық дискриминацияның мысалы болып табылады.
Мейрамханалар мен кинотеатрларда үлкен жеңілдіктер ұсыну – үшінші дәрежелі баға дискриминациясының типтік мысалдары. Сатылатын тауарлар бірдей, бірақ нақты тұтынушылардан әр түрлі бағалар алынады және мақсаты демографиялық кірістер алу болып табылады, әйтпесе өнімді сатып алмауы мүмкін.