Көшбасшы бағасын ұстаныңыз
Көшбасшының ұстанымы дегеніміз не?
Көшбасшының соңынан жүретін баға – бұл бизнес нарық жетекшісінің бағалары мен қызметтеріне сәйкес келетін бәсекелі баға стратегиясы. Яғни, компания саладағы ең ірі ойыншының бағасын ұстанатын болады. Мысалы, нарық жетекшісі тауарларының бағасын төмендеткен кезде, компания өзінің бағасын сол деңгейге түсіреді.
Негізгі өнімдер
- Көшбасшыдан кейінгі баға белгілеу стратегиясы нарық көшбасшысының бағасымен сәйкестендіруден тұрады.
- Егер нарық жетекшісі бағаның өсуіне немесе төмендеуіне қарсы тұруды шешсе, стратегия баға соғыстарына әкелуі мүмкін.
- Көшбасшы ұстанымындағы баға көбінесе дүкендер сияқты аз компаниялар жұмыс істейтін олигополиялық секторларда қолданылады.
- Көшбасшы ұстанымындағы баға – бәсекелестерге негізделген баға стратегиясы, мұнда басқа стратегияларға шығындарға немесе тапсырыс берушіге негізделген бағалар кіреді.
Көшбасшының бағасын түсіну
Көшбасшы ұстанымындағы баға бизнесті өзінің бағасын үнемі өзгертіп отыруға мәжбүр етуі мүмкін, әсіресе егер нарық көшбасшысы бұл стратегияны бағаларды үнемі көтеріп және төмендетіп отырса. Алайда, бұл баға соғысына әкелуі мүмкін.
Бағалық соғыстар компаниялар бір-бірін қасақана төмендеткен кезде пайда болады. Мысалы, бір компания шығындар лидерін қанағаттандыру үшін бағаны төмендеткен кезде, нарық көшбасшысы нарықтағы көп үлесті сақтау немесе алу үшін бағаларын одан әрі төмендетуі мүмкін. Бұл баға соғысына ұласып, ұзаққа созылуы мүмкін. Баға соғыстарының негізгі мысалдары Apple және Samsung, Walmart және Amazon компанияларымен болған.
Ерекше мәселелер
Көшбасшы ұстанымындағы баға стратегиясы масштабы үнемді ірі компаниялар үшін бірліктің төмен шығындарына жету және баға бойынша бәсекелесу үшін ең қолайлы. Әдетте ол олигополиялық секторларда кездеседі, онда нарықты өндірушілер немесе сатушылар аз мөлшерде бөледі, мысалы, үлкен қораптағы бөлшек саудагерлер немесе дүкендер.
Шағын бизнес пен жаңадан бастаған кәсіпкерлердің шығындары үлкен және маржалары үлкен бизнеске қарағанда төмен болғандықтан, олар баға бойынша сала көшбасшыларымен бәсекелес болмауы мүмкін. Керісінше, олар өздерін ерекшелеу үшін сервистік және басқа ұсыныстарды қолдануы керек. Көшбасшы ұстанымындағы баға – бұл жаңа нарықтарға шығу, нарықтағы үлесті ұлғайту немесе нарыққа жаңа қатысушыдан қорғау үшін стратегиялық баға стратегиясына балама.
Маңызды
Көшбасшы ұстанымындағы баға бөлшек саудада айқын көрінуі мүмкін, өйткені Target және Walmart сияқты көптеген ірі бөлшек сауда бағалары Amazon нарықтағы көшбасшылардың көптеген бағаларына сәйкес келеді.
Көшбасшы бағасының түрлері
Көшбасшы ұстанымындағы баға – бәсекелестерге негізделген баға стратегиясы. Бұл шығынға негізделген, тұтынушыға негізделген немесе өнімге негізделген бағаға ұқсамайды. Шығындарға негізделген баға өнімнің бағасын белгілеу үшін қоңырау шалушы ретінде жасау үшін шығындарды пайдаланады. Ол жерден компания бағасына қажетті маржа немесе пайда қосады.
Клиенттерге негізделген бағаға психологиялық баға кіреді, мұнда компания клиенттің психикасын қызықтырады. Яғни, өнімнің бағасы 99.99 доллармен салыстырғанда 100 долларға қарағанда арзанырақ болады. Өнімге негізделген баға дегеніміз – бұл өнімнің басқаларына қоса, байламға немесе тұтқынға алынған өнімдерге негізделген бағасы. Тұтқында қолданылатын өнімге баға белгілеу өнімнің (мысалы, ұстараның жүзі сияқты) негізгі өніммен бірге пайдаланылуына (мысалы, ұстараның тұтқасына) тәуелді болуына байланысты баға белгілеуді қамтиды.
Көшбасшыны ұстану және жоғалту көшбасшысының бағасы
Бәсекелестерге негізделген баға стратегияларының қатарына көшбасшылықтан кейінгі баға және шығындар бойынша көшбасшылық, сондай-ақ ставкалық баға белгілеу кіреді. Өтетін ставкалық баға тауарға оның тікелей бәсекелестеріне негізделген баға белгілеуді қамтиды.
Көшбасшылардың шығындарын жоғалту нарықтағы үлесін алу үшін өнімді төмен бағамен, әдетте шығынға сатуды көздейді. Дүкендер сатып алушыларды дүкендерге бару үшін, олар жоғары маржалық тауарларды сатып аламыз деген үмітпен, мереке күндері белгілі бір тауарларға шығындар бойынша жетекші бағаны қолдануы мүмкін.