Лидерді жоғалту стратегиясы

Лидерді жоғалту стратегиясы дегеніміз не?

Шығындар лидері стратегиясы өнімді немесе қызметті пайдалы емес бағамен сатуды, бірақ жаңа клиенттерді тарту үшін немесе сол клиенттерге қосымша өнімдер мен қызметтерді сату үшін сатуды қамтиды. Жетекшілікті жоғалту – бұл бизнес нарыққа алғаш шыққан кездегі кең таралған тәжірибе. Шығындар лидері клиенттер базасын құру және болашақтағы тұрақты кірісті қамтамасыз ету үмітімен жаңа тұтынушыларды қызметке немесе өнімге ұсынады.

Негізгі өнімдер

  • Шығындар лидері стратегиясы тұтынушыларды қызықтыру немесе басқа қымбат өнімдерді сату үшін өнімді өндіріс құнынан төменге бағалайды.
  • Жоғалту – бұл жыртқыш деп саналатын даулы стратегия.
  • Кейбір компаниялар нарық үлесін алу үшін жаңа нарықтарға енуді мақсат еткенде шығындар бойынша жетекші стратегияны қолданады.
  • Ірі компаниялар өнімді маржасыз бағалай алады, өйткені басқа өнімдері бар, өйткені олар шығынды өтеу үшін тиімді сата алады.
  • Жетекші стратегияларды жоғалту шағын бизнеске, сонымен қатар жеткізушілерге зиян тигізуі мүмкін, олар өз бағаларын төмендетуге мәжбүр болуы мүмкін, сондықтан бизнес шығындар жетекші стратегиясын жалғастыра алады.

Лидерлерді жоғалту стратегиясын түсіну

Дұрыс орындалған жағдайда жоғалту жетекші сәтті стратегия болуы мүмкін.Классикалық мысал – ұстараның жүздері.Джиллет, мысалы, клиенттер алмастырғыш пышақтарды сатып алу керектігін біліп, сол жерде компания өз пайдасын көретіндігін біле отырып, ұстараларын жиі ақысыз немесе арзан бағамен береді.

Тағы бір мысал – Microsoft корпорациясының Xbox One бейне ойын консолі.Өнім бірлігі үшін төмен маржамен сатылды, бірақ Майкрософт компанияның Xbox Live қызметіне жоғары маржалармен және жазылымдармен бейне ойындарды сатудан пайда табуға болатынын білді.Шығындар көшбасшысының стратегиясы бейне ойындар индустриясында кең таралған, және көп жағдайда консольдер салу үшін қажет болғаннан арзанға сатылады.2018-04-21 Аттестатта сөйлегендеріңе

Шығындар көшбасшысының стратегиясы ендірілген баға ретінде белгілі, өйткені өндіруші өз өнімдеріне төмен баға қою арқылы нарыққа енуге тырысады.

Шығындар бойынша көшбасшылардың баға белгілеу тәжірибесінің қарсыластары бұл стратегия жыртқыш сипатта және бәсекелестерді бизнестен шығаруға бағытталған деп айтады.

Лидерлерді жоғалту және бөлшек сауда дүкендері

Екі кірпіш және миномет дүкендер мен онлайн дүкендер жоғалту көшбасшы баға стратегиясын қолдану. Бұл кәсіпорындар бірнеше тауарларды жиі төмен бағалайды, сондықтан пайда шегі болмайды. Сатып алушы өнімді дүкеннен немесе веб-сайттан сатып алғаннан кейін, сатып алушы басқа тауарларды сатып алып, брендке адал болады деген үміт бар. Өкінішке орай, бизнес иелері үшін тұтынушылар кейде басқа өнімді сатып алмай немесе брендке жазылмай кетіп жатады. Дүкеннен дүкенге секіру және шығындардың жетекші заттарды алу сияқты тұтынушылық тәжірибені шие жинау деп атайды.

Кейбір бөлшек сауда дүкендері шығындар бойынша көшбасшыларды дүкендерінің артына орналастырады, сондықтан тұтынушылар оларға жету үшін басқа да қымбат тауарлармен жүруге мәжбүр болады. Мұның ең тәжірибелі мысалдарының бірі – сүтті сату. Сүт, қарапайым тұрмыстық зат, көбіне әрбір азық-түлік дүкенінің артқы жағында орналастырылады, бұл жеке адамның азық-түлік дүкеніндегі барлық басқа заттардың жанынан өтуін талап етеді.

Сатып алушы дүкенге сүт сатып алуға келген күннің өзінде, олар қосымша заттарды сатып алуы ықтимал, өйткені олар сүт бөліміне бара жатып, содан кейін тіркеуге қайта оралғанда дүкенге сатылымдар көбейеді.

Лидерлерді жоғалту және кіріспе баға

Кіріспе баға, сонымен қатар шығындардың көшбасшысы бола алады. Мысалы, несие карталарын ұсынатын компания клиенттерді картаны пайдалануға немесе олардың қолданыстағы қалдықтарын аударуға итермелеу үшін төменгі кіріс мөлшерлемесін ұсына алады. Содан кейін клиентті ұрлап алғаннан кейін компания өзінің пайыздық мөлшерлемесін көтереді. Сол сияқты кабельдік компаниялар жаңа клиенттерді тарту немесе клиенттерді бәсекелестерден алдау үшін бастапқы кезеңге көбінесе шығындармен төмен тарифтер ұсынады.

Лидерді жоғалту стратегиясының кемшіліктері

Шығындар көшбасшысының стратегиясын қолданатын кәсіпкерлер үшін ең үлкен қауіп – клиенттер шығындар бойынша лидердің бағасын ғана пайдалана алады және бизнестің басқа өнімдері мен қызметтерін пайдаланбайды. Сонымен қатар, кейбір шағын бизнес иелері осы стратегияда көзделген шығындарды қабылдай алатын ірі корпорациялармен бәсекелесе алмаймыз деп шағымданады.

Сонымен, шығындар лидері стратегиясын ұстанатын компаниялардың жеткізушілері шығындардың көшбасшысы стратегиясын қолданатын компания оны жалғастыра беруі үшін өз бағаларын төмендету үшін қысымға ұшырауы мүмкін.