Бәсекелес баға

Бәсекеге қабілетті баға дегеніміз не?

Бәсекелес баға – бұл бәсекелестікке қатысты тауар немесе қызмет нарығына негізделген нарықтың артықшылығын тиімді пайдалану үшін стратегиялық баға нүктелерін таңдау процесі. Бұл баға әдісі сату бизнес жиі пайдаланылады ұқсас өнімдер қызметтер дейін болады, өйткені бизнес бизнеске өнім атрибуттары ұқсас қалады, ал. Бағалау стратегиясының бұл түрі әдетте тауарға немесе қызметке баға тепе-теңдік деңгейіне жеткенде қолданылады, бұл тауар нарықта ұзақ уақыт болған кезде және оны алмастыратын заттар көп болған кезде пайда болады.

Негізгі өнімдер

  • Бәсекелес баға – бұл бәсекелестікке қатысты тауар немесе қызмет нарығына негізделген нарықтың артықшылығын тиімді пайдалану үшін стратегиялық баға нүктелерін таңдау процесі.
  • Бәсекелестік бағаны ұқсас тауарларды сататын кәсіпкерлер көбірек пайдаланады, өйткені қызметтер әр түрлі бизнеске байланысты болуы мүмкін, ал өнімнің атрибуттары ұқсас болып қалады.
  • Бәсекелес баға әдетте тауарға немесе қызметке баға тепе-теңдік деңгейіне жеткенде қолданылады.

Бәсекелес бағаны түсіну

Тауардың немесе қызметтің бағасын белгілеу кезінде кәсіпкерлерде үш жол бар: оны бәсекелестіктің астына, бәсекелестікке немесе бәсекелестіктен жоғары қою.

Бәсекелестік бағасының жоғарылауы үшін бизнестен сыйлықақыны талап ететін жағдай жасау қажет, мысалы, жомарт төлем шарттары немесе қосымша мүмкіндіктер. Баға бойынша бәсекелесудің орнына, егер бизнес премиум бағасын аламын деп үміттенсе, сапа бойынша бәсекеге түсуі керек.

Егер бизнес клиент басқа ұсыныстарға тап болғаннан кейін клиент өз кәсібінен қосымша өнім сатып алады деп есептесе, бизнес нарықтан төмен бағаны белгілеп, шығынға ұшырауы мүмкін. Содан кейін басқа өнімнің кірістілігі нарықтан төмен бағадағы өнімге келтірілген экономикалық шығынды субсидиялауы мүмкін. Бұл шығындар лидері стратегиясы деп те аталады.

Ақырында, бизнес бәсекелестерімен бірдей бағаны алуды немесе нарықтық бағаны берілген мөлшерде алуды таңдай алады. Баламалы өнімді эквивалентті бағамен сатқанына қарамастан, бизнес маркетинг арқылы өзін ажыратуға тырысуы мүмкін.

Жоғары баға

Кәсіптің бәсекелестіктен жоғары соманы алуы үшін бизнес өнімді бәсекелестер жасағаннан айырмашылығы болуы керек. Мысалы, Apple жоғары сапалы өнімді құруға және тұтынушылар нарығының өз өнімдерін бірегей немесе инновациялық деп санайтындығына назар аудару стратегиясын қолданады. Бұл стратегия өнімнің немесе қызметтің өзін жетілдіріп қана қоймай, тұтынушыларға маркетинг пен брендинг арқылы премиум бағаны негіздейтін айырмашылықтар туралы хабардар болуды талап етеді.

Лидерлерді жоғалту

А жоғалту көшбасшы өнімдер құнынан төмен сатылады, егер шығын нәтижесінде уақытта елеулі жеңілдікпен орналастырылатын жақсы немесе қызмет болып табылады. Техника жоғарыда аталған өнімнің төмен бағасына байланысты бизнеске трафикті арттыруға бағытталған. Потенциалды клиент дүкен ортасына кіргеннен кейін, шығындар көшбасшысын сатып алу туралы шешім қабылданғаннан кейін клиенттің рөліне ауысады, үміт оларды пайда әкелетін басқа дүкен өнімдеріне тарту болып табылады. Бұл дүкенге жаңа клиенттерді тартып қана қоймай, сонымен қатар тоқырауға айналған тауарлы-материалдық құндылықтарды жылжытуға көмектеседі.

Кейде шығындардың жетекші бағалары ресми түрде жарияланбайды, өйткені өндіруші ең төменгі жарнамалық бағаны белгілеген. Сондай-ақ, белгілі бір штаттарда мұндай әрекетке тыйым салынған.

Бәсекелес бағалар мен бағаларды сәйкестендіру туралы ұсыныстар

Егер компания бәсекелестің бағасының өзгеруін болжай алмаса немесе тиісті өзгерістерді уақытында енгізуге жарамсыз болса, сатушы жарнамаланған бәсекелестер бағаларына сәйкес келуді ұсына алады. Бұл бөлшек сатушыға бәсекелестің ұсынысы туралы білетіндерге бәсекелестің баға нүктесін ұстап тұруға мүмкіндік береді, бұл сатушының сату нүктесі жүйесінде бағаны ресми түрде өзгертпей.

Мысалы, 2014 жылдың қараша айында Amazon демалыс маусымына дайындық барысында шамамен 80 миллион тауар бағасына өзгеріс енгізеді деп болжаған. Walmart және Best Buy сияқты басқа сатушылар бағаны сәйкестендіру бағдарламасын жариялады. Бұл Walmart немесе Best Buy клиенттеріне өнімді бағасына байланысты Amazon-ға бизнесін алып кетуге тәуекел етпестен өнімді төмен бағамен алуға мүмкіндік берді.