Бизнестен бизнеске (B2B)
Бизнестен бизнеске деген не (B2B)?
Бизнес-бизнес (B2B), сонымен қатар B-to-B деп те аталады, бұл өндірушілер мен көтерме саудагерлерді немесе көтерме саудагерді және сатушыны қамтитын кәсіпкерлер арасындағы мәміленің бір түрі. Бизнес-бизнес дегеніміз компания мен жеке тұтынушы арасында емес, компаниялар арасында жүргізілетін бизнес. «Бизнес-бизнес» бизнестен тұтынушыға (B2C) және « бизнес-үкіметке» (B2G) жасалған операциялардан айырмашылығы.
Негізгі өнімдер
- Бизнестен бизнеске дейін (B2B) – бұл көтерме және бөлшек сатушы сияқты бір бизнес пен екінші бизнес арасында жүргізілетін мәміле немесе бизнес.
- B2B транзакциялары жеткізілім тізбегінде орын алады, мұнда бір компания басқа өндіріс шикізатын өндіріс процесінде пайдалану үшін сатып алады.
- B2B транзакциялары автомобиль саласы компаниялары, сондай-ақ меншікті басқару, үй шаруашылығы және өнеркәсіптік тазарту компаниялары үшін әдеттегі жағдай.
- Сонымен қатар, кәсіпкерлерден тұтынушыларға операциялар (B2C) – бұл компания мен жеке тұтынушылар арасында жасалатын операциялар.
Бизнестен бизнесті түсіну (B2B)
Бизнестен бизнеске дейінгі операциялар әдеттегі жабдықтау тізбегінде жиі кездеседі, өйткені компаниялар өндірістік процестерде пайдалану үшін басқа шикізат сияқты компоненттер мен өнімдер сатып алады. Содан кейін дайын өнімді жеке тұлғаларға бизнес-тұтыну операциялары арқылы сатуға болады.
Қарым-қатынас контекстінде бизнестен бизнеске әртүрлі компаниялардағы қызметкерлер бір-бірімен, мысалы, әлеуметтік медиа арқылы байланыса алатын әдістер жатады. Екі немесе одан да көп компания қызметкерлері арасындағы байланыстың бұл түрі B2B байланысы деп аталады.
B2B электрондық коммерциясы
2018 жылдың соңында Форрестер B2B пайыздық мөлшерлемені 2023 жылға қарай 17 пайызға дейін көтереді деп күтеді. Интернетте бизнестің тауарлар мен қызметтер туралы білетін және бизнестен бизнеске болашақ транзакцияларға негіз қалайтын мықты орта қамтамасыз етілген.
Компанияның веб-сайттары мүдделі тараптарға бизнестің өнімдері мен қызметтері туралы білуге және байланыс орнатуға мүмкіндік береді. Желідегі өнім мен жабдықты айырбастау веб-сайттары бизнеске өнімдер мен қызметтерді іздеуге және электрондық сатып алу интерфейстері арқылы сатып алуды бастауға мүмкіндік береді. Сондай-ақ белгілі бір салалар, компаниялар және олар ұсынатын өнімдер мен қызметтер туралы ақпарат беретін мамандандырылған онлайн анықтамалықтар B2B операцияларын жеңілдетеді.
Ерекше мәселелер
Бизнес-бизнес операциялары жоспарлаудың сәтті болуын талап етеді. Мұндай транзакциялар клиенттің іскерлік қатынастарын орнатуда компанияның есепшоттарын басқару персоналына сүйенеді. Бизнес пен бизнес арасындағы қарым-қатынастар, әдетте, сату алдындағы кәсіби өзара әрекеттесу арқылы сәтті транзакциялар жүзеге асырылуы керек.
Дәстүрлі маркетингтік тәжірибелер сонымен қатар бизнеске бизнес клиенттерімен байланыс орнатуға көмектеседі. Сауда-саттық басылымдары бұған көмектесіп, бизнеске баспа және Интернетте жарнама беру мүмкіндігін ұсынады. Кәсіпорынның конференциялар мен көрмелерге қатысуы, сонымен қатар, оның басқа кәсіпкерлерге ұсынатын өнімдері мен қызметтері туралы хабардарлығын арттырады.
Бизнестен бизнеске мысал (B2B)
Бизнестен бизнеске дейінгі операциялар және ірі корпоративті шоттар өндіріс үшін фирмалар үшін үйреншікті жағдай болып табылады. Мысалы, Samsung – iPhone өндірісі бойынша Apple-дің ең ірі жеткізушілерінің бірі. Apple сондай-ақ Intel, Panasonic және жартылай өткізгіш өндірушісі Micron Technology сияқты фирмалармен B2B байланысын орнатады.
B2B мәмілелері сонымен қатар автомобиль индустриясының негізі болып табылады. Көптеген көлік құралдары дербес өндіріледі, ал автоөндірушілер бұл бөлшектерді автомобильдерді құрастыру үшін сатып алады. Мысалы, шиналар, аккумуляторлар, электроника, шлангтар мен есік құлыптары, әдетте, әртүрлі компаниялар шығарады және оларды тікелей автомобиль өндірушілеріне сатады.
Қызмет көрсетушілер B2B транзакцияларымен де айналысады. Мысалы, меншікті басқаруға, үй шаруашылығын жүргізуге және өндірістік тазартуға мамандандырылған компаниялар көбінесе бұл қызметтерді жеке тұтынушыларға емес, тек басқа кәсіпорындарға сатады.