Alibaba-ның басты бәсекелестері кім?

Alibaba Group ( бизнес моделі сияқты тауарларды өз платформаларында сатып алуға және сатуға мүмкіндік береді. Alibaba-да үш негізгі бизнес бар: бизнестен бизнеске (B2B) электронды сауда платформасы, Alibaba.com; тұтынушыға бизнес (B2C) платформасы, Tmall.com; және тұтынушыдан тұтынушыға арналған платформа, Taobao.com.

Негізгі өнімдер

  • Alibaba Group – бұл eBay (EBAY) бизнес-моделі сияқты пайдаланушыларға тауарларды сатып алу және сату платформасын ұсынатын сервистік электрондық коммерциялық компания.
  • Alibaba-да үш негізгі бизнес бар: бизнестен бизнеске (B2B) электронды сауда платформасы, Alibaba.com; тұтынушыға бизнес (B2C) платформасы, Tmall.com; және тұтынушыдан тұтынушыға арналған платформа, Taobao.com.
  • Alibaba Қытайда электрондық коммерция мен бұлтты есептеу қызметтерін басқарса, Амазонка әлемнің басқа да өсіп келе жатқан нарықтарының көпшілігінде сол салаларда басым.
  • JD.com – электронды сауда кеңістігіндегі Alibaba-ның негізгі отандық бәсекелестерінің бірі.
  • Alibaba сонымен қатар кішігірім ұлттық бәсекелестермен және қытайлық ландшафттағы жергілікті көтерілістермен, соның ішінде қытайлық электронды коммерциялық сайт Pinduoduo-мен кездеседі.

Алибаба қалай ақша табады

Alibaba кірістерді негізінен сату комиссияларынан, орындау қызметтерінен, жарнамалық төлемдерден және қызметке негізделген басқа төлемдерден, соның ішінде Alipay онлайн төлем платформасынан алатын кірістерден алады. Сондай-ақ, компания бұлтты есептеу бизнесі, Aliyun және басқа электрондық коммерциялық бизнес пен веб-сайттарды басқарады.


Alibaba 2019 жылдың наурызында аяқталған қаржы жылына 56,12 миллиард доллар кірісті алып, өткен жылмен салыстырғанда 51% артқанын хабарлады. Компанияның қытайлық бөлшек сауда нарығындағы жылдық белсенді тұтынушылар 654 миллионға жетті, 2018 жылдың 31 наурызында аяқталған 12 айлық кезеңнен 102 миллионға өсті. 

2010 жылы Alibaba бизнесті әлемдік аренада дамытып, оны Қытайдан тыс ірі бәсекелеске айналдырған AliExpress трансшекаралық электронды сауда платформасын іске қосты. Ресей мен Бразилияда AliExpress электрондық коммерцияның ең жақсы нарығы болып табылады. 2019 жылы Alibaba өзінің экспансиясын Испаниядан, Италиядан және Түркиядан бастап Еуропаға бағыттады. Сондай-ақ, компания 2019 жылдың тамыз айында Мадридте алғашқы кірпіш және ерітінді дүкенін ашты.


Amazon

Alibaba Қытайда электрондық коммерция мен бұлтты есептеу қызметтерін басқаратын болса, Amazon ( AMZN ) әлемнің басқа да өсіп келе жатқан нарықтарының көпшілігінде сол салаларда басым. Алайда, Alibaba-ның қызметі халықаралық деңгейде кеңейгендіктен, компания жаңа сатушыларды тарту үшін Amazon-дың сатушылар ақысын төмендетуге тырысты. Alibaba-ның шетелдік сатып алушыларды қамтамасыз ету стратегиясы болашақта жалғасуы мүмкін, сондықтан Амазонка белгілі бір елдер мен географиялық аймақтарда өзінің ең үлкен бәсекелесі ретінде пайда болады. Компанияның мақсаты – 2024 қаржы жылының соңына дейін жыл сайын әлем бойынша бір миллиардтан астам белсенді сатып алушыларға ие болу. Сонымен қатар, Alibaba-ның Қытайдан тыс орналасқан халықаралық саудагерлерге AliExpress платформасында сатуына мүмкіндік беруі Амазонкаға қосымша қысым жасады. Бұрын AliExpress әлемдік бөлшек сауда нарығына қол жеткізгісі келетін қытайлық саудагерлерге ғана ашық болатын.

Amazon компаниясының әйгілі B2C платформасынан басқа, 2015 жылы компания өзінің B2B платформасын – Amazon Business-ті ұсынды. Amazon Business көмегімен кез-келген көлемдегі компаниялар бір-бірінен сатып ала алады және сата алады. Amazon Business ақпараттық технологиялар мен зертханалық жабдықтардан бастап, білім беру мен азық-түлік қызметіне арналған жабдықтарға дейін тек бизнес таңдаумен және бағамен қол жетімді. Amazon Business-пен бірдей модельді қолданатын көптеген B2B нарықтары болғанымен, Amazon брендтің танылуынан және басқа коммерциялық кәсіптердегі жетістіктерінен жақсы беделге ие болды.

Амазонаның азиялық нарықтарға енудегі әрекеттері сәтті болғанымен, олар Қытай елінде сәтсіздіктерге тап болды. 2019 жылы олар елдегі 15 жылдық тарихына қарамастан Amazon China дүкенін жапты. Алайда, Қытайдағы онлайн сатып алушылар Amazon-дың әлемдік дүкенінен тауарларды сатып ала алады.

JD.com

2004 жылы құрылған JD.com ( eMarketer.

JD.com – Amazon-ға ұқсас модельді қолданатын тікелей сатушы. Alibaba электронды коммерция моделінен айырмашылығы, JD.com қоймалары, базарлары мен кемелері қытайлық тұтынушыларға тауарларды тікелей ұлттық тұтыну желісі арқылы жеткізеді, оның құрамына бүкіл ел бойынша соңғы мильдік жеткізу компоненті кіреді.

2019 жылдың 31 желтоқсанында аяқталған жылдағы аудиттелмеген қаржылық нәтижелерге сәйкес, JD.com таза кірісі 82,9 миллиард долларды құрап, 2018 жылдың толық жылымен салыстырғанда 24,9% артты. 

Alibaba және JD.com-да бизнес модельдері өте әртүрлі. Жеткізу тізбегін тікелей басқара отырып, JD.com шынайы өнімдер мен сенімді, жылдам жеткізілім үшін беделге ие болды. Екінші жағынан, Alibaba ұзақ уақыт бойы отандық және шетелдік тұтынушылар арасында да, бренд иелері арасында да контрафактілік тауарлармен қауымдастықпен күресіп келеді.

Басқа ішкі бәсекелестер

JD.com-дан тыс, Alibaba қытайлық ландшафттағы кішігірім ұлттық бәсекелестер мен жергілікті көтерілістерге тап болады. EMarketers мәліметтері бойынша, Қытайдың Pinduoduo электронды сауда сайты 2019 жылы нарықтағы үлестің 7,3% иеленген. Alibaba-дағы маркетингтік төлемдердің құнын көтере алмайтын ұсақ саудагерлер үшін Pinduoduo арзан балама болып табылады. Google-дің бұрынғы инженері Pinduoduo-ны 2015 жылы бастаған және Қытайдың кішігірім, ауылдық нарықтарындағы тұтынушыларға қол жеткізе алды.

Қытайдағы электрондық коммерцияның болашағы

2019 қаржы жылының төртінші тоқсанында Alibaba Қытайдағы интернет-сауда алаңдарында 654 миллион белсенді сатып алушы болды. Салыстырмалы түрде, Pinduoduo-да 443,3 миллион белсенді, ал JD.com сайтында 310,5 миллион белсенді сатып алушы болған. Amazon өз нарығында 300 миллион белсенді сатып алушы бар.

Қытай әлемдегі ең ірі онлайн-бөлшек сауда нарығын ұстайды, бұл АҚШ-тағы онлайн-бөлшек сауда нарығынан әлдеқайда үлкен, Қытайдың орта таптағы халқы өскен сайын, қытайлық тұтынушылар арасында халықаралық брендтерге деген ұмтылыс артып келеді. Alibaba шетелдік брендтерді елге енгізуде маңызды болды. Alibaba халықаралық өсу жолында табысты болатынымен, жалған ақша жасаумен айналысатын мәселелер оның кеңеюіне түрткі болуы мүмкін.

Жақында Alibaba цифрлық қаржылық қызметтер филиалын енгізді. Ant Financial серіктестігі арқылы Alibaba бизнес және тұтынушылық несиелер мен ұялы байланыс төлемдерін ұсынады. Ant Financial сонымен қатар Alibaba-ның Alipay онлайн төлем платформасын басқарады. Қазіргі уақытта Alipay Қытайдағы ең танымал ұялы байланыс қызметтерінің бірі болып табылады, бірақ сонымен бірге Ant Financial халықаралық амбициясы бар, өйткені Ali Financial шетелдегі бөлшек сауда бизнесінде Alipay-ді жүзеге асырады.