Alibaba бизнес моделі дегеніміз не?
Alibaba бизнес моделі: шолу
Alibaba (BABA) – Amazon (AMZN) және eBay (EBAY) сияқты американдық интернет-алпауыттарға қытайлық балама ретінде сипаттау қызықтырады. Бірақ Alibaba-ның бизнес-моделі АҚШ-тағы жетекші электрондық коммерциялық бизнестен таңқаларлықтай ерекшеленеді, бұл үш негізгі бизнестен тұрады:
- Алибаба
- Таобао
- Tmall
Үшеуі де Alibaba- ға Қытайдың дамып келе жатқан электронды сауда индустриясында делдал ретінде қызмет етуге мүмкіндік беретін әр түрлі сатып алушылар мен сатушыларды байланыстыратын электрондық коммерциялық веб-сайттардың бренд атаулары.
Негізгі өнімдер
- Alibaba Group үш ірі компанияларды басқарады, олар бизнестен бизнеске, жаппай тұтыну нарығына және жоғары тұтынушылық нарыққа қызмет етеді.
- Осы бизнестің барлығында Alibaba – делдал, сатып алушылар мен сатушыларды орналастырады, бірақ тауарлармен айналыспайды.
- Оның үш үлкен сайты – Alibaba, Taobao және Tmall – барлығы ғаламдық қол жетімділіктің алғашқы ондығына кіреді.
Тереңдігі бойынша Alibaba бизнес моделі
Alibaba (BABA) көздің жауын алатын әр түрлі статистикамен мақтана алады. Компанияға 2020 жылы Қытайдағы барлық онлайн бөлшек сатылымдардың 53,3% тиесілі болды, деп хабарлайды emarketer.
2020-дан бастап, оның барлық үш негізгі бизнесі әлемдегі ең танымал 10 сайттың тізіміне енеді, дейді Amazon компаниясына тиесілі деректерді талдау компаниясы.
2020 жылдың маусымындағы жағдай бойынша компанияда 758 миллион белсенді қолданушы болды, бұл тоқсан бұрын 742 миллион болды. Бұл АҚШ-тың бүкіл тұрғындарының санынан екі есе көп.
Алибаба 2020 жылғы 11 қарашада, яғни қара жұма күніндегі қытайлық эквивалент күні, бойдақтар күні деп аталатын күні 74,1 миллиард долларға тапсырыс жасады.Бұл оның алдыңғы рекордтық сату күнінен 38,4 миллиард долларды құрайтын алдыңғы 2019 жылғы бойдақтар күніндегіден екі есеге жуық артты. Бұл сандар елдің АҚШ-пен жалғасып жатқан сауда соғысы мен коронавирус пандемиясының әлемдік әсерін жоққа шығарады.2018-04-21 Аттестатта сөйлеу керек
758 млн
Alibaba белсенді қолданушыларының саны туралы 2020 жылдың маусым айындағы жағдайы туралы хабарлады.
Alibaba B2B
Alibaba.com 1999 жылы Ханчжоуда ағылшынның бұрынғы мұғалімі Джек Ма 17 досынан тұратын топты ашты. Бұл өндірушілер мен көтерме саудагерлерді әлемнің әр түкпіріндегі сатып алушылармен байланыстыратын бизнестен бизнеске дейінгі сауда алаңы.
Саудагерлер Alibaba-ға сатушылардың жыл сайынғы төлемдері мен сату комиссияларын төлейді. Олар шектеулі тауарлардың тізімін ақысыз ұсына алады, бірақ сайтта көбірек әсер ету және шектеусіз тауарлар тізімі сияқты бірқатар жеңілдіктерді төлеуге мүмкіндігі бар.
Taobao B2C
Қытай тілінде Таобао «қазына іздеу» дегенді білдіреді. Taobao.com Қытайдың ең ірі сауда сайтына айналды. 2003 жылы басталған Таобао миллиондаған сатушылардың жүздеген миллион өнімдері мен қызметтерін тізімдейді.
Taobao транзакция үшін ақы алмайды және сайт саудагерлердің қосылуы үшін ақысыз, бұл саясат Қытайдағы орасан зор пайдаланушылар базасына ие болуға көмектескен саясат. Оның негізгі кіріс көзі – сайттағы миллиондаған бәсекелестерден ерекшеленгісі келетін саудагерлер төлейтін жарнамалық төлемдер.
Alibaba.com бизнеспен бизнеске байланысты болса, Taobao – бұл тұтынушыға немесе тұтынушыға тұтынушыға бағытталған, бұл шағын бизнес пен жеке адамдарға интернет-дүкендер ашуға мүмкіндік береді.
Сатып алушыларға көптеген саудагерлерді таңдауға көмектесу үшін сайтта әр сатушының қанша операцияны сәтті аяқтағанын көрсететін рейтинг жүйесі бар. Сатып алушылар тікелей Alibaba Group мессенджері бағдарламалық жасақтамасы арқылы саудагерлерге сұрақтар қоя алады.
Саудагерлер веб-сайтта ерекшеленуіне және сатылымын арттыруға көмектесу үшін жарнама және басқа қызметтерді сатып ала алады. Жарнама берушілер ақы төлеу мен дисплей маркетингінің бірін таңдай алады. Бұл жарнамалар Alibaba Taobao-дан ақша табудың негізгі құралы болып табылады.
Tmall көпұлтты брендтері
2008 жылы ашылған Tmall.com Қытайдың өсіп келе жатқан орта таптарына бағытталған брендтік өнімдерді ұсынады. Taobao ұсақ саудагерлер мен жеке сатушыларға көбірек көңіл бөлсе, Tmall ірі компанияларға, соның ішінде Nike ( NKE ) және Apple ( AAPL ) сияқты трансұлттық брендтерге бағытталған.
Бұл Tmall 2009 жылы жыл сайынғы жарнамалық шара ретінде Бойдақтар күнін бастады.
Tmall саудагерлерден депозит, жылдық төлем және операциялар үшін комиссиялық сыйақы алады. Tmall сатушылары келушілердің санын, беттерді қарауды және клиенттердің рейтингтерін көрсететін аналитикалық құралдарға қол жеткізе алады, бұл олардың іскери шешімдерін басшылыққа алуға көмектеседі.
Tmall – бұл Alibaba-ның eBay мен Amazon-ға ұқсас бөлігі, ол сонымен қатар үшінші тарап саудагерлерінен транзакция үшін төлемдер жинайды.
Alibaba’s American Ventures
Осы уақытқа дейін Alibaba АҚШ-тың тұтыну нарығына енуде шектеулі жетістіктерге жетті.
2015 жылы ол АҚШ-тағы 11Main.com бөлшек сауда сайтын OpenSky-ге сатты, оны қолдаған логистика және комплаенс компанияларымен бірге. Alibaba OpenSky-дің 37% -ына иелік етті.
Компания АҚШ-тың басқа кәсіпорындарына, соның ішінде Zulilly, SnapChat және Lyft-ке инвестиция құйды.
Alibaba 11Main-ді бір жыл ғана басқарды, бұл инвесторлар арасында өзінің негізгі қызығушылығы американдық беделін көтеру 2014 жылдың қыркүйегінде алғашқы орналастырылымының басталуына дейін болды деген пікірлер тудырды.
Бағдарламалық жасақтама және қоймалар
Amazon-дан айырмашылығы, Alibaba Group тауарлық-материалдық құндылықтарды ұстамайды және қоймаларын да иемденбейді. Керісінше, Alibaba тауарлар мен қызметтер алмасуды жеңілдететін бағдарламалық платформалар құрды. Alibaba табысы Амазонкадан төмен болғанымен, операциялық шегі мен пайда шегі жоғары.
Осыған байланысты Alibaba сатып алушылар мен сатушыларды ешқашан тауарға қол тигізбестен біріктіретін eBay-ге көбірек ұқсайды.
Амазонка, керісінше, дүниежүзілік қоймалар желісін құрды және қолдайды, онда тапсырыстар жинақталады, содан кейін 15 елдегі жеке тұтынушыларға жеткізіледі және есептеледі. Бағдарламалық жасақтаманы басқару оңайырақ.
Алибаба және Байду
Alibaba бизнес-стратегиясының бір қызықты элементі оның Қытайдың жетекші іздеу жүйесін басқаратын Baidu-мен қарым-қатынасы. Alibaba Baidu өрмекшісін Taobao мен Tmall индекстеуіне тыйым салады, яғни Baidu іздеу нәтижелерінде осы веб-сайттардың парақтары пайда болмайды. Нәтижесінде, сатып алушылар іздеу үшін тікелей Таобао мен Тмаллға баруы керек. Бұл, өз кезегінде, Taobao және Tmall-да іздеу мәнін арттырады.
Клиент Taobao және Tmall-да іздеу жүргізген кезде, саудагерлердің жарнамалары іздеу нәтижелерімен қатар пайда болады. Alibaba бизнес-моделінің бұл жағы Google ( GOOGL ) -ке ұқсас, бұл оның интернет-жарнама арқылы айтарлықтай мөлшерде табыс табады.
Маңызды
Alibaba-ның негізгі қызметі электрондық коммерцияға бағытталған. Оның бизнес-моделі әйгілі емес, көптеген АҚШ-тың технологиялық компанияларының элементтерін біріктіреді.
Alibaba тобының экожүйесі
Электрондық коммерцияның жетекші порталдарынан басқа, Alibaba Group оларды толықтыратын компаниялардың экожүйесін құрды :
Алипай
Alipay – үшінші тараптың төлем платформасы, 2004 жылы Alibaba Group бастаған. Ол Alibaba Group платформаларында транзакциялар үшін төлемдер мен эскроу қызметтерін ұсынады. Alibaba Group 2010 жылы Alipay- дан бөлінді.
Алимама
2007 жылдың қарашасында басталған Alimama – Alibaba Group базарларындағы сатушыларға маркетингтік және жарнамалық қызметтерді ұсынатын онлайн-маркетингтік платформа.
China Smart Logistics
China Smart Logistics – бұл электронды коммерция пакеттерін жеткізу тиімділігін арттыру үшін сатып алушылар мен сатушыларға ақпаратқа нақты уақыт режимінде қол жетімділікті қамтамасыз ететін жеке платформа.
Алиюн
Aliyun бұлтты есептеу және деректерді басқаруға арналған платформалар әзірлеп, Alibaba электрондық коммерциялық порталдары оның трафиктің және транзакциялардың көлемін басқара алатындығына кепілдік береді.
Маңызды
Alibaba Group өзінің негізгі миссиясын «кез-келген жерде бизнесті жүргізуді жеңілдету» деп сипаттайды.
Басқа бизнеске инвестициялар
Alibaba Group Қытайдың Twitter Inc ( TWTR ) компаниясына ұқсас микроблогтармен айналысатын Sina Weibo веб-сайтына және Қытайдың YouTube-ке жауабы Youku Tudou-ға үлкен инвестиция жасады.
Alibaba сонымен қатар АҚШ-тағы бірқатар стартаптарға, соның ішінде Snapchat бейне-хабар алмасу қосымшасына және Lyft рейстерін бөлісу қызметіне инвестиция салды. 2014 жылы
Ол тіпті 192 миллион долларға Гуанчжоу Эвергранд футбол клубының 50% акциясын сатып алды.