Іскерлік модельдер

Бизнес-модель дегеніміз не?

Бизнес-модель термині компанияның пайда табу жоспарын білдіреді. Ол бизнес сатуды жоспарлап отырған өнімдерді немесе қызметтерді, оның мақсатты нарығын және кез-келген күтілетін шығындарды анықтайды. Бизнес модельдер жаңа және қалыптасқан бизнес үшін де маңызды. Олар жаңа, дамушы компанияларға инвестиция тартуға, таланттарды тартуға, басшылық пен қызметкерлерді ынталандыруға көмектеседі. Қалыптасқан кәсіпкерлер өздерінің бизнес жоспарларын үнемі жаңартып отыруы керек, әйтпесе олар трендтер мен проблемаларды күтпей қалады. Бизнес-жоспарлар инвесторларға оларды қызықтыратын компанияларды бағалауға көмектеседі.


Негізгі өнімдер

  • Бизнес-модель – компанияның бизнесті тиімді жүргізудің негізгі стратегиясы.
  • Модельдерге, әдетте, бизнес сатуды жоспарлаған өнімдер немесе қызметтер, мақсатты нарықтар және күтілетін шығындар сияқты ақпараттар кіреді.
  • Бизнес-модельдің екі тұтқасы – баға мен шығындар.
  • Бизнес-модельді инвестор ретінде бағалағанда, идеяның мағынасы бар ма, сандар қосыла ма деп сұраңыз.

Іскерлік модельдерді түсіну

Бизнес-модель дегеніміз – белгілі бір нарық жағдайында бизнесті тиімді жүргізудің жоғары деңгейлі жоспары. Бизнес-модельдің негізгі компоненті – бұл құндылықты ұсыну. Бұл компания ұсынатын тауарлар мен қызметтердің сипаттамасы және олар клиенттерге немесе клиенттерге не үшін қажет, өнімді немесе қызметті бәсекелестерінен ерекшелендіретін әдіспен идеалды түрде баяндалған.


Жаңа кәсіпорынның бизнес-моделі сонымен қатар маркетингтік стратегияны, бәсекелестік шолуды, кірістер мен шығыстардың болжамдарын қамтуы керек. Жоспарда бизнестің басқа құрылған компаниялармен серіктес бола алатын мүмкіндіктері де анықталуы мүмкін. Мысалы, жарнамалық бизнеске арналған бизнес-модель полиграфиялық компанияға жолдама беру мен келісімнің артықшылықтарын анықтауы мүмкін.

Табысты бизнесте клиенттердің қажеттіліктерін бәсекеге қабілетті бағамен және тұрақты шығындармен қанағаттандыруға мүмкіндік беретін іскери модельдер бар. Уақыт өте келе, көптеген кәсіпкерлер өзгеріп отырған бизнес орталары мен нарық сұраныстарын көрсету үшін өздерінің бизнес модельдерін мезгіл-мезгіл қайта қарайды.

Компанияны мүмкін инвестиция ретінде бағалау кезінде инвестор өзінің ақшасын қалай жасайтынын дәл анықтауы керек. Бұл компанияның бизнес-моделін қарауды білдіреді. Рас, бизнес-модель сізге компанияның болашағы туралы бәрін айта алмауы мүмкін. Бірақ бизнес-модельді түсінетін инвестор қаржылық деректерді жақсы түсінуі мүмкін.

Ерекше мәселелер

Көптеген компаниялар өздерінің бизнес модельдерін құрған кезде жіберетін әдеттегі қателік – бұл бизнес пайда әкелетін уақытқа дейін оны қаржыландыру шығындарын төмендету. Өнімді енгізуге кететін шығындарды санау жеткіліксіз. Компания өзінің кірісі шығындарынан асып кеткенше бизнесті жүргізіп отыруы керек.

Сарапшылар мен инвесторлардың бизнес-модельдің жетістігін бағалаудың бір жолы – компанияның жалпы пайдасына қарау. Жалпы пайда – бұл сатылған өнімнің өзіндік құнын шегергендегі компанияның жалпы табысы (COGS). Компанияның жалпы пайдасын оның негізгі бәсекелесімен немесе оның саласымен салыстыру оның бизнес-моделінің тиімділігі мен тиімділігіне жарық түсіреді. Жалпылама пайда алдамшы болуы мүмкін. Сарапшылар сонымен бірге ақша ағыны немесе таза кірісті көргісі келеді. Бұл операциялық шығыстарды алып тастағандағы жалпы пайда және бұл бизнестің қаншалықты нақты пайда әкелетінінің көрсеткіші.

Компанияның бизнес-моделінің екі негізгі тұтқасы – баға мен шығындар. Компания бағаны көтере алады, және ол тауарлы-материалдық құндылықтарды төмендетілген шығындармен таба алады. Екі әрекет те жалпы пайданы ұлғайтады. Көптеген сарапшылар жалпы жоспарды бизнес-жоспарды бағалауда маңызды деп санайды. Жақсы жалпы пайда сенімді бизнес-жоспарды ұсынады. Егер шығындар бақылаудан тыс болса, басқару тобы кінәлі болуы мүмкін және проблемалар түзетілуі мүмкін. Бұл ұсынып отырғандай, көптеген сарапшылар ең жақсы бизнес-модельдермен жұмыс жасайтын компаниялар өздерін басқара алады деп санайды.

Маңызды

Компанияны мүмкін инвестиция ретінде бағалағанда, оның өз ақшасын қалай жасайтынын дәл анықтаңыз – бұл компанияның бизнес моделі.

Іскерлік модель түрлері

Бизнес модельдерінің түрлері қанша болса, бизнес түрлері де сонша. Мысалы, тікелей сату, франчайзинг, жарнамаға негізделген және кірпіштен жасалған құрылыс дүкендері – дәстүрлі бизнес модельдерінің мысалдары. Интернеттегі бөлшек сауданы кірпіш және құрылыс дүкендерімен немесе NBA сияқты спорттық ұйымдармен біріктіретін бизнес сияқты гибридтік модельдер де бар.

Әрбір бизнес-жоспар осы кең категориялар бойынша ерекше. Қырыну саласын қарастырайық. Джиллет Mach3 ұстара ұстағышын өзінің ұтымды ұстара пышақтарына тұрақты тұтынушыларды сатып алу үшін оларды арзанға немесе арзан бағамен сатуға қуанышты. Бизнес-модель жүздерді сату үшін тұтқаны беруге негізделген. Іскери модельдің бұл түрі іс жүзінде ұстарамен ұстараның үлгісі деп аталады, бірақ ол тәуелді тауарды едәуір жоғары бағамен қамтамасыз ету үшін өнімді кез-келген бизнестегі терең жеңілдікпен сататын компанияларға қолданыла алады.

Іскерлік модельдердің сыны

Джоан Магретта, Garvard Business Review-тің бұрынғы редакторы, бизнес модельдерін анықтауда екі маңызды фактор бар деп болжайды.Іскерлік модельдер жұмыс істемей тұрғанда, дейді ол, себебі бұл оқиғаның мағынасы жоқ және / немесе сандар тек пайдаға қосылмайды.  Авиакомпания саласы – мағынасы тоқтаған бизнес-модельді іздеу үшін жақсы орын. Оған ауыр шығынға ұшыраған, тіпті банкроттыққа ұшыраған компаниялар кіреді.

Көптеген жылдар бойы American Airlines, Delta және Continental сияқты ірі тасымалдаушылар өз бизнестерін барлық рейстер бірнеше ірі әуежайлар арқылы жүзеге асырылатын хаб-сөйлейтін құрылымның айналасында құрды. Көптеген орындардың көп жағдайда толтырылуын қамтамасыз ете отырып, бизнес-модель үлкен пайда әкелді. Бірақ бәсекеге қабілетті бизнес-модель пайда болды, бұл негізгі тасымалдаушылардың күшін ауыртпалыққа айналдырды. Оңтүстік-батыс және JetBlue сияқты тасымалдаушылар кішігірім әуежайлар арасындағы ұшақтарды арзан бағамен жіберді. Олар жұмыс күшіне шығындарды төмендетуге мәжбүр ете отырып, концентраторлы модельдің кейбір өндірістік тиімсіздігін болдырмады. Бұл оларға қалалар арасындағы қысқа рейстерге сұранысты арттыра отырып, бағаны төмендетуге мүмкіндік берді.

Бұл жаңа бәсекелестер көбірек клиенттерді аулақ салғандықтан, ескі тасымалдаушылар жолаушылары аз үлкен, кеңейтілген желілерді қолдау үшін қалды.2001 жылғы 11 қыркүйектегі террористік актілерден кейін көлік қозғалысы күрт төмендеген кезде мәселе одан сайын күшейе түсті.  Орындарды толтыру үшін бұл авиакомпанияларға одан да терең деңгейлерде көбірек жеңілдіктер жасау керек болды. Хабпен сөйлейтін бизнес-модель бұдан былай мағынасы болмады.

Іскерлік модельдердің мысалдары

Екі компания фильм жалға беретін және сататын екі бәсекелес бизнес-жоспарды салыстыруды қарастырыңыз. Екі кәсіп те кинолардың тізімдемесіне 4 миллион доллар жұмсағаннан кейін 5 миллион доллар кіріске жетті. Бұл дегеніміз, әр компания 5 миллионды шегеріп, 4 миллион доллар немесе 1 миллион доллар деп есептелген жалпы пайда табады деген сөз. Олар сондай-ақ кірістерге бөлінген жалпы пайданың 20% -ы ретінде есептелген жалпы пайда маржасына ие.

Бірақ Интернеттің келуімен жағдай өзгереді. B компаниясы физикалық көшірмелерді жалға алудың немесе сатудың орнына фильмдерді онлайн режимінде таратуға шешім қабылдайды. Бұл өзгеріс бизнес-модельді оң жағынан бұзады. Лицензиялау алымдар өзгерген жоқ, бірақ түгендеу өткізу құны айтарлықтай төмендейді. Іс жүзінде өзгеріс сақтау және тарату шығындарын 2 миллион долларға азайтады. Компанияның жаңа жалпы пайдасы 5 миллион долларды алып тастап, 2 миллион доллар немесе 3 миллион долларды құрайды. Жалпы пайда маржасы 60% құрайды. Сонымен бірге А компаниясы өзінің бизнес-жоспарын жаңартпады және жалпы кірістің төменгі маржасында қалып отыр. Нәтижесінде оның сатылымы төмен қарай ығыса бастайды. B компаниясы сатылымда одан да көп пайда таппайды, бірақ ол өзінің бизнес-моделін өзгертті және бұл оның шығындарын едәуір төмендетуге мүмкіндік берді.