Маркетингтік стратегия
Маркетингтік стратегия дегеніміз не?
Маркетингтік стратегия болашақ тұтынушыларға жетуге және оларды өз өнімдерінің немесе қызметтерінің клиенттеріне айналдыруға арналған бизнестің жалпы ойын жоспарын білдіреді. Маркетингтік стратегияда компанияның құндылығы, брендтің негізгі хабарламалары, тұтынушылардың мақсатты демографиясы және басқа да жоғары деңгейлі элементтер туралы мәліметтер бар.
Толық маркетингтік стратегия маркетингтің « төрт РС-ін » қамтиды : өнім, баға, орын және жылжыту.
Негізгі өнімдер
- Маркетингтік стратегия – бұл болашақ тұтынушыларға жетуге және оларды өз өнімдерінің немесе қызметтерінің тұтынушыларына айналдыруға арналған бизнестің ойын жоспары.
- Маркетингтік стратегиялар компанияның құнды ұсынысы айналасында болуы керек.
- Маркетингтік стратегияның түпкі мақсаты – бәсекелес компанияларға қарағанда тұрақты бәсекелестік артықшылыққа жету және оны жеткізу.
Маркетингтік стратегияларды түсіну
Маркетингтің нақты стратегиясы тұтынушыларға компания не үшін жұмыс істейтінін, ол қалай жұмыс істейтінін және олардың бизнесіне неге лайық екенін жеткізетін компанияның құндылығы туралы айналасында болуы керек. Бұл маркетингтік топтарға олардың бастамаларын компанияның барлық өнімдері мен қызметтері туралы хабарлауға тиісті шаблон ұсынады. Мысалы, Walmart ( WMT: NYSE ) «күнделікті төмен бағамен» жеңілдік сатушы ретінде танымал, оның іскери операциялары мен маркетингтік әрекеттері осы идеяға негізделген.
Маркетингтік стратегиялар мен маркетингтік жоспарларға қарсы
Маркетингтік стратегия маркетингтік жоспарды хабарлайды, бұл компания жүргізетін маркетингтік іс-әрекеттің нақты түрлерін егжей-тегжейлі көрсететін және әртүрлі маркетингтік бастамаларды жүзеге асырудың кестесін қамтитын құжат.
Маркетингтік стратегиялардың жеке маркетингтік жоспарларға қарағанда өмір сүру ұзақтығы өте жақсы болуы керек, өйткені олар құнды ұсыныстарды және ұзақ уақыт бойы үнемі сақталатын компания брендінің басқа да негізгі элементтерін қамтиды. Басқаша айтқанда, маркетингтік стратегиялар үлкен суретті хабарламаларды қамтиды, ал маркетингтік жоспарлар нақты кампаниялардың логистикалық бөлшектерін ажыратады.
Академиктер маркетингтік стратегияның нақты мағынасы туралы пікірталастарды жалғастыруда, сондықтан көптеген анықтамалар бар. Сала мамандарының келесі дәйексөздері (қазіргі заманғы) маркетингтік стратегияның нюанстарын кристалдауға көмектеседі:
- «Маркетингтің жалғыз мақсаты – адамдарға көп, көбінесе және жоғары бағамен сату». (Сержио Зиман, маркетинг бойынша басқарушы және бұрынғы Coca-Cola және JC Penney сатушысы)
- «Маркетинг енді сіз жасаған заттарға емес, сіз айтып беретін әңгімелерге байланысты». (Сет Годин, бұрынғы бизнес басшысы және кәсіпкер)
- «Маркетингтің мақсаты – тұтынушыны өнімнің немесе қызметтің өзіне сәйкес келетін және өзін өзі сататындығын білу және түсіну». (Питер Друкер, заманауи менеджменттің негізін қалаушы ретінде есептеледі)
- «Маркетингтің жұмысы ешқашан жасалмайды. Бұл мәңгілік қозғалыс туралы. Біз күн сайын жаңалық енгізуді жалғастыруымыз керек ». (Бет Комсток, бұрынғы төраға орынбасары және маркетинг жөніндегі бас директор, GE)
- «Екі идеяны алып, жаңа идея жасау үшін оларды біріктіріңіз. Снугги дегеніміз – көрпе мен шапанның мутациясынан басқа не?» (Джим Кукрал, диктор және автор ! « Назар аударыңыз!)
Маркетингтік стратегияны құру
Маркетингтік стратегияның түпкі мақсаты – тұтынушылардың қажеттіліктері мен қажеттіліктерін түсіну арқылы бәсекелес компанияларға қарағанда тұрақты бәсекелестік артықшылыққа жету және оны жеткізу. Баспа жарнамасының дизайны, жаппай теңшеу немесе әлеуметтік медиа кампаниясы болсын, маркетингтік активті компанияның негізгі құндылығын қаншалықты тиімді жеткізетіндігіне қарай бағалауға болады.
Нарықты зерттеу берілген науқанның тиімділігін анықтауға көмектеседі және төменгі деңгейдегі мақсаттарға жету және сатылымды ұлғайту үшін пайдаланылмаған аудиторияны анықтауға көмектеседі.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Менің компанияма маркетингтік стратегия не үшін қажет?
Маркетинг жоспары компанияға жарнамалық долларын ең көп әсер ететін жерге бағыттауға көмектеседі. Маркетингтік бағдарламалық жасақтама жеткізушісі CoSchedule жүргізген 2019 жылғы зерттеу нәтижесінде құжатталған маркетингтік стратегиясы бар фирмалардың 313% өздерінің маркетингтік науқанында сәттілік туралы есеп беруі ықтимал екендігі анықталды. Компания 100-ден астам елден келген 3599 маркетологтарға сауалнама жүргізді.
Маркетингтік стратегия қалай көрінеді?
Маркетингтік стратегия фирма жүзеге асыратын жарнамалық, ақпараттық-түсіндіру және PR кампанияларын, оның ішінде компания осы бастамалардың нәтижесін қалай өлшейтінін егжей-тегжейлі қарастырады . Олар әдетте «төрт Р» -ді ұстанатын болады. Маркетинг жоспарының функциялары мен компоненттеріне келесілер кіреді:
- Баға туралы шешімдерді және нарықтың жаңа енгізілімдерін қолдау үшін нарықты зерттеу
- Бейімделген хабар алмасу нысаналы белгілі демографиялық және географиялық деп
- Өнімдер мен қызметтерді ілгерілету үшін платформаны таңдау – цифрлық, радио, Интернет, сауда журналдары және әр науқанға арналған платформалар
- Маркетингтің нәтижелерін өлшейтін көрсеткіштер және олардың есеп беру мерзімдері
Маркетингтік стратегияда 4 Ps нені білдіреді?
4 P «дегеніміз – тауар, баға, жылжыту және орын. Бұл тауарды немесе қызметті маркетингке қосудың негізгі факторлары. 4 P жаңа кәсіпорынды жоспарлау, қолданыстағы ұсынысты бағалау кезінде немесе мақсатты аудиториямен сатуды оңтайландыруға тырысу, оны жаңа аудиторияға ағымдағы маркетингтік стратегияны тексеру үшін де пайдалануға болады.
Маркетинг стратегиясы маркетинг жоспарымен бірдей ме?
Маркетинг жоспары мен маркетингтік стратегия терминдері бір-бірінің орнына жиі қолданылады, өйткені маркетинг жоспары жалпы стратегиялық негізге негізделген. Кейбір жағдайларда стратегия мен жоспар бір құжатқа енгізілуі мүмкін, әсіресе бір жылда бір немесе екі ірі науқан жүргізе алатын кішігірім компаниялар үшін. Жоспарда маркетингтік іс-шаралар айлық, тоқсандық немесе жылдық негізде белгіленеді, ал маркетингтік стратегияда жалпы құндылық ұсынысы көрсетілген.