Мақсатты нарық

Мақсатты нарық дегеніміз не?

Мақсатты нарық дегеніміз – компания өз өнімдері мен қызметтерін сатқысы келетін әлеуетті клиенттер тобын білдіреді. Бұл топқа компания өзінің маркетингтік күш-жігерін бағыттайтын нақты клиенттерді де қосады. Мақсатты нарық дегеніміз тауар немесе қызмет үшін жалпы нарықтың бір бөлігі.

Мақсатты нарықты құрайтын тұтынушылар ұқсас сипаттамаларға ие, соның ішінде географияны сатып алу, қуатты сатып алу, демографиялық жағдай және кірістер.

Мақсатты нарықты анықтау кез келген компания үшін маркетинг жоспарын құрудағы маңызды қадам болып табылады. Мақсатты нарық кім екенін білмеу компания үшін көп ақша мен уақытты қажет етуі мүмкін.

Негізгі өнімдер

  • Мақсатты нарық дегеніміз – компания өзінің өнімдері мен қызметтерін сатқысы келетін және маркетингтік әрекеттерін бағыттайтын клиенттер тобын білдіреді.
  • Мақсатты нарықты құрайтын тұтынушылар ұқсас сипаттамаларға ие, география, сатып алу қабілеті, демографиялық көрсеткіштер және кірістер.
  • Мақсатты нарықты анықтау кез-келген компания үшін маркетинг жоспарын құруда маңызды.
  • Мақсатты нарық кім екенін білмеу компания үшін көп ақша мен уақытты қажет етуі мүмкін.

Мақсатты нарықтар туралы түсінік

Тауарды немесе қызметті сатудың бір бөлігі оның кімге жүгінетінін және сайып келгенде оны кім сатып алатындығын білу болып табылады. Сондықтан бизнес өзінің мақсатты нарығын анықтауға және бақылауға көп уақыт пен ақша жұмсайды. Өнімдер мен қызметтердің барлығы бірдей ақшаға сақтықпен қарайтын кез-келген тұтынушыға арналмағандықтан.

Мақсатты нарықтар, әдетте, жасы, орналасқан жері, табысы және өмір салты бойынша жіктеледі. Нақты мақсатты нарықты анықтау компанияға нарықтың белгілі бір факторлары бойынша үйге сату және маркетингтік күш-жігер арқылы клиенттерге жетуге және олармен байланысуға мүмкіндік береді.

Мақсатты нарықты сынау көбінесе өнім шығарылғанға дейін жүреді. Тестілеу кезеңінде компания шектеулі тауарларды шығаруды және фокустық топтарды қолдануы мүмкін, бұл менеджерлерге өнімнің қай аспектілері мықты екендігі туралы ойлауға мүмкіндік береді. Өнім шығарылғаннан кейін компания сатылымды қадағалау, тұтынушылар арасында сауалнама жүргізу және компанияның өз клиенттерінің не сұрайтынын түсінуге мүмкіндік беретін басқа да әр түрлі іс-шаралар арқылы өзінің мақсатты нарығының демографиясын бақылауды жалғастыра алады.

Мақсатты нарықты анықтау кез-келген бизнес үшін маңызды, өйткені бұл бәсекелестік оның кірісін көбейтетін кезде өнімді сату мен қызметті сату мен шетте отыру арасындағы айырмашылықты білдіреді.

Оның мақсатын білмеу бизнес үшін үлкен қателік болуы мүмкін. Жаңа клиенттерді немесе клиенттерді кімге бағыттайтынын білмей, оны ұрлауға тырысу бизнеске көп уақыт пен ақша жұмсай алады.

Нарықты сегментациялау

Мақсатты нарықты әртүрлі сегменттерге бөлу қарапайым сипаттамалармен өлшенетін топтарға бөлу сияқты қарапайым. Олар жынысына, жасына, табыс деңгейіне, нәсіліне, біліміне, дініне, отбасылық жағдайына және географиялық орнына қатысты.

Осы топтарға жататын тұтынушылар бірдей тауарлар мен қызметтерді бағалайды, сондықтан осы сегменттерді тарылту мақсатты нарықтарды анықтаудың маңызды факторларының бірі болып табылады. Мысалы, табысы жоғары жақшаға түскен адамдар арнайы кофені Dunkin ‘Donuts орнына Starbucks- тен сатып алуы мүмкін.

Kurzübersicht

Кәсіпте бірнеше мақсатты нарық болуы мүмкін – негізгі мақсат болып табылатын негізгі мақсатты нарық және онша үлкен емес, бірақ өсу әлеуеті бар қайталама мақсатты нарық.

Мақсатты нарық және өнімді сату

Мақсатты нарық – бұл маркетинг жоспарындағы орталық фокус, ол тауар үшін басқа маңызды факторларды анықтайды, мысалы бөлу, баға және жылжыту әрекеттері. Мақсатты нарық тауардың өзіне қатысты маңызды факторларды да анықтайды. Шын мәнінде, компания өнімнің кейбір аспектілерін, мысалы, алкогольсіз сусынның құрамындағы қант мөлшерін өзгерте алады, сондықтан оны тұтынушылар әр түрлі талғаммен сатып алады.

Компанияның өнім сатылымы өскен сайын ол өзінің мақсатты нарығын халықаралық деңгейде кеңейтуі мүмкін. Халықаралық экспансия компанияға әлемнің әр түрлі аймақтарында өзінің мақсатты нарығының кеңірек жиынтығына жетуге мүмкіндік береді.

Халықаралық экспансиядан басқа, компания ішкі нарықтың кеңеюін табуы мүмкін, өйткені оның өнімдері нарықта көбірек тартады. Мақсатты нарықтардың кеңеюі мен өсуі – бұл компаниялардың сатылымын және табыстың дамып келе жатқан мүмкіндіктері үшін тұтынушылардың қалауын қадағалап отыруының себебі.

Жиі Қойылатын Сұрақтар

Мақсатты нарық дегеніміз не?

Маркетингте мақсатты нарық демография, табыс, география және сатып алу қабілеті сияқты ұқсас атрибуттармен бөлісетін топты білдіреді. Көбінесе, компания өзінің мақсатты нарығынан бизнесті тартуға өзінің күш-жігерін бағыттайды. Компанияларда екінші нарықтан басқа алғашқы нарық болуы мүмкін.

Мақсатты нарықтың мысалы қандай?

Тарату арналарын құрумен айналысатын денсаулық сақтау өнімдерін шығаратын компанияны қарастырайық. Денсаулық сақтау өнімдерінің сатылатындығын анықтау үшін ол өзінің алғашқы тұтынушыларына зерттеу жүргізеді. Оның тұтынушыларының көпшілігі 35-55 жас аралығында Швейцарияда орналасқанын анықтады. Демек, бұл швейцариялық денсаулыққа бағытталған веб-сайттардағы жарнамалық жұмыстарға бағытталуы мүмкін, содан кейін бұл аудиторияға қызмет етеді.

Мақсатты нарықтардың мақсаты неде?

Мақсатты нарықтар компанияның қазіргі және әлеуетті тұтынушылық базасын жақсы түсіну үшін қолданылады. Мақсатты нарық анықталғаннан кейін, бұл өнімнің бағасына, жылжуына және таралуына әсер етуі мүмкін. Мысалы, мақсатты топтар компания өз қызметін халықаралық аудиторияға кеңейтуді көздеген кезде пайдалы болуы мүмкін. Сонымен қатар, компания денсаулықты ескеретін кіші топты тарту үшін өнімді, мысалы, орамасы арқылы өзгертуді таңдай алады.