Франчайзинг
Франчайзинг дегеніміз не?
Франчайзинг – бұл франчайзидің франчайзидің жеке меншік бизнес біліміне, процестеріне және сауда белгілеріне қол жеткізуге мүмкіндік беретін лицензия түрі, осылайша франчайзиға франчайзидің бизнес атымен өнімді немесе қызметті сатуға мүмкіндік береді. Франчайзингті сатып алудың орнына франчайзи әдетте франчайзерге алғашқы іске қосу жарнасын және жылдық лицензиялық төлемдерді төлейді.
Негізгі өнімдер
- Франчайзинг – бұл иесі франчайзингтік төлемге айырбастау үшін өзінің өнімдерімен, брендингімен және білімімен бірге өзінің қызметін лицензиялайтын бизнес.
- Франчайзер – бұл франчайзерлерге лицензия беретін бизнес.
- Франчайзинг ережесі франчайзерлерден болашақ франчайзингтік компанияларға негізгі операциялық ақпаратты ашуды талап етеді.
- Франчайзерлерге төленетін тұрақты роялти салаларға байланысты әр түрлі және 4,6% мен 12,5% аралығында болуы мүмкін.2018-04-21 Аттестатта сөйлеу керек
Франчайзинг туралы түсінік
Кәсіп өзінің нарықтық үлесін немесе географиялық ауқымын арзан бағамен арттырғысы келгенде, ол өз өнімі мен фирмалық атауын франчайзингке жіберуі мүмкін. Франчайзинг – бұл франчайзер мен франчайзидің бірлескен кәсіпорны. Франчайзер – бұл бастапқы бизнес. Ол өзінің атауы мен идеясын пайдалану құқығын сатады. Франчайзи бұл құқықты франчайзердің тауарларын немесе қызметтерін қолданыстағы бизнес моделі мен сауда белгісі бойынша сату үшін сатып алады.
Франчайзингтер – бұл кәсіпкерлер үшін бизнесті бастаудың танымал тәсілі, әсіресе жылдам тамақтану сияқты бәсекеге қабілетті салаға ену кезінде. брендтік атауына қол жеткізу. Сіздің атыңыз бен өніміңізді тұтынушыларға жеткізу үшін ресурстарды жұмсаудың қажеті жоқ.
Франчайзингтік бизнес-модельдің Америка Құрама Штаттарында көп тарихы бар.Тұжырымдама 19 ғасырдың ортасында пайда болды, екі компания – McCormick Harvesting Machine Company және IM Singer Company – франчайзингтің бастаушылары ретінде танылған ұйымдастырушылық, маркетингтік және дистрибьютерлік жүйелерді дамытты.Бұл жаңа бизнес құрылымдар жоғары көлемді өндіріске жауап ретінде әзірленді және Маккормик пен Сингерге өздерінің орақтары мен тігін машиналарын ішкі нарыққа кеңейтуге мүмкіндік берді.
Алғашқы тамақтану және қонақжайлық франчайзингтері 1920-1930 жылдары дамыған. A&W Root Beer франчайзингтік операцияларды 1925 жылы бастады.Ховард Джонсон мейрамханалары 1935 жылы өзінің алғашқы сауда нүктесін ашты, ол тез кеңейіп, американдық фастфуд индустриясын анықтайтын мейрамханалар мен франчайзингтерге жол ашты.
АҚШ-та 785000-нан астам франчайзингтік мекемелер бар, олар экономикаға шамамен 500 млрд. Азық-түлік саласында франчайзингтерге McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches және Dunkin ‘Donuts сияқты танымал брендтер кірді. Басқа танымал франчайзингтерге Hampton by Hilton және Day’s Inn, сондай-ақ 7-Eleven және Anytime Fitness кіреді.
Маңызды
Франчайзингті сатып алмас бұрын, инвесторлар франчайзерлер ұсынуы қажет франчайзинг туралы ақпаратты ашу құжатымен мұқият танысуы керек.Бұл құжат франчайзингтік төлемдер, шығыстар, қызмет нәтижелері туралы күту және басқа негізгі операциялық мәліметтер туралы ақпаратты қамтиды.
Франчайзингтің негіздері және ережелері
Франчайзингтік келісімшарттар күрделі және әр франчайзер үшін әр түрлі. Әдетте, франчайзингтік келісім франчайзерге төлемнің үш санатын қамтиды. Біріншіден, франчайзи бақыланатын құқықтарды немесе тауарлық белгіні франчайзерден аванстық төлем түрінде сатып алуы керек. Екіншіден, франчайзер көбінесе оқыту, жабдықтау немесе бизнес-кеңес беру қызметі үшін төлем алады. Соңында, франчайзер тұрақты роялтиді немесе операцияның сатылымының пайызын алады.
Франчайзинг шарты уақытша болып табылады, бұл бизнесті жалға беру немесе жалға беру сияқты. Бұл франчайзидің кәсіпкерлікке меншігін білдірмейді. Шартқа байланысты, франчайзинг келісімдері, әдетте, бес жылдан 30 жылға дейін созылады, егер франчайзи келісімшартты бұзса немесе мерзімінен бұрын бұзса, оған ауыр айыппұлдар салынады.
АҚШ-та франчайзингтер мемлекеттік деңгейде реттеледі.Алайда, Федералды Сауда Комиссиясы (FTC) 1979 жылы бір федералды ережені құрды. Франчайзинг ережесі – франчайзер болашақ сатып алушыларға беруі керек заңды ақпарат.Франчайзер кез-келген тәуекелді, артықшылықты немесе франчайзингтік инвестицияға қатысты шектеулерді толығымен ашып көрсетуі керек.Бұл ақпарат төлемдер мен шығыстарды, сот ісін жүргізу тарихын, бекітілген кәсіпкерлерді немесе жеткізушілерді, қаржылық нәтижелер туралы болжамдарды және басқа да негізгі мәліметтерді қамтиды.Бұл ақпаратты ашу туралы талап2007 жылы франчайзинг туралы ақпаратты ашу құжаты болып өзгертілместен бұрын бірыңғай франчайзинг ұсынатын циркуляр деп аталды.
Франчайзингтің артықшылықтары мен кемшіліктері
Франчайзингке ақша салудың көптеген артықшылықтары бар, сонымен қатар кемшіліктері де бар. Кеңінен танылған артықшылықтарға дайын бизнес формуласы жатады. Франчайзинг нарықта тексерілген өнімдермен және қызмет көрсетулермен, көптеген жағдайларда брендтің танылуымен байланысты. Егер сіз McDonald’s франчайзиі болсаңыз, қандай өнімдерді сатуға, дүкеніңізді қалай орналастыруға болатындығыңызға, тіпті сіздің жұмысшылар формаңыздың дизайнын жасау туралы шешімдер қабылданған. Кейбір франчайзерлер оқытуды және қаржылық жоспарлауды немесе бекітілген жеткізушілердің тізімдерін ұсынады. Бірақ франчайзингтер формуламен және рекордпен бірге жүрсе де, сәттілікке ешқашан кепілдік берілмейді.
Кемшіліктерге бастапқы іске қосу шығындары, сондай-ақ роялтиге арналған тұрақты шығындар жатады. McDonald’s мысалын әрі қарай алып қарасақ, McDonald’s франшизасын бастауға жұмсалатын ақшаның жалпы сомасы1 миллионнан 2,25 миллион долларға дейін жетеді.Анықтамаға сәйкес, франчайзингтерде франчайзерге сатылым немесе кірістің пайызы түрінде төленуге тиісті тұрақты төлемдер бар.Бұл пайыздық көрсеткіш салаға байланысты 4,6% -дан 12,5% аралығында болуы мүмкін.
Көтеріліс брендтері үшін қате ақпаратты жариялайтындар және рейтинг, рейтингтер мен марапаттар туралы мақтанатындар, олар дәлелденуі қажет емес. Сонымен, франчайзи франчайзингтің құны жоқ немесе төмен болған үшін үлкен доллар төлеуі мүмкін. Франчайзерлер сонымен бірге аумақты немесе шығармашылықты өз бизнесімен басқара алмайды. Франчайзерден немесе басқа жерден қаржыландыру қиынға соғуы мүмкін. Барлық бизнеске әсер ететін басқа да факторлар, мысалы, орналасу деңгейі нашар немесе менеджмент, мүмкін.
Франчайзинг және стартап
Егер сіз басқа біреудің идеясы негізінде бизнес жүргізгіңіз келмесе, сіз өз ісіңізді бастауға болады. Бірақ сіздің жеке компанияңызды құру қауіпті, дегенмен ақшалай және жеке сыйақыларды ұсынады. Сіз өзіңіздің жеке кәсібіңізді ашқанда, сіз өз бетіңізше боласыз. Көп нәрсе белгісіз. Менің өнімім сатыла ма? Менің ұсынғаным клиенттерге ұнай ма? Мен өмір сүру үшін жеткілікті ақша табамын ба?
Жаңа бизнес үшін сәтсіздік деңгейі жоғары.Стартаптардың 20% -ы бірінші жылы өмір сүре алмайды.50% -ы бес жылға дейін созылады, ал 30% -ы 10 жылдан кейін де бизнесте. Егер сіздің бизнесіңіз қиындықтарды жеңетін болса, мұны сіз ғана жасай аласыз. Сіздің арманыңызды шындыққа айналдыру үшін ұзақ және ауыр сағаттарда ешқандай қолдау мен сараптамалық дайындықсыз жұмыс істеңіз деп күтіңіз. Егер сіз тәжірибеңіз аз немесе мүлдем жеке шықсаңыз, палуба сізге қарсы қойылады. Егер бұл өте ауыр болып көрінсе, франчайзинг маршруты ақылды таңдау болуы мүмкін.
Әдетте адамдар франчайзингті басқа франчайзидің сәттілік тарихын көргендіктен сатып алады. Франчайзингтер мұқият кәсіпкерлерге табысты бизнес жүргізу үшін тұрақты, тексерілген модель ұсынады. Екінші жағынан, үлкен идеясы бар және бизнесті қалай жүргізу керектігін жақсы түсінетін кәсіпкерлер үшін өзіңіздің стартапыңызды ашу жеке және қаржылық еркіндікке мүмкіндік береді. Сізге қандай модель сәйкес келетінін таңдау – тек сіз жасай аласыз.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Франчайзингтің артықшылықтары қандай?
Франчайзингтердің кеңінен танылған артықшылықтарының кейбіреулері дайын бизнес формуласын, нарықта тексерілген өнімдер мен қызметтерді және көптеген жағдайларда белгіленген бренд тануды қамтиды. Мысалы, егер сіз McDonald’s франчайзиі болсаңыз, қандай өнімдерді сатуға, дүкеніңізді қалай орналастыруға болатындығыңызға, тіпті сіздің қызметкерлер формаңыздың дизайнын жасау туралы шешімдер қабылданған. Кейбір франчайзерлер оқытуды және қаржылық жоспарлауды немесе бекітілген жеткізушілердің тізімдерін ұсынады. Алайда, осы артықшылықтарға қарамастан, сәттілікке ешқашан кепілдік берілмейді.
Франчайзингтің қандай қауіптері бар?
Кемшіліктерге бастапқы іске қосу шығындары, сондай-ақ роялти бойынша тұрақты шығындар жатады. Анықтамаға сәйкес, франчайзингтерде франчайзерге сатылым немесе кірістің пайыздық үлесі түрінде төленуге тиісті тұрақты төлемдер бар. Бұл пайыздық көрсеткіш салаға байланысты 4,6% – 12,5% аралығында болуы мүмкін.
Сондай-ақ, франчайзидің дұрыс емес ақпаратпен алданып қалуы және франчайзингтің құны жоқ немесе төмен болғандығы үшін үлкен доллар төлеу қаупі бар. Франчайзидің аумақты немесе шығармашылықты өз ісімен бақылауы жетіспейді. Франчайзерден немесе басқа жерден қаржыландыру қиынға соғуы мүмкін және франчайзидің орналасуы немесе менеджменттің нашарлығына кері әсер етуі мүмкін.
Франчайзер қалай ақша табады?
Әдетте, франчайзинг шарты франчайзерге төлемнің үш санатын қамтиды. Біріншіден, франчайзи бақыланатын құқықтарды немесе тауарлық белгіні франчайзерден аванстық төлем түрінде сатып алуы керек. Екіншіден, франчайзер көбінесе оқыту, жабдықтау немесе бизнес-кеңес беру қызметі үшін төлем алады. Соңында, франчайзер тұрақты роялтиді немесе операцияның сатылымының пайызын алады.