Ортаншы
Ортаншы деген не?
Делдал термині – бұл мәміле немесе технологиялық тізбектегі делдал үшін бейресми сөз. Делдал немесе делдал тараптар арасындағы өзара әрекеттесуді, әдетте комиссия немесе ақы төлеу арқылы жеңілдетеді. Кейбір сыншылардың айтуынша, кәсіпкерлер мен клиенттер бір-бірімен тікелей қарым-қатынас жасау арқылы «делдалды кесуге» тырысып, шығындар мен комиссиялардың өсуіне жол бермейді.
Делдалдар өнімді сатып алу бағасынан артық сату арқылы да ақша табады. Бұл айырмашылық «түзету» деп аталады немесе сатып алушының төлеуге кеткен шығыны. Делдалдар шағын компаниялар немесе халықаралық қатысуы бар ірі корпорациялар бола алады.
Негізгі өнімдер
- Делдал – бұл процестің немесе мәміленің делдалы, делдал немесе делдал.
- Делдал сәйкес сатып алушылар мен сатушыларда көрсетілген қызметтер үшін сыйақы немесе комиссия алады.
- Көптеген салалар мен кәсіпкерлік салалар делдалдарды пайдаланады, сауда мен коммерциядан бастап көтерме саудагерлерге дейін, биржалық брокерлерге дейін.
Делдалдар туралы түсінік
Жеткізу тізбегінде делдал тауарды өндірушіден сатып алатын және оны бөлшек сатушыға көбіне көтерілген бағамен сататын дистрибьюторды ұсына алады. Сатушылар көбіне орташа адамдар болып саналады, мысалы, үй сатып алушыларды сатушылармен сәйкестендіретін жылжымайтын мүлік агенттері.
Саясат, инфрақұрылым немесе мандат бойынша жекелеген салаларға бизнестің аралық қабаты жатады. Мысалы, автомобиль өндірушілер әдетте көліктерді тікелей тұтынушыларға сатпайды. Оның орнына, олардың өнімдері түрлі аксессуарлар, параметрлерді, және жаңарту қамтуы мүмкін, ол автоматты дилерлер арқылы сатылады көтеріп сату жоғары сыйақысымен вагон. Автосалондар өздеріне үлкен пайда табу үшін автомобильдердің тиімді нұсқаларын сатуға тырысады, өйткені сатудан түскен кірістің көп бөлігі өндірушіге түседі.
Электроника, тұрмыстық техника және басқа да бөлшек тауарларға қатысты. Электроника мен тұрмыстық техниканың сатушылары төмен бағалы тауарларға қарағанда үлкен пайда шегін қамтамасыз ету үшін тұтынушыларды жоғары деңгейлі өнімдерге бағыттауға тырысуы мүмкін. Мұндай делдалдар өндірушіні өнімді сату тәсілдерімен, оның қалай сатылатындығын немесе арнайы ұсыныстар жасау үшін өнімді басқа заттармен буып-түюге болатындығын шектеуі мүмкін.
Маңызды
Электрондық сауданың өркендеуі кейбір салалардағы делдалға сәйкес келетін динамиканы өзгертті және заңнама жауап ретінде дамып келеді.
Ерекше мәселелер
Белгілі бір штаттарда алкогольдік ішімдіктерді сату бөлшек саудагерлерден, барлардан және мейрамханалардан алкогольдік дистрибьютор арқылы өнімді сатып алуды талап ететін құрылымға ие болуы мүмкін. Мұндай саясат бойынша шарап зауыты өз өнімдерін сатушыларға тікелей сата алмайды. Бұл олардың өнімдерінің қол жетімділігін шектеуі мүмкін, өйткені олар өздерінің шараптарын өткізетін арналарды басқаратын аралық дистрибьюторларға назар аударады.
Мұндай шектеулер өз өнімдерін бір күйден екінші мемлекетке сату мен жөнелтуге де таралуы мүмкін. Мысалы, кейбір мемлекеттер шарап сияқты өнімдерді тұтынушыға онлайн-сатып алу арқылы сатуға және жөнелтуге тыйым салады немесе рұқсат етеді, осылайша орта адамдар қабатын жояды. Бұл шарап пен спирт өндірушілерге өз тауарларын олар арқылы жіберуді талап ететін индустрияның тарату сегментіне қатысты даулы мәселе екендігі дәлелденді.