Амазонка мен Алибабаға қарсы іскери модельдер: айырмашылық неде?

Амазонка мен Алибабаға қарсы іскери модельдер: шолу

Электрондық коммерция, немесе электрондық коммерция көп тұтынушылар Онлайн тауарлар сатып ыңғайлы көреді ретінде, Marketplace, өсіп келеді. Үлкен де, кіші де бірқатар компаниялар тұтынушылардың басым көпшілігінің қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін кірпіш пен ерітіндіні орналастыратын орындарды және қосымша интернет-дүкен сөрелерін біріктірудің артықшылықтарын қабылдады.

Алайда, Amazon (AMZN) және Alibaba  (BABA) сияқты кейбір электрондық коммерция алпауыттары тек онлайн режимінде жұмыс жасау арқылы нарықтағы көрнекті ойыншыларға айналды. Amazon мен Alibaba-ның әрқайсысы тек электрондық коммерциялық компанияларға айналдыратын айрықша ерекшеліктерге ие болса да, олардың сәйкес бизнес модельдері бір-бірінен айтарлықтай ерекшеленеді. Amazon жаңа және ескі тауарлардың жаппай сатушысы болып табылады, ал Alibaba сатып алушылар мен сатушылар арасында делдал ретінде жұмыс істейді.

Amazon компаниясының бизнес-моделі

Әлемдегі ең ірі онлайн-сатушы ретінде жиі айтылатынAmazon көптеген қозғалмалы бөліктері бар бизнес-модельді басқарады.Ең алдымен, компания тауарларды тікелей сатады.Өнімдердің бір бөлігі сатып алушыларға Amazon-дің интернет-дүкені арқылы шағын үстеме бағамен ұсынылады, ал тауарлық-материалдық құндылықтар компанияның үлкен қоймалар желісінде сақталады.  Тұтынушылардың көпшілігі оның өнімдері арзан және сатып алуға және жеткізуге дайын деп есептеп, компания сайтына кіреді.

Тікелей сатылымдардан басқа, Amazon басқа сатушыларға өнімді сатып алушыларға сатуға мүмкіндік береді.  Амазонның серіктес сатушылары арқылы сатылатын тауарлар көбінесе сирек кездесетін тауарлар немесе сатып алу бағасы жоғарырақ, бұл Амазонға табысты азайтуға мүмкіндік беретін баяу қозғалатын түгендеу өткізбеуге мүмкіндік береді. Amazon өзінің сатушы серіктестері үшін сатылатын заттарды тізімдеу үшін төлемді бағаламаса да, компания сату бағасының бір бөлігін комиссия ретінде сақтап қалады.2018-04-01 Аттестатта сөйлеу керек

Amazon сонымен қатар Amazon Prime сервисі арқылы жазылымға негізделген бизнес-модельді, сондай-ақ шағын электроника өнімдерін қолдайды. Prime аккаунты бойынша клиенттер жарамды тауарларға екі күндік немесе бір күндік ақысыз жеткізілімді қамтамасыз ету үшін жыл сайынғы ақы төлейді және сандық музыка немесе фильмдер сияқты ағынды медиаға қол жеткізе алады.  Amazon сонымен қатар Kindle электронды оқырманын сатудан және Kindle иелеріне ұсынылған электронды кітап пен мобильді қосымшаларды сатып алудан табыс табады.

Alibaba-ның іскери моделі

Amazon көптеген американдық тұтынушыларға электрондық коммерциялық титан ретінде белгілі болғандай, Қытайдың электронды сауда нарығында Alibaba басым.Компания бизнес модельдерінің ерекше үйлесімі арқылы жұмыс істесе де, Alibaba негізгі қызметі eBay-ге ұқсас. Alibaba желідегі сатып алушылар мен сатушылар арасында делдал рөлін атқарады және өзінің веб-сайттарының кең желісі арқылы екі тарап арасындағы тауарлардың сатылуын жеңілдетеді.Ең үлкен сайт Taobao ақысыз базар ретінде жұмыс істейді, мұнда сатушылар да, сатып алушылар да мәмілелерді аяқтағаны үшін ақы бағаланбайды.Керісінше, Taobao-дағы сатушылар сайттың ішкі іздеу жүйесінде жоғары орынға ие болып, Alibaba үшінGoogle-дің негізгі бизнес-моделіне ұқсас жарнамалық кіріс әкеледі.

Taobao веб-сайтын пайдаланатын сатушылардың көпшілігі кішігірім саудагерлер болса, Alibaba-да үлкен сатушыларға арналған арнайы орын бар. Tmall – Glib (GPS), Nike (NKE) және Apple (AAPL) сияқты танымал брендтерге қызмет ететін Alibaba иелік ететін және басқаратын электрондық коммерциялық сайт. Tmall-да Taobao тізімінде тұрған белсенді сатушылар санының бір бөлігі болса да, Alibaba депозиттерден, пайдаланушылардың жылдық төлемдерінен және сайтты қолданып сатушылардан алынатын сату комиссияларынан табыс ала алады.6

Электронды коммерция сайттарынан басқа, Alibaba Қытай қаржы жүйесінде бәсекелес ретінде пайда болды.Интернет арқылы аяқталған транзакциялардың қауіпсіздігі мен жарамдылығына байланысты клиенттердің алаңдаушылығымен күресу үшін Alibaba Alipay құрды.Қауіпсіз төлем жүйесі ретінде Alipay сатып алушыларды сатушылар сатылған тауарларды жеткізе алмайтын немесе одан бас тартқан жағдайда қорғайды.