Бизнестен үкіметке (B2G)
Бизнес үкіметке деген не (B2G)?
Бизнесті үкіметке беру (B2G) – бұл бизнес тұтынушыға (B2C), бизнес бизнеске (B2B) және бизнес үкіметке (B2G).
B2G – бұл бизнестің маңызды бөлігі емес.Бір ғана федералды үкімет күніне шамамен 8,5 миллиард доллар жұмсайды. Айта кететін жайт, оның бір бөлігі шағын бизнесті жеткізушілерге жұмсалуы керек.
Негізгі өнімдер
- B2G немесе үкіметке бизнес – бұл федералды, штаттық және жергілікті деңгейдегі мемлекеттік органдарға тауарлар мен қызметтерді ұсыну.
- Көптеген келісімшарттар агенттіктің ұсыныс сұранысына (РФ) жауап ретінде беріледі.
- Кәсіпорындар келісімдерге жауап жіберу арқылы конкурсқа қатысады.
Бизнесті үкіметке түсіну (B2G)
B2B бизнесі қала үкіметіне АТ қолдау қызметтерін ұсынатын шағын бизнес сияқты қарапайым болуы мүмкін. Немесе ол АҚШ-тың қорғаныс министрлігі (DoD) үшін тікұшақ, зымыранға қарсы қорғаныс жүйелері, B-52 бомбалаушы ұшақтары мен Air Force One сияқты көптеген басқа өнімдерді жасайтын Boeing сияқты үлкен болуы мүмкін.
Федералдық деңгейде Бас қызметтерді басқару басқармасы (GSA) – бұл үкіметтің ресми сатып алушысы, АҚШ үкіметі үшін сатып алынған көптеген өнімдер мен қызметтерге қатысты ережелерді әзірлеп, жүзеге асырады.
Кәсіпорындар мемлекеттік келісімшарттарды қалай алады
Үкіметтер, әдетте, жеке сектордан ұсыныстарға сұраныс беру арқылы қызмет сұрайды.
GSA веб-сайты GSAAdvantage.gov – бұл мемлекеттік органдарға арналған сауда порталы және федералды үкімет сатып алған өнімдердің кеңдігі туралы түсінік береді.
Сатып алудың федералдық, штаттық және жергілікті талаптарының саны мен ауқымын ескере отырып, Интернеттің бүкіл секторы бизнесті мемлекеттік органдармен сәйкестендіруге арналған. Ағымдағы мемлекеттік келісімшарттар туралы ақпаратқа қол жетімділікті ұсынатын сайттардың ішінде bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com және findrfp.com бар.
Бизнестің үкіметке тигізетін артықшылықтары мен кемшіліктері (B2G)
Басқа кәсіпорындармен немесе тікелей тұтынушылармен өзара әрекеттесуге дағдыланған кәсіпорындар көбінесе мемлекеттік органдармен жұмыс кезінде күтпеген кедергілерге тап болады.
Үкіметтер жеке компанияларға қарағанда белгілі бір жобаны мақұлдап, жұмысты бастауға көбірек уақыт алады. Реттеу қабаттары келісімшарт процесінің жалпы тиімділігіне әсер етуі мүмкін.
8,5 миллиард доллар
АҚШ үкіметі күнделікті жұмсайтын болжамды сома.
Кәсіпкерлер мемлекеттік келісімшарттар қосымша құжат айналымы, уақыт пен тексерісті қамтитынын анықтағанымен, мемлекеттік секторға тауарлар мен қызметтерді ұсынудың артықшылықтары бар.
Мемлекеттік келісімшарттар көбінесе ұқсас және жеке сектор жұмысына қарағанда тұрақты және тұрақты болады. Мемлекеттік келісімшартты сәтті жүргізген тарихы бар компанияға келесі келісімшартты алу оңайға түседі.
Ерекше мәселелер
Шағын кәсіпкерліктің шеті
Федералдық талаптарда белгілі бір мөлшерде бөлінген қаражаттың шағын кәсіпкерлікпен келісімшартқа жұмсалуы керектігі жиі кездеседі. Бұл ықтимал, кішігірім бизнеске B2G қызметінде артықшылық беруі мүмкін немесе, ең болмағанда, ірі мемлекеттік мердігерлер қолдана алатын кейбір артықшылықтардың орнын толтыруы мүмкін.
Маңызды
Шағын кәсіпкерлікті басқару (SBA) федералды келісімшарттарды жеңіп алуға көмектесетін онлайн-нұсқаулықты ұсынады.
Шағын кәсіпкерліктің мердігері дәрежесіне ие болу үшін кәсіпорынды тиісті түрде тіркеуден өткізу қажет, ол өзінің жеке меншігінде және жұмыс істейтіндігін және басқа талаптардың арасында АҚШ экономикасына айтарлықтай үлес қосатындығын көрсетуі керек.
Шағын кәсіпкерліктен басқа, федералды заңдар мен ережелерде белгілі бір мөлшерде шығындар қоғамдағы ардагерлер, әйелдер және нәсілдік немесе этникалық азшылық сияқты саяси жақтас топтарға бағытталуы керек. Осы топтардың мүшелеріне тиесілі шағын бизнес B2G келісімшарттарын алу кезінде ерекше артықшылықтарға ие бола алады.