Бизнес-бизнес жарнамасы
Бизнестен бизнеске дейінгі жарнама дегеніміз не?
Бизнес-бизнес жарнамасы жеке тұтынушыларға емес, басқа бизнеске бағытталған кез-келген маркетингтік әрекеттерді білдіреді. Бизнестен бизнеске дейінгі жарнама немесе B2B жарнамасы әдеттегі тұтынушыға жетпейтін кез-келген өнім немесе қызмет үшін жеткізілім тізбегінің ортасында орналасқан компаниялар арасында жүреді. B2B жарнамасы күнделікті кеңсе керек-жарақтары, басқа компанияның өнімінде пайдаланылатын белгілі бір бөлшектер немесе негізінен бизнеске арналған адам ресурстарына кеңес беру немесе логистика сияқты қызметтер сияқты өнімдердің жарнамасын қамтуы мүмкін.
Негізгі өнімдер
- Бизнес-бизнес жарнамасы соңғы тұтынушыға емес, басқа бизнеске бағытталған кез-келген маркетингтік әрекеттерді білдіреді.
- B2B маркетингі капитал қабылдауға немесе сатып алу туралы шешімдер қабылдауға жауапты бизнес қызметкерлеріне жетуге бағытталған.
- Бизнес-тұтынушыға арналған жарнама стратегиясы сияқты, тиімді B2C науқанында да дұрыс аудиторияны білу, хабарлама алмасу және мықты сандық және SEO стратегиясын құру қажет.
Бизнестен бизнеске дейінгі жарнама қалай жұмыс істейді
« Бизнес-тұтынушы» (B2C) жарнамасы үй шаруашылығының шешім қабылдаушысына қол жеткізуге бағытталса, «бизнес-бизнес» жарнамасы негізгі шешімдер қабылдауға жауапты кәсіпорындағы қызметкерлерге немесе сатып алуларға жауап беретін жеке тұлғаға жетуге бағытталған. Тұтынушылар өнімнің қызығушылығы туралы жедел шешімдер қабылдай алатын болса да, бизнес көбінесе баяу жүреді және күрделі процесті бастан кешіреді, өйткені бизнеске арналған өнімнің құны жоғары болуы мүмкін және менеджменттің бірнеше деңгейінің мақұлдауын талап етуі мүмкін..
Мысалы, Apple компаниясы MacBook компьютерлерінде Intel процессорларын пайдалануға көшкенін жариялаған кезде, бұл сіз немесе мен сияқты соңғы тұтынушыдан гөрі Intel-ден процессорларды сатып алғандықтан, бұл бизнестен бизнеске дейінгі транзакция болып саналады. соңғы тұтынушыға бағытталмауы керек, ол кез-келген жарнама өзінің компьютерлік технологиясын сатып алу үшін басқа компьютерлік немесе электронды компанияларға B2B жарнамасы болып саналады.
Бизнестен бизнеске дейінгі жарнаманың басқа мақсаттарына мектептер мен ауруханалар сияқты мекемелер, мемлекеттік және мемлекеттік органдар, сондай-ақ өндірісте әртүрлі өнімдер мен материалдарды пайдаланатын компаниялар жатады.
Өткізу орны
B2B жарнамасы B2C жарнамасынан айтарлықтай ерекшеленетіндіктен, компанияларға медиа таңдауына мұқият назар аудару қажет болады, өйткені қолайлы орындарды табу қиынға соғуы мүмкін. Мысалы, жергілікті газеттер шешім қабылдаушыларға жете ала ма немесе сауда басылымы жақсы табыс әкелуі мүмкін бе? Сандық немесе АҚШ-тағы шағын бизнес иелерінің шамамен үштен екісі егде жастағы ер адамдар, бұл спутниктік радио сияқты ұлттық спорттық бұқаралық ақпарат құралдарында кішігірім бизнеске арналған қызметтердің жиі көрсетілуін түсіндіреді.
Хабар алмасу
Өткізетін орынға бармас бұрын, B2B жарнама берушісі хабарлама жасау үшін өзінің мақсатты нарығын және аудиториясын білуі керек. Бұған сатып алынған немесе өздігінен жасалатын зерттеулер мен сауалнамалар арқылы қол жеткізуге болады. Хабарлама мақсатты нарыққа ұнайтындығын тексеру үшін тексерілуі керек. Осындай ақпаратпен жарнама беруші басты мақсатты көздейтін стратегияны тұжырымдай алады, мысалы, бизнестің өсуі, конверсия немесе жалпы трафик. Кез-келген хабарлама компанияның құндылықтарын, оның өнімнің ең жақсы ерекшеліктерін және компанияның құндылығын, мысалы, бизнес және оның өнімдері немесе қызметтері клиенттерге уақытты және / немесе ақшаны үнемдеуге көмектесетіндігі туралы хабарлауы керек.
Сандық кеңістік
Жарнама беруші өзінің хабарламасын және өзінің ұсыныстарын компанияның сандық маркетингтік арналары, мысалы, олардың веб-сайттары және әлеуметтік медиа платформалары арқылы онлайн аудару мүмкіндігі болуы керек. Клиенттер B2B компаниясын желіде компанияның бренд тарихын көрсететін веб-сайттан таба алуы керек. Жарнама берушінің қазіргі және әлеуетті тұтынушыларға тәжірибесі мен шешімдері бар адамдарға қызмет көрсетуге бағытталған мазмұндық стратегиясы болуы керек. Мұнда мақалалар, бейнелер, анықтамалар және іздестіру жүйесін оңтайландыру (SEO) стратегиясына негізделген, тұтынушылардың сұрақтарына жауап беруге тырысатын көптеген мазмұн түрлері қолданылуы керек. Жарнама берушілер де өз веб-сайттары мен әлеуметтік медиада клиенттермен жұмыс жасау үшін пайдалануы керек.