Қосымша тауарлар

Қосымша тауарлар дегеніміз не?

Қосымша тауар немесе қызмет – бұл басқа тауармен немесе қызметпен бірге қолданылатын зат. Әдетте, бір-бірін толықтыратын тауардың жалғыз тұтынған кезде мәні аз болады, бірақ басқа тауармен немесе қызметпен үйлескенде, ол ұсыныстың жалпы құнын қосады. Өнім басқа тауар ұсыныстарымен, мысалы, iPhone және онымен бірге қолданылатын қосымшалармен тиімді қарым-қатынас жасағанда, оны қосымша деп санауға болады.

Негізгі өнімдер

  • Қосымша тауар дегеніміз басқа тауармен немесе қызметпен бірге қолданылатын тауар.
  • Мұндай тауардың толықтырушысы болмаса оның маңызы аз болуы мүмкін.
  • Белгілі бір тауардың бағасы өскен кезде оның толықтырылуына сұраныс төмендейді, себебі тұтынушылар комплементті жалғыз өзі қолдануы екіталай.

Қосымша тауарлар туралы түсінік

Бір- бірін толықтыратын тауарлардың бірлескен сұраныс сипаты тұтынушының екінші тауарға қажеттілігі арасындағы өзара байланысты туғызады, өйткені бірінші тауар бағасы өзгеріп отырады. Экономикада бұл байланысты сұраныстың кері айқас икемділігі деп атайды. Сонымен, өнімнің өзіндік құны өскен сайын, пайдаланушының комплемент өніміне деген сұранысы төмендейді, өйткені тұтынушылар комплемент өнімін жалғыз өзі қолдануы екіталай. Әрі қарай, тұтынушылардың сұранысы әлсіреген сайын, бірін-бірі толықтыратын тауардың немесе қызметтің нарықтық бағасы төмендеуі мүмкін.

Толықтырғыштар және серпімділік

Бір-бірін әлсіз толықтыратын тауарлар және күшті толықтырушы тауарлар бар. Әлсіз комплементтер сұраныстың икемділігі төмен. Мысалы, егер кофенің бағасы өссе, ол тек кілегейдің тұтынылуын азайтуға шекті әсер етеді. Apple iPhone-дың бағасын өсірген жағдайда, бұл iPhone сатылымы мен iOS қосымшаларына деген сұранысты төмендетеді.

Қосымша тауарлар алмастырушы тауарлардан ерекшеленеді, олар бір тұтынушының қажеттілігін қанағаттандыратын әр түрлі тауарлар немесе қызметтер. Apple iPhone Samsung телефондарының орнын басады. Бұл екі өнім бір-бірін алмастыра алады. Сонымен, олар бірін-бірі толықтырудан гөрі, алмастыратын тауарға айналады. Осы себепті iPhone-ның бағасы өссе, тұтынушының алмастырғышқа сұранысы да артады.

Қосымша тауарлардың мысалдары

Мысалы, хот-догтардың бағасы өссе, бұл хот-дог тоқаштарына сұраныстың төмендеуіне әкелуі мүмкін. Хот-догтардың бағасы хот-догтардың сұранысына кері қатынаста болғандықтан, олар бірін-бірі толықтыратын өнім болып саналады. Тұтынушылар пикникке гамбургерлерді алмастыра алады, ал қыша мен кетчуптің әлсіз комплект өнімдері хот-догтың қымбаттауына аз әсер етеді.

Сонымен қатар, комплементарлы жұптар екі жақты емес және көбінесе бір жақты әсер етеді. Басқа мысал келтірсек, егер автокөлік дөңгелектерінің бағасы төмендесе, бұл автомобильдерге деген сұранысты арттыра бермейді. Алайда, егер автомобильдердің бағасы төмендесе, бұл көп сатылған сайын автомобиль дөңгелектеріне сұранысты арттырады.

Нақты әлем мысалы

Саудагерлер сатылымды ұлғайту үшін қоспаларды жиі пайдаланады. Супермаркеттер әрқайсысының сатылымын арттыру үшін байланысты тағам өнімдерін, мысалы, шелпек сияқты, қайнатылған бұршақтың жанына орналастырады. Саудагерлер өнімді арзан бағамен сатуы мүмкін, бірақ бірінші затты толықтыратын қосымша заттар үшін көбірек ақы алады. Бұған мысал ретінде ұстараны және ұстараны алуға болады. Ұстара әдетте арзан бағамен сатылады, ал ұстара жүздері әлдеқайда жоғары бағамен сатылады.

Қосымша тауарлар көбінесе өндірушілер үшін тиімді болып табылады, ал олардың орнын басатын тауарлар. Netflix ( бөлу кабельдік арналарды, қаржы талдаушылары Netflix қосымша игілігі үшін алмастыра игілігі жылжыту мүмкін деп санайды.

Арналарды бөлу тұтынушылардың бүкіл кабельдік пакетті сатып алуды талап етпей, олардың қай кабельдік арналарға төлейтінін таңдау және таңдау қабілеттілігін білдіреді. Кабельдік компаниялар шешуді шешкеннен кейін Netflix кабельді толықтыратын игілікке айналады деген сенім аналитиктерді Netflix абоненттерінің өсу қарқынын болжауға мәжбүр етті. Бөліп шығару кабельдің жалпы құнын төмендетеді. Бұл қосымша қолма-қол ақшамен көптеген пайдаланушылар өздері таңдаған кабельдік арналардан басқа Netflix-ке жазыла алады деп күтілуде.