Паритет өнімі
Паритеттік өнім дегеніміз не?
Тепе-теңдік өнім болып табылады бренд ол оңай алмастыру мүмкін сол жақсы түрі басқа брендтер жеткілікті ұқсастығын бар жақсылық. Паритеттік өнім функционалды түрде бәсекелес ұсынған өнімге тең. Паритет өнімдерінің болуы монополияның болмауын білдіреді. Көптеген қарапайым тұрмыстық заттар, алюминий фольгадан бастап, шпательдерден бастап, жуғыш заттарға дейін паритет өнімдері болып саналады.
Маңызды
Паритет өнімдерінің мысалдары таспа, күміс бұйымдар, тіс пастасы, жержаңғақ майы және линзалық ерітінді сияқты кең таралған тұрмыстық заттарды қамтиды.
Паритет өнімдерін түсіну
Паритеттік өнімді сататын бизнес көп жағдайда алмастыру әсеріне байланысты премиум бағаны басқара алмайды. Егер бизнес бәсекелестер өз бағаларын көтермеген кезде өз бағасын көтерсе, тұтынушылар оның өнімін аз сатып алады және оның орнына бәсекелес паритетті өнімдерді сатып алады.
Бұл тұрғыда бәсекелес тауарларға сұраныстың айқас икемділігі оң болады, өйткені бір бренд тауарының бағасының өсуі екінші брендтің тауарына сұраныстың артуына әкеледі. Себебі париттік өнім дегеніміз – бұл көптеген компаниялар шығаратын кең өнім, және әр түрлі өндірушілер арасындағы тауарлардың ұқсастығына байланысты оларды бір-бірінің орнына қолдануға болады. Ауыстыру мүмкін, себебі әр өнімнің функциялары, ингредиенттері немесе екеуі де ұқсас.
Паритетті өнімнің болуы монополизация мүмкіндігін төмендетеді, ал тауарлар санаты бойынша бағаны төмен ұстайды. Сату үшін күрес компанияның өнімін бәсекелестік жағдайында жоғарылатуға арналған маркетинг пен брендинг стратегиясына келіп тіреледі. Кейде бұл паритет өнімдері арасында дифференциация құрудың жалғыз әдісі болып табылады, дегенмен мұндай стратегиялар олардың орындалуына байланысты өте сәтті болуы мүмкін.
Ерекше мәселелер
Паритет нүктелері брендтің белгілі бір тауар санатындағы заңды бәсекелесі болып саналуы үшін міндетті болып табылатын элементтерге сілтеме жасайды. Бұл тұтынушыларды сіздің бәсекелестеріңізбен бірге сіздің брендіңізді сатып алу туралы ойландыратын элементтер. Керісінше, дифференциация нүктелері – бұл сіздің брендіңізді бәсекелестеріңізден ерекше және ерекше ететін қасиеттер. Дифференциалдау нүктелері – сіздің бәсекелестік артықшылығыңыз.
Егер компания париттік өнім нарығының үлкен үлесін иемдену үшін брендті немесе маркетингтік стратегияны табысты қолдануы керек болса, бизнестің бірінші тәртібі – паритеттік нүктелерді, яғни сіз өзіңіздің жақсы жеріңізді көрсетуіңіз керек орындар бәсекелестер (міндетті түрде жақсы емес). Бұл қажет, сондықтан сіз алдымен өз өніміңіз бен бәсекелес паритет өнімдері арасындағы теңгерімді теңестіре аласыз.
Мұны орындағаннан кейін келесі қадам – өнімді бәсекелестікке қарағанда ерекше ететін бағыттарды бөліп көрсету.
Негізгі өнімдер
- Паритетті өнім бәсекелес ұсынған ұқсас өнімге азды-көпті эквивалентті болып табылады және осылайша оңай ауыстырылуы мүмкін.
- Паритетті өнім өндірушілері премиум бағаны белгілеуде аз мүмкіндікке ие; бағаңызды тым қымбаттатыңыз, сонда тұтынушылар сіздің бәсекелесіңіздің ұқсас өнімін сатып алады.
- Алайда, бұл өндірушілер бәсекелестің бағаны қарапайым түрде көтеру туралы шешімінен пайда көре алады, өйткені бұл тауар бағасын барлық тақтаға көтереді.
- Осындай ортада бәсекеге түсу үшін компания өзінің өнімі бәсекелестерімен қатар жақсы әрі бірегей екенін көрсетуі керек.
Паритет өнімі
Компаниялардың бәсекеге қабілетті париттік өнімдерден қалай ерекшеленетіндігінің жақсы мысалын ұялы телефон индустриясында, атап айтқанда Apple мен Samsung арасындағы смартфондар соғысында табуға болады.
Apple және Samsung смартфондары бірдей мүмкіндіктер мен артықшылықтардың көпшілігін ұсынса да, Apple компаниясының дифференциациялау нүктелерінің бірі – телефон дизайны және iOS операциялық жүйесінің ыңғайлылығы. Сонымен қатар, Samsung жақында өнімділігі жоғары камералар сияқты жоғары өнімділік компоненттері болып табылатын олардың дифференциалдау нүктелерін көтеру туралы айтты.