Нарық үлесі
Нарық үлесі дегеніміз не?
Нарық үлесі – бұл белгілі бір компания өндіретін саладағы жалпы сатылымның пайызы. Нарық үлесі компанияның кезең ішіндегі сатылымын алып, оны сол кезеңдегі жалпы сатылымға бөлу арқылы есептеледі. Бұл көрсеткіш компанияның оның нарығына және оның бәсекелестеріне қатысты мөлшері туралы жалпы түсінік беру үшін қолданылады. Нарық лидері саланың ең ірі нарық үлесімен компания болып табылады.
Негізгі өнімдер
- Нарық үлесі белгілі бір компанияның белгілі бір уақыт аралығында алған саласының немесе нарықтың жалпы сатылымының пайызын білдіреді.
- Нарық үлесі компанияның кезең ішіндегі сатылымын алып, оны сол кезеңдегі саланың жалпы сатылымына бөлу арқылы есептеледі.
- Бұл көрсеткіш компанияның оның нарығына және оның бәсекелестеріне қатысты мөлшері туралы жалпы түсінік беру үшін қолданылады.
Нарықтағы үлесті түсіну
Компанияның нарықтағы үлесі дегеніміз – ол өзі жұмыс істейтін нарыққа немесе салаға қатысты қаржылық тоқсан, жыл немесе бірнеше жыл болуы мүмкін.
Әрі қарай, компанияның осы кезеңдегі жалпы сатылымын есептеңіз. Содан кейін, компания саласының жалпы сатылымын біліп алыңыз. Соңында, компанияның жалпы кірісін оның саласының жалпы сатылымына бөліңіз. Мысалы, егер бір компания өткен жылы 100 млн доллар трактор сатса, ал АҚШ-та сатылған тракторлардың жалпы көлемі 200 млн долларды құраса, компанияның АҚШ-тағы тракторлар нарығы 50% -ды құрайтын болады.
Нарық үлесін есептеу әдетте белгілі бір елдер үшін жасалады, мысалы, тек қана Канададағы нарық немесе АҚШ-тағы нарық үлесі. Инвесторлар нарықтық үлес туралы мәліметтерді әртүрлі тәуелсіз көздерден, мысалы, сауда топтары мен реттеуші органдардан және көбінесе компанияның өзінен ала алады. Алайда, кейбір салаларды басқаларына қарағанда дәлдікпен өлшеу қиын.
Нарықтық үлестің артықшылықтары
Инвесторлар мен талдаушылар нарықтағы үлестің жоғарылауы мен төмендеуін мұқият қадағалайды, өйткені бұл компанияның өнімдері мен қызметтерінің салыстырмалы бәсекеге қабілеттілігінің белгісі болуы мүмкін. Өнімнің немесе қызметтің жалпы нарығы өскен сайын, нарықтағы үлесін сақтап отырған компания кірістерді жалпы нарықпен бірдей қарқынмен өсіреді. Нарықтағы үлесін өсіріп отырған компания кірістерін бәсекелестеріне қарағанда тезірек өсіреді.
Нарық үлесінің артуы компанияға өз қызметімен ауқымдылығына қол жеткізуге және кірістілікті жақсартуға мүмкіндік береді. Компания бағаны төмендету, жарнаманы пайдалану немесе жаңа немесе әртүрлі тауарларды енгізу арқылы нарықтағы үлесін кеңейтуге тырыса алады. Сонымен қатар, ол басқа аудиторияға немесе демографиялық жағдайға жүгіну арқылы нарықтағы үлесінің көлемін ұлғайта алады .
Маңызды
Нарық үлесіндегі пайда немесе шығын компания жағдайына байланысты акциялардың жұмысына айтарлықтай әсер етуі мүмкін.
Нарықтық үлестің әсері
Нарық үлесінің өзгеруі өсу деңгейі төмен, жетілген немесе циклді салалардағы компаниялардың жұмысына үлкен әсер етеді. Керісінше, нарық үлесінің өзгеруі өсу салаларындағы компанияларға аз әсер етеді. Бұл салаларда жалпы пирог өсіп келеді, сондықтан компаниялар нарықтағы үлестерін жоғалтса да сатылымын өсіре алады. Мұндай жағдайдағы компаниялар үшін акциялардың өнімділігіне сатудың өсуі мен маржалар басқа факторларға қарағанда көбірек әсер етеді.
Жылы салалардың циклдік, нарық үлесі үшін бәсекелестік қатал болып табылады. Экономикалық факторлар сатудың, табыстың және маржаның ауытқуында басқа факторларға қарағанда үлкен рөл атқарады. Маржалар төмен болады және бәсекеге байланысты операциялар максималды тиімділікпен жүреді. Сату басқа компаниялардың есебінен болатындықтан, олар сатылымды тарту үшін маркетингтік күш-жігерге немесе тіпті шығындар лидерлеріне көп қаражат салады.
Бұл салаларда компаниялар бәсекелестерінен бас тартуға немесе банкроттық жариялауға мәжбүр ету үшін уақытша өнімге ақша жоғалтуға дайын болуы мүмкін . Олар нарықтағы үлкен үлесті жинап, бәсекелестер қуылғаннан кейін олар бағаны өсіруге тырысады. Бұл стратегия жұмыс істей алады немесе кері әсерін тигізіп, олардың шығындарын көбейтеді. Алайда, бұл көптеген салаларда бірнеше ірі ойыншылардың басым болуының себебі, мысалы Sam’s Club, BJ’s Wholesale Club және Costco дүкендерімен көтерме бөлшек саудадағы жеңілдік.
Компаниялар нарықтағы үлесті қалай арттыра алады?
Компания өз клиенттеріне инновациялық технологияны ұсыну, клиенттердің адалдығын нығайту, талантты қызметкерлерді жалдау және бәсекелестерді табу арқылы нарықтағы үлесін арттыра алады.
Жаңа технология
Инновация – бұл компанияның нарықтағы үлесін ұлғайтудың бір әдісі. Фирма нарыққа бәсекелестері әлі ұсынбаған жаңа технологияны ұсынған кезде, технологияға иелік еткісі келетін тұтынушылар оны бұрын бәсекелесімен сауда жасаса да, сол компаниядан сатып алады. Осы тұтынушылардың көпшілігі адал клиенттерге айналады, бұл компанияның нарықтағы үлесін қосады және олар ауысқан компанияның нарықтағы үлесін азайтады.
Клиенттердің адалдығы
Клиенттермен қарым-қатынасты нығайта отырып, компаниялар бәсекелес жаңа ұсынысты шығарған кезде қазіргі клиенттердің кемеге секіруіне жол бермей, өздерінің бұрынғы нарықтағы үлестерін қорғайды. Одан да жақсы, компаниялар сол қарапайым тактиканы қолдана отырып, нарық үлесін арттыра алады, өйткені қанағаттанған клиенттер өздерінің жаңа тәжірибелері туралы достар мен туыстарына жиі айтады, содан кейін олар жаңа клиенттерге айналады. Нарықтық үлесті ауыздан-ауызға жеткізу компанияның кірісін маркетингтік шығыстардың ілеспе өсуінсіз арттырады.
Талантты қызметкерлер
Өз салаларында нарықтық үлесі жоғары компаниялар әрдайым ең білікті және адал жұмысшыларға ие. Ең жақсы қызметкерлерді бортқа тарту тауар айналымына және оқуға байланысты шығындарды азайтады және компанияларға өздерінің негізгі құзыреттеріне көбірек ресурстар бөлуге мүмкіндік береді . Бәсекеге қабілетті жалақы мен жеңілдіктер ұсыну – бұл ең жақсы қызметкерлерді тартудың дәлелденген әдісі. Алайда, 21 ғасырдағы қызметкерлер икемді кестелер мен кездейсоқ жұмыс жағдайлары сияқты материалдық емес артықшылықтарды іздейді.
Сатып алу
Ақырында, нарықтағы үлесті арттырудың сенімді әдістерінің бірі – бәсекелес сатып алу. Осылайша компания екі нәрсені орындайды. Ол жаңадан сатып алынған фирманың қолданыстағы клиенттер базасына жүгінеді және сол пирогтың бір бөлігі үшін күресетін фирмалардың санын бір-бірден азайтады. Ақылды басшылар, мейлі шағын бизнеске де, ірі корпорацияға да жауапты болса, олардың компаниялары өсу жағдайында болған кезде сатып алу туралы мәмілені әрқашан қадағалайды.
Нарықтық үлестің нақты әлемдік мысалы
Барлық трансұлттық корпорациялар табысты нақты нарықтардың нарықтық үлесі негізінде өлшейді. Қытай компаниялар үшін маңызды нарық болды, өйткені ол әлі де көптеген тауарлардың тез дамып келе жатқан нарығы болып табылады. Мысалы, Apple Inc Қытайдағы нарық үлесін өз бизнесінің өсуі үшін негізгі көрсеткіш ретінде пайдаланады.
Қытайдың смартфондар нарығындағы Apple-дің нарықтағы үлесі 2015 жылдың аяғында 13,6% -дан 2016 жылы 9,6% -ға төмендеді, дегенмен жалпы қытайлық смартфондар нарығы 2016 жылы 9% -ға өсті. Қытайда сол жылы Apple iPhone сатылымы төмендеді, өйткені ол жаңа iPhone шығара алмады., содан кейін ол нарықтағы үлесін одан әрі жоғалтты, өйткені бірқатар орта деңгейлі смартфондар қытайлық OPPO және Vivo Electronics Corporation бәсекелестері шығарды.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Нарық үлесі дегеніміз не?
Нарық үлесі компанияның көлемін, белгілі бір салада компанияның үстемдігі мен бәсекеге қабілеттілігін бейнелейтін пайдалы көрсеткішті көрсетеді. Нарық үлесі белгілі бір уақыт кезеңіндегі тиісті саладағы сатылымдардың жалпы үлесімен салыстырғанда компания сатылымының пайыздық қатынасы ретінде есептеледі. Компанияның нарықтағы үлесі оның жұмысына, яғни акциялардың өнімділігіне, масштабтылығына және өз өнімі немесе қызметтері үшін ұсына алатын бағаларына айтарлықтай әсер етуі мүмкін.
Нарық үлесі неге маңызды?
Қарапайым тілмен айтқанда, нарық үлесі – бұл компанияның бәсекеге қабілеттілігінің негізгі көрсеткіші. Компания нарықтағы үлесін арттырған кезде оның кірістілігі жақсаруы мүмкін. Себебі компаниялар көлемінің ұлғаюына байланысты олар да ауқымды бола алады, сондықтан төмен бағаларды ұсынады және бәсекелестерінің өсуін шектейді. Кейбір жағдайларда компаниялар бәсекелестерін ығыстыру немесе оларды банкроттыққа мәжбүр ету мақсатында кейбір бөлімшелерде шығынмен жұмыс істеуге дейін баруы мүмкін. Осы сәттен кейін компания нарықтағы үлесін ұлғайтып, бағаны одан әрі жоғарылатуы мүмкін. Қаржы нарықтарында нарық үлесі акциялар бағасына қатты әсер етуі мүмкін, әсіресе циклдік салаларда маржалар тар және бәсекелестік қатал болған кезде. Нарықтағы үлестің кез келген айқын айырмашылығы инвесторлардың көңіл-күйінің әлсіздігін немесе күштілігін тудыруы мүмкін.
Нарық үлесін алу үшін қандай стратегиялар қолданылады?
Нарықтағы үлкен үлесті алу үшін компания көптеген стратегиялардың бірін қолдана алады. Біріншіден, ол бәсекелесінен басқаша сатып алған клиенттерді тарту үшін жаңа технологияны енгізуі мүмкін. Екіншіден, клиенттерге деген адалдықты тәрбиелеу – бұл клиенттердің тұрақты базасын құруға және ауыздан шыққанға дейін кеңейтуге әкелетін тактика. Үшіншіден, талантты қызметкерлерді жалдау қызметкерлердің ауысымына кететін шығындардың алдын алады, ал бұл компанияға өзінің негізгі құзыреттіліктерін бірінші орынға қоюға мүмкіндік береді. Ақырында, сатып алу жолымен компания бәсекелестердің санын көбейте алады және олардың клиенттер базасын ала алады.