Нарықтағы үлесті арттыру үшін компаниялар қандай стратегияларды қолданады?

Нарық үлесі дегеніміз не?

Компаниялар нарық үлесін инновациялар, клиенттермен қарым-қатынасты нығайту, ақылды жалдау тәжірибесі және бәсекелестерді сатып алу арқылы арттырады. Компанияның нарықтағы үлесі – бұл оның өнімдері мен қызметтерінің жалпы нарығын бақылайтын пайызы.

Нарықтағы үлесті түсіну

Нарық үлесі компанияның жалпы нарықтағы сату пайызын немесе бірлік үлесін өлшеу арқылы есептеледі. Өткізу пайыздық мөлшерлемесін қолданып, егер компанияның жылдық сатылымы $ 1 миллион болса және оның саласы бойынша сатудың жалпы көлемі $ 100 миллион болса, компанияның нарықтағы үлесі 1% құрайды. Бірлік әдісі бойынша жылына 5 миллион дана сатылатын салада жыл сайын 50 000 дана сататын компанияның да нарықтағы үлесі 1% құрайды.

Нарықтың жоғары үлесі компанияларды бәсекеге қабілетті етеді. Нарық үлесі жоғары компаниялар көбінесе жеткізушілерден жақсы бағаны алады, өйткені олардың үлкен тапсырыс көлемі олардың сатып алу қабілетін арттырады. Сондай-ақ, нарықтағы үлестің артуы мен өндірістің ұлғаюы қатар жүреді, ал соңғысы масштаб үнемділігіне байланысты компанияның жеке қондырғыны өндіруге кететін шығындарын төмендетеді.

Нарықтық үлесті арттыру

Инновация – бұл компанияның нарықтағы үлесін ұлғайтудың бір әдісі. Фирма нарыққа бәсекелестері әлі ұсынбаған жаңа технологияны ұсынған кезде, технологияға иелік еткісі келетін тұтынушылар оны бұрын бәсекелесімен сауда жасаса да, сол компаниядан сатып алады. Осы тұтынушылардың көпшілігі сенімді клиенттерге айналады, бұл компанияның нарықтағы үлесін қосады және олар ауысқан компания үшін нарықтағы үлесті азайтады.

Клиенттермен қарым-қатынасты нығайта отырып, компаниялар бәсекелес жаңа ұсыныс жасаған кезде қазіргі клиенттердің кемеге секіруіне жол бермей, өздерінің нарықтағы бар үлестерін қорғайды. Одан да жақсы, компаниялар сол қарапайым тактиканы қолдана отырып нарық үлесін арттыра алады, өйткені қанағаттанған клиенттер өздерінің жаңа тәжірибелері туралы жаңа достар мен туыстарға жиі айтады. Нарықтық үлесті ауыздан-ауызға жеткізу компанияның кірісін маркетингтік шығыстардың ілеспе өсуінсіз арттырады.

Нарықтық үлесті сақтау

Өз салаларында нарықтық үлесі жоғары компаниялар әрдайым ең білікті және адал жұмысшыларға ие. Ең жақсы қызметкерлерді бортқа тарту тауар айналымы мен оқытуға байланысты шығындарды азайтады және компанияларға өздерінің негізгі құзыреттеріне назар аудару үшін көбірек ресурстарды жұмсауға мүмкіндік береді. Бәсекеге қабілетті жалақы мен жеңілдіктер ұсыну – бұл ең жақсы қызметкерлерді тартудың дәлелденген әдісі; дегенмен, 21 ғасырдағы қызметкерлер икемді кестелер мен кездейсоқ жұмыс жағдайлары сияқты материалдық емес артықшылықтарды іздейді.

Ақырында, нарықтағы үлесті арттырудың сенімді әдістерінің бірі – бәсекелес сатып алу. Осылайша, компания екі нәрсені орындайды. Ол жаңадан сатып алынған фирманың қолданыстағы клиенттер базасына жүгінеді және сол пирогтың бір бөлігі үшін күресетін фирмалардың санын бір-бірден азайтады. Ақылды басшы, мейлі ол шағын бизнеске немесе ірі корпорацияға жауапты болсын, әрдайым өзінің компаниясы өсу жағдайында болған кезде сатып алу туралы мәмілеге назар аударады.