Нарықтың қанықтылығы

Нарықтың қанықтылығы деген не?

Нарықтың қанықтылығы нарықтағы өнімнің немесе қызметтің көлемі максималды болған кезде пайда болады. Қаныққан кезде компания бәсекелестерден нарықтың бар үлесін алу немесе тұтынушылардың жалпы сұранысын арттыру арқылы өнімді жаңа жақсарту арқылы ғана одан әрі өсуге қол жеткізе алады.

Негізгі өнімдер

  • Нарықтың қанықтылығы белгілі бір нарықта өнімнің немесе қызметтің көлемі жоғарылаған кезде болады.
  • Нарықтың қанықтылығымен күресу үшін фирмалар уақыт өте келе тозады және оларды ауыстыруды қажет ететін өнімдер жасайды, мысалы, шамдар.
  • Компаниялар нарықтық қанықтылықты шығармашылықпен, тиімді бағамен немесе бірегей маркетингтік стратегиялармен шеше алады.
  • Тауарлары бар шағын компаниялар қаныққан нарықта өз мүмкіндіктерін таба алады.
  • Микро нарықтың қанықтылығының мысалы ретінде қаладағы екі блоктық радиустағы үш балмұздақ салоны бола алады.

Нарықтың қанықтылығын түсіну

Нарықтың қанықтылығы микроэкономикалық немесе макроэкономикалық болуы мүмкін. Микро тұрғысынан алғанда, нарықтың қанықтылығы – бұл нақты нарық жеке фирма үшін жаңа сұранысты қамтамасыз етпейтін жағдай. Бұл көбінесе компания қатал бәсекелестікке тап болғанда немесе нарықтың өз өніміне немесе қызметіне деген қажеттілігін төмендеткен жағдайда болады.

Макро тұрғысынан алғанда, нарықтың қанықтылығы тұтас клиенттер базасына қызмет көрсетілген кезде пайда болады, ал өндірісте жұмыс істейтін кез-келген фирма үшін клиенттерді сатып алудың жаңа мүмкіндіктері жоқ.

Көптеген компаниялар осы құбылысты тоқтату үшін өз өнімдерін «тозу» үшін әдейі жасаған немесе басқаша түрде ауыстыруды қажет етеді. Мысалы, ешқашан жанбайтын шамдарды сату тұтынушылардың General Electric-тің кейбір өнімдеріне деген сұранысын шектейді.

Нарықтың қанықтылығы сонымен қатар көптеген компаниялардың кірістер модельдерінөзгертуге мәжбүр етті, әсіресе өнімді сату баяулай бастаған кезде.Мысалы, IBM өзінің бизнес-моделін үлкен компьютерлік сервер нарығында қаныққаннан кейін қайталанатын қызметтерді ұсынуға өзгертті.

Маңызды

Нарықтың қанықтылығы нақты нарық тауарды немесе қызметті (микроэкономикалық) талап етпейтін жағдайда немесе бүкіл нарықта жаңа сұраныс болмаған кезде (макроэкономикалық) болады.

Ерекше мәселелер

Нарықтық қанықтылық жағдайында да көптеген компаниялар өз жұмысын тоқтатпайды. Компания қаныққан нарықта жұмыс істегенде, олар бірнеше ұғымдар мен стратегияларды қолдана алады, олар ерекшелену, төлем қабілеттілігін сақтау және тіпті сатылымды ұлғайту үшін қолданыла алады. Біріншісі – шығармашылық. Компанияның өнімі немесе қызметі ұсынысы сатып алушыларды сатып алуға итермелейтін бәсекелестеріне қарағанда қаныққан нарықта инновациялық болуы керек.

Ерекшеленудің екінші жолы – тиімді баға белгілеу. Компаниялар бұған екі тәсілдің бірімен жүгіне алады. Компания өнімнің немесе қызметтің арзан жеткізушісі болуды таңдай алады немесе өнімді немесе қызметтің премиум опциясы ретінде жұмыс істеуге шешім қабылдай алады. Кез-келген стратегия бірдей баға құрылымын таңдайтын басқа компанияларға қарсы бәсекелі бағаны талап етеді; дегенмен, қаныққан нарықта жұмыс істейтін компаниялар, әдетте, бір-бірімен бағалық соғыстар жүргізіп, клиенттерді тарту үшін бағаны үнемі төмендетіп отырады.

Бірегей маркетингтік стратегияларды пайдалану – бұл компанияның қаныққан нарықта ерекшеленуінің үшінші әдісі. Нарық тауарлар мен қызметтердің нұсқаларына қаныққан кезде, әсіресе, егер олар біршама біртектес болса, тиімді маркетинг көбінесе компания үшін айырмашылықты тудырады.

Нарықты қанықтырудың мысалдары

Интернет-дүкендер

2020 жылы Ковид пандемиясы кезінде Amazon және Walmart сияқты азық-түлік тауарларын ұсынатын интернет-дүкендер жоғары сұранысқа ие болды, бұл пандемия жалғасуда, 2021 ж.Сатып алушылар азық-түлік сатып алу үшін интернет-дүкендерді қабылдаған кезде, нарықта азық-түліктің онлайн-нұсқалары толып жатыр. Brick Meets Click және Mercatus жүргізген сауалнамаға сәйкес, азық-түлік жеткізілімдері мен электронды азық-түлік қызметтерінің өсуінарықтағы үлесті 2020 жылғы мамырда 6,6 миллиард долларға (ең соңғы мәліметтер) жарып жіберуде.2

Электрондық азық-түлік пен жеткізіліммен айналысатын ірі ойыншылардан басқа, шағын және орта өлшемді онлайн-азық-түлік нарықтары танымал болып келеді, мысалы, 2020 жаңа Hive, Misfit Markets және Thrive.Зерттеулер көрсеткендей, 2020 жылы Mercatus пен Incisiv зерттеу фирмасынан 60 000 АҚШ-тың сатып алушылары арасында жүргізілген сауалнамаға сәйкес, 2025 жылға қарай электронды сауданың құны 250 миллиард долларды құрауы мүмкін.Электрондық коммерцияның осы жарылысы электронды сауданың азық-түлік нарығын осы сандармен қанықтыруы мүмкін, демек, нарық электронды азық-түлік нұсқаларына қаныққан.Егер біреу бизнестің осы түрін бастау туралы ойлаған болса, онда ол қаныққан нарыққа түсуі мүмкін.

Жылжымайтын мүлік агенттері

Сіз риэлтор болсаңыз және үй сатумен күн көретін болсаңыз, қаныққан жылжымайтын мүлік нарығында жұмыс істеу қиынға соғуы мүмкін. Тұрғын үй жылжымайтын мүлік нарықтары көптеген факторларға байланысты ығысады. Нарық қаныққан кезде, ол үйлердің құлдырауына жиі соқтырады, ал өз кезегінде риэлторлардың жалақысына соққы береді. Шағын қаладағы немесе қаладағы жылжымайтын мүлік агенттері тұрғын үй қоры шектеулі болған кезде де бизнес үшін джокиге баруы мүмкін.

Жылжымайтын мүліктің нарықтық қанықтылығы риэлторларды өз қызметтері мен мамандықтарын қалай сататындығы туралы қосымша шығармашылықпен айналысуға мәжбүр етуі мүмкін.Мысалы, COVID-19 пандемиясы кезінде көптеген қала сатып алушылары елден үй сатып алғысы келді, ауылдық жерлерді жақсы білетін риэлторлар және жоғары сұранысқа ие тарихи немесе ескі үйді сатып алудың ықтимал қиындықтарын түсінді.

Маңызды

Қаныққан нарықта жетістікке жетудің бір жолы – бұрыннан танымал өнімді жақсарту. Мысалы, егер сіз өзіңіздің электронды азық-түлік дүкеніңізде тек органикалық өнімдерді ұсынсаңыз немесе сатылым қорапшасына вегетариандық былғары киім ұсынсаңыз.

Нарықты қанықтыруға арналған сұрақтар

Нарықтың қанықтылығы нені білдіреді?

Нарықтың қанықтылығы белгілі бір нарықтағы тауарлар мен қызметтерге бәсекелестік арқылы бірнеше рет ұсынылғандықтан немесе сұраныстың аздығынан сұраныс болмай қалған кезде болады. Нарықтың қанықтылығының екі түрі бар: Микро нарықтың қанықтылығы бәсекелестік немесе тұтынушылардың қызығушылығы немесе ықыласының төмендеуі салдарынан белгілі бір нарықтың қажет болмайтындығын білдіреді, мысалы, тенденция немесе сән-салтанат төмендейді. Макро нарықтың қанықтылығы – бұл бүкіл клиенттік базаны жабу.

Нарық қаныққанын қалай білуге ​​болады?

Қаныққан нарыққа белгілі бір өнімді немесе нарыққа шығуды жаңа компанияларды қызықтырмайтындай етіп кірісі төмен маржаны бар өнімді сататын бірнеше ірі жеткізушілер кіреді. Мысалы, егер сіз өзіңіздің қалаңызда балмұздақ сатқыңыз келсе, бірақ сіздің қалада тағы үш балмұздақ дүкені болса, нарық қаныққан болар еді.

Нарықты қандай өнім қанықтырды?

Тамақ жеткізу қызметтері, электронды дүкендер және басқа коммерция мен ұялы телефондар – бұл өз нарықтарын қанықтырған өнімдер. Қашан нақты өнім

Нарықтық қанықтылықты қалай есептейсіз?

Қаныққан нарық немесе тым қаныққан нарық тұтынушылардың назарын аударуды қиындата алады.Үшінесептеу нарық үлесін нарықтық қанықтыру жету жолы болып табылады, сіз саланың жалпы сату қарауға болады.Мысалы, егер сіз электронды азық-түлік тауарларының алдын-ала оралған нарығында болсаңыз, онда сіз сол саланың бүкіл сатылымын қарастырып, оны компанияңыздың жалпы сатылымына бөлесіз.Бұл сіздің өніміңіздің толтыруға болатын пайызын көрсетуі керек.Сондай-ақ, өнімге немесе қызметке деген қажеттілік туралы ұсынысты зерттеу сізге нарықтың қанықтылығын есептеуге көмектеседі.

Сіз нарықтағы қанықтылықты қалай жеңе аласыз?

Шығармашылық маркетинг, бағаны қарастыру және қажет болған жағдайда төмендету, тұтынушыларға қызмет көрсетудің жаңа нұсқаларын ұсыну немесе қаныққан нарық ішіндегі нарық тауарларын сатып алу – бұл нарықтың қанықтылығынан шығудың жолдары.