Нарық көшбасшысы

Нарық көшбасшысы дегеніміз не?

Нарық көшбасшысы дегеніміз – бұл  бәсекелестік ландшафт пен нарық ұстанатын бағытқа әсер ету үшін өзінің үстемдігін жиі қолдана алатын саладағы ең үлкен нарық үлесі бар компания . Нарық көшбасшысы әдетте нарықтағы ең үлкен үлесті немесе белгілі бір нарықтағы жалпы сатылымның ең көп пайызын пайдаланады. Ол басқа көрсеткіштер бойынша бәсекелестерінен асып түсуі мүмкін, соның ішінде брендтің адалдығы, қабылданған құндылығы, таралуы, имиджі, бағасы, жарнамалық шығыстары және пайдасы.

Мұндай компания хабарлама алмасу үнін орнатуға, өнімнің мінсіз сипаттамаларын анықтауға және тұтынушылар ұсыныстың өзімен байланыстыратын бренд ретінде нарыққа айналуға мүмкіндік беретін өнімді немесе қызметті бірінші болып дамыта алады.

Нарықтағы көшбасшылық қалай жұмыс істейді

Компания өнімді немесе қызметті бірінші болып ұсына отырып, өзін нарықтың көшбасшысы ретінде көрсете алады. Өнім немесе қызмет тұтынушы базасын тарту үшін жеткілікті жаңа болуы керек, содан кейін компания көшбасшылықты сақтау үшін тұтынушылардың қалауымен жүруі керек. Егер компания нарыққа бірінші жылжытушылардың ( -дардың ) бәсекелесі ретінде шықса , онда ол өнімнің өзіндік нұсқасын сараланған ерекшеліктерімен агрессивті түрде нарыққа шығара алады. Нарықтық көшбасшылық мәртебесін алуға ұмтылатын бәсекелестер нарықты зерттеуге  және өнімді дамытуға көп қаражат салуы мүмкін , содан кейін тұтынушы туралы ақпаратты қолданыстағы өнімді жақсартатын атрибуттарды дамыту үшін қолданады.

Нарық көшбасшылары нарық бағаларын бақылау үшін ауқымды экономиканы пайдалана алады. Тұтынушылар нарық жетекшілеріне сенеді және нарық жетекшілерінен сатып алу арқылы тәуекелді азайтуды таңдайды. Нарық көшбасшылары өздерінің клиенттер базасында сатып алу туралы шешім қабылдаушылар туралы егжей-тегжейлі хабардар және осы брендті нығайта отырып, сол білімді пайдалану үшін агрессивті жарнаманы пайдаланады. Нарық көшбасшылары дамудың жоғары сапалы серіктестерін тартады және олардың бәсекелестігін әрі қарай жалғастыруға көмектесетін технологиялар мен процестерді жаңашылдықпен қабылдауы ықтимал.

Нарық көшбасшыларының мысалдары

Нарықтағы басым үлесті сақтау компаниядан өзінің клиенттерін брендке деген адалдықты қалыптастыру арқылы ұстап қана қоймай  , сонымен бірге өніммен немесе қызметпен таныс емес болуы мүмкін жаңа клиенттерді тартуды талап етеді . Компания сонымен қатар сапа мен бағаның тамаша үйлесімін анықтай отырып, бәсекелестердің клиенттерін өзіне тарта алады. Интернеттің қазіргі заманында Apple, Google, Amazon және Facebook сияқты тұтынушыларға бағытталған нарық көшбасшыларын анықтау оңай. Капитал тауарларында Boeing және Caterpillar екі мысал бола алады.

Нарық жетекшілері нарықтағы үлесін қалай пайдалану және алу мәселесінде абай болу керек. Егер компания нарықта тым үстем бола бастаса немесе өз жағдайын асыра пайдаланатын болса, онда ол сенімге қарсы  сот ісін бастауы мүмкін .  Бір кездері Microsoft, мысалы, реттеушілердің нысанасына айналды. Сондай-ақ, инвестордың көзқарасы бойынша нарық көшбасшысы ең тиімді бола алмауы мүмкін. Нарықтағы ең үлкен үлеске ие болғанымен, компанияның шығындары, оның ішінде ғылыми-зерттеу жұмыстары, өндірістік шығындар, маркетингтік шығындар және басқалары компанияны бәсекелестерінің ішінен ең табысты ету үшін тым жоғары болуы мүмкін.