BCG өсу үлесі матрицасы
BCG Growth-Share Matrix дегеніміз не?
Бостон Консалтинг Тобы (BCG) өсу үлесі матрицасы – бұл компанияға не сақтауға, сатуға немесе көп инвестициялауға болатындығын шешуге көмектесу үшін компанияның өнімдері мен қызметтерінің графикалық көріністерін қолданатын жоспарлау құралы.
Матрица компанияның ұсыныстарын төрт шаршы матрицаға салады, нарықта өсу қарқынын у осі және нарық үлесін х осі көрсетеді.Оны Бостон Консалтинг тобы 1970 жылы енгізген.
Негізгі өнімдер
- BCG өсу үлесі матрицасы – бұл фирма бөлімшелерінің немесе өнімнің желілерінің ағымдағы күйін бағалау үшін басшылықтың ішкі құралы.
- Өсу үлесі матрицасы компанияға қандай өнімдерді немесе бірліктерді сақтауға, сатуға немесе инвестициялауға болатындығын шешуге көмектеседі.
- БЦЖ өсу үлесі матрицасында төрт түрлі категория бар: «иттер», «ақшалай сиырлар», «жұлдыздар» және «сұрақ белгілері».
BCG Growth-Share матрицасын түсіну
БЦЖ өсу үлесі матрицасы өнімдерді эвристикалық тұрғыдан «иттер», «қолма-қол сиырлар», «жұлдыздар» және «сұрақ белгілері» деп аталатын төрт санатқа бөледі.Әрбір санат квадрантының өзіндік ерекше сипаттамалары бар.2018-04-01 Аттестатта сөйлеу керек
Иттер (немесе үй жануарлары)
Егер компанияның өнімі нарықтағы үлесі төмен болса және өсудің төмен қарқынында болса, ол «ит» болып саналады және оны сату, тарату немесе орнын ауыстыру керек.Тордың төменгі оң жақ квадрантынан табылған иттер компания үшін көп ақша әкелмейді, өйткені олардың нарықтағы үлесі төмен және өсімі аз.Осыған байланысты иттер қолма-қол ақшаға айналуы мүмкін, бұл компания қаражатын ұзақ уақыт байлап тастайды.Осы себепті, олар бөлуге басты үміткерлер.2018-04-01 Аттестатта сөйлеу керек
Ақшалай сиырлар
Өсімі төмен аудандарда орналасқан, бірақ олар үшін нарықта салыстырмалы түрде үлкен үлесі бар өнімдер «қолма-қол сиыр» болып саналады, сондықтан компания қолма-қол сиырды мүмкіндігінше ұзақ уақыт бойы саууы керек.Ақшалай сиырлар, төменгі сол жақ квадрантта көрінеді, әдетте жетілген нарықтағы жетекші өнім болып табылады.2018-04-01 Аттестатта сөйлеу керек
Әдетте, бұл өнімдер нарықтың өсу қарқынынан жоғары кірістер әкеледі және ақша ағыны тұрғысынан өзін ұстайды.Бұл өнімдер мүмкіндігінше ұзақ уақыт пайдаланылуы керек.Ақша сиырларының құнын оңай есептеуге болады, өйткені олардың қолма-қол ақша ағыны жоғары болжамды.Іс жүзінде төмен өсімді, үлесі жоғары сиырларды болашақ әлеуеті жоғары, үлкен үлесі бар «жұлдыздарға» қайта инвестициялау үшін қолма-қол ақшаға сауу керек.2018-04-01 Аттестатта сөйлеу керек
Маңызды
Матрица болжау құралы емес; бұл нарыққа енетін жаңа, бұзатын өнімдерді де, тұтынушылар сұранысының жылдам ауысуын да ескермейді.
Жұлдыздар
Өсімі жоғары нарықтарда және сол нарықтың едәуір бөлігін құрайтын өнімдер «жұлдыздар» болып саналады және оларды көбірек инвестициялау керек.Жоғарғы сол жақ квадрантта жоғары табыс әкелетін, сонымен бірге компанияның қолма-қол ақшасын көп мөлшерде тұтынатын жұлдыздар орналасқан.Егер жұлдыз нарықтағы көшбасшы болып қала алса, олнарықтың жалпы өсу қарқыны төмендеген кездеақыр соңында ақшалай сиырға айналады.2018-04-01 Аттестатта сөйлеу керек
Сұрақ белгілері
Күмәнді мүмкіндіктер дегеніміз – өсу қарқыны жоғары нарықтардағы, бірақ компания нарықтағы үлкен үлесін сақтай алмайтын мүмкіндіктер.Сұрақтың белгілері тордың жоғарғы оң жағында орналасқан.Олар әдетте тез өседі, бірақ компания ресурстарының көп мөлшерін тұтынады.Осы квадранттағы өнімдерді жиі және мұқият талдап, оларды күтіп ұстауға тұрарлық екенін білу керек.2018-04-01 Аттестатта сөйлеу керек
Ерекше мәселелер
Матрица – бұл шешім қабылдау құралы, және ол міндетті түрде бизнестің алдында тұрған барлық факторларды ескермейді. Мысалы, нарықтағы үлесті ұлғайту жаңа сатудан түскен қосымша кіріске қарағанда қымбат болуы мүмкін. Өнімнің дамуы бірнеше жылға созылуы мүмкін болғандықтан, кәсіпкерлер күтпеген жағдайларды мұқият жоспарлауы керек.