Портердің 5 күші

Портердің бес күші дегеніміз не?

Портердің бес күші – бұл әр саланы қалыптастыратын және саланың әлсіз және мықты жақтарын анықтауға көмектесетін бәсекеге қабілетті бес күшті анықтайтын және талдайтын модель. Бес күштің талдауы корпоративті стратегияны анықтау үшін саланың құрылымын анықтау үшін жиі қолданылады. Портер моделін экономиканың кез-келген сегментіне сала ішіндегі бәсекелестік деңгейін түсіну және компанияның ұзақ мерзімді табыстылығын арттыру үшін қолдануға болады. Бес күш моделі Гарвард іскерлік мектебінің профессоры Майкл Э. Портердің есімімен аталады.

Портердің бес күшін түсіну

Porter’s Five Forces – бұл әртүрлі салалардың әр түрлі кірістілік деңгейлерін ұстап тұруға қабілетті екендігін түсіндіруге көмектесетін бизнесті талдау моделі.Моделі Michael E. Портер кітап, жарияланды «Бәсекеге стратегиясы: салаларға және бәсекелес талдау әдістері» 1980  The бес күштер моделі кеңінен өнеркәсіп компания құрылымын, сондай-ақ оның корпоративтік стратегиясын талдау үшін пайдаланылады. Портер кейбір ескертулермен әлемдегі барлық нарықтар мен салалардың қалыптасуына ықпал ететін бес даусыз күштерді анықтады. Бес күш бәсекелестіктің қарқындылығын, тартымдылығын және саланың немесе нарықтың кірістілігін өлшеу үшін жиі қолданылады.

Портердің бес күші:

1. Саладағы бәсекелестік

2. Өнеркәсіпке жаңа кірушілердің әлеуеті

3. Жеткізушілердің қуаты

4. Клиенттердің қуаты

5. Ауыстыратын өнімдердің қаупі

Негізгі өнімдер

  • Porter’s Five Forces – бұл компанияның бәсекелестік ортасын талдауға арналған негіз.
  • Компанияның бәсекеге қабілетті қарсыластарының саны, қуаттылығы, нарыққа ықтимал жаңа қатысушылар, жеткізушілер, тапсырыс берушілер және олардың орнын басатын өнімдер компанияның кірісіне әсер етеді.
  • Бес күштің талдауы бәсекелік артықшылықты арттыру үшін бизнес-стратегияны басшылыққа алуға болады.

Өнеркәсіп саласындағы бәсекелестік

Бес күштің біріншісі бәсекелестердің саны мен олардың компанияны төмендету қабілетіне жатады. Бәсекелестер саны, олар ұсынатын баламалы өнімдер мен қызметтердің санымен бірге неғұрлым көп болса, соғұрлым компанияның қуаты аз болады. Жабдықтаушылар мен сатып алушылар компанияның бәсекелестігін іздейді, егер олар жақсы мәміле ұсына алса немесе бағаны төмендете алса. Керісінше, бәсекелестік бәсекелестік төмен болған кезде, компанияның жоғары баға қоюға және жоғары сатылымға және пайдаға қол жеткізу үшін мәмілелер шарттарын белгілеуге күші көп.

Өнеркәсіпке жаңа қатысушылардың әлеуеті

Компанияның қуаттылығына оның нарығына жаңа қатысушылардың күші де әсер етеді. Бәсекелес компанияның нарыққа шығуына және тиімді бәсекелес болуына аз уақыт пен ақша қажет болса, соғұрлым қалыптасқан компанияның жағдайы айтарлықтай әлсіреуі мүмкін. Кіру кезінде үлкен кедергілері бар сала сол саладағы жұмыс істеп тұрған компаниялар үшін өте қолайлы, өйткені компания жоғары бағаны талап ете алады және жақсы шарттар бойынша келіссөздер жүргізе алады.

Жеткізушілердің қуаты

Бес күш моделіндегі келесі фактор жеткізушілердің кіріс құнын қаншалықты оңай көтере алатындығына байланысты. Бұған тауардың немесе қызметтің негізгі кірістерін жеткізушілердің саны, бұл кірістердің қаншалықты ерекше екендігі және басқа жеткізушіге ауысу үшін компанияға қанша қаражат кететіндігі әсер етеді. Өнеркәсіптің жеткізушілері неғұрлым аз болса, соғұрлым компания өнім берушіге тәуелді болады. Нәтижесінде, жеткізушінің қуаты көбірек және кіріс шығындарын көбейте алады және саудадағы басқа артықшылықтарға итермелейді. Екінші жағынан, жабдықтаушылар көп болған кезде немесе бәсекелес жеткізушілер арасында коммутациялық шығындар төмен болған кезде, компания кіріс шығындарын төмендетіп, табысын арттыра алады.

Клиенттердің күші

Клиенттерге бағаны төмендету немесе олардың қуат деңгейін төмендету мүмкіндігі бес күштің бірі болып табылады. Оған компанияның қанша сатып алушысы немесе клиенті бар екендігі, әр клиенттің қаншалықты маңызды екендігі және компанияға жаңа клиенттерді немесе оның шығаратын нарықтарын табу қаншалықты қажет болатындығы әсер етеді. Клиенттің кішірек және қуатты базасы – бұл әр клиенттің төмен бағалар мен жақсы мәмілелер туралы келіссөздер жүргізуге көп күші бар екенін білдіреді. Көптеген, кішігірім, тәуелсіз клиенттері бар компания табысты жоғарылату үшін жоғары бағаны алу уақыттарын жеңілдетеді.

Маңызды

Бес күш моделі бизнеске табысты арттыруға көмектесе алады, бірақ олар бес күштің өзгеруін үнемі қадағалап, өздерінің бизнес-стратегияларын түзетіп отыруы керек.

Ауыстыру қаупі

Бес күштің соңғысы алмастырушыларға бағытталған. Компанияның өнімдері немесе қызметтерінің орнына пайдалануға болатын тауарларды немесе қызметтерді алмастыру қауіп төндіреді. Жақын алмастырғыштары жоқ тауарларды немесе қызметтерді өндіретін компаниялар бағаны көтеруге және тиімді шарттарда құлыптауға күші көп болады. Жақын алмастырғыштар болған кезде клиенттерде компанияның өнімін сатып алудан бас тарту мүмкіндігі болады, ал компанияның қуаты әлсіреуі мүмкін.

Porter-дің бес күшін және олардың салаға қалай қатысты екенін түсіну компанияға өзінің инвесторлары үшін жоғары табыс табу үшін өз ресурстарын тиімді пайдалану үшін өзінің бизнес-стратегиясын түзетуге мүмкіндік береді.