Үшінші тарап маркетингінің пайдалы әлемі
Үшінші тараптың маркетингі – бұл тәжірибелі маркетингтік мамандардың тәжірибесін қажет ететін қорларды басқарушыларға арналған кеңес беру қызметі. Үшінші тараптың маркетингтік фирмалары, сонымен қатар үшінші тараптың дистрибьюторлары ретінде белгілі, тәжірибелі инвестициялық маркетинг және сату бойынша сарапшыларды пайдаланады. Бұл адамдар хеджирлеу қорлары үшін активтерді өздерінің тарату арналары шеңберіндегі қатынастары арқылы жинайды, оның ішінде институционалдық инвесторлар, брокерлер-дилерлер, инвестициялық платформалар, қаржылық кеңесшілер және табысы жоғары жеке тұлғалар.
Бұл мақалада біз өте табысты саланы зерттейміз және осы сарапшылардың үлкен ақшаны қалай әкелетінін, сонымен қатар үшінші тарап маркетингіндегі мансапқа не әкелетінін түсіндіреміз.
Негізгі өнімдер
- Үшінші тарап маркетологтары хедж-қор менеджерлерінде институционалды инвесторлардан, брокерлер-дилерлерден, инвестициялық платформалардан, қаржылық кеңесшілерден және жоғары кірісі бар адамдардан инвестициялық капиталды тарту үшін жұмыс істейді.
- Хеджирлеу қорларының көпшілігі бір уақытта тек бір маркетингтік фирманы пайдаланады, кейбіреулері әрқайсысына нақты географиялық аймақтарды немесе тарату арналарын тағайындай отырып, бірнеше жұмыс істейді.
- Үшінші тарап маркетологтарының кейбір функцияларына маркетингтік материалдарды әзірлеу, БАҚ-пен байланыс, ұсыныстарға сұраныс беру (сұранымдар), салқын қоңырау, конференцияларға қатысу және сату тобын басқару кіреді.
- Үшінші тараптың маркетологтары шағын ұстағышты зарядтау арқылы ақша табады, сонымен бірге жиналған активтерге барлық басқару төлемдерінің 20% -ын алады.
Неліктен үшінші тарап сатушыларын жалдау керек?
Хедж-қорлар маркетологтарды жалдайды, өйткені хедж-қор менеджерінің негізгі тәжірибесі әдетте олармен жаңа қатынастарды өсірмей, инвесторларға арналған портфельді басқаруға арналған. Хеджирлеу қорларының көпшілігі бір уақытта тек бір маркетингтік фирманы пайдаланады, ал кейбіреулері әрқайсысына нақты географиялық аймақтарды немесе тарату арналарын тағайындай отырып, бірнеше жұмыс істейді. Үшінші тарап маркетологтарының көпшілігі шағын ұстағышты зарядтау арқылы ақша табады, сонымен бірге жиналған активтерге барлық басқару төлемдерінің 20% -ын алады.
Үшінші тарап сатушысы болу
Үшінші тараптың маркетингтік мансабын бастаудың бір қиыншылығы – олардың қалай жұмыс істейтінін және осы саладағы басқа фирмалармен бәсекелес болатындығын көрсетуге уақыт бөлетін фирманы табу. Маркетингтік фирмалардың көпшілігі оны көкірекшеге жақын ойнайды және жұмысқа орналасуға өтініш білдірген тұлға басқа үшінші тараптың маркетингтік фирмасынан келмесе немесе қандай да бір объективті тәсілмен расталуы мүмкін активтерді өсірудің айтарлықтай тәжірибесін көрсете алмаса, оны жалдауға асықпайды.
Лицензиялау талаптары бұл салаға тағы бір кедергі келтіреді. Жақсы қалыптасқан үшінші тарап маркетологтарының көпшілігі брокер-дилермен байланысты және олардың қандай өнімнің түрлерін өткізетіндігіне байланысты, үшінші тарап маркетологтары, әдетте, заңмен лицензиялануы керек. Кейбір үшінші тарап маркетологтары осы талапты орындау үшін өзінің брокер-дилерін құрса, ал басқалары бар брокер-дилермен келісім жасайды.
Үшінші тараптың маркетингтік қызметтерінің түрлері
Үшінші тараптың маркетингтік қызметтерінің көпшілігі сайттан тыс жерде маркетингтік фирманың кеңселерінде аяқталады. Бұл фирмалар бір уақытта бірнеше хедж-қор менеджерлерінің атынан жұмыс істеуі мүмкін. Үшінші тараптың маркетингтік фирмалары өздерінің хедж-қор клиенттеріне ұсынатын ондаған іс-шаралар бар, бірақ олардың көпшілігін екі санаттың біріне бөлуге болады: маркетинг және сату.
Маркетинг
Үшінші тараптың маркетологы жүзеге асыратын іс-шаралар ауқымы фирманың да, хедж-қор клиентінің де мөлшері мен фонына байланысты. Үшінші тарап маркетингтік фирмалары ұсына алатын маркетингтік қызмет түрлеріне мыналар жатады:
- Маркетингтік материалдарды әзірлеу
- Өнімнің жаңа нұсқауы
- Инвесторлардың мәліметтер базасын құру
- БАҚ-пен байланыс
- Ұсынысты (сұраным) әзірлеуге сұраныс
- Оқиға маркетингі
Көптеген үшінші тарап маркетологтары өздерінің хедж-қор клиенттерімен тек комиссиялық негізде жұмыс істейді, бірақ маркетингтік деңгейі жоғары кейбіреулер орташа ұстаушыдан алуы мүмкін, сонымен бірге жиналған активтер үшін төлемдердің пайызын алады.
Үшінші тарап маркетологы маркетингке, пиармен, мәліметтер базасын толтырумен немесе портфолио менеджерінің жаңа көмекшісін таңдауға көмектесті ме, жоқ па, үшінші тарап маркетингтік фирмасы өз клиенті үшін активтерді көтеруде қаншалықты сәттілікке қол жеткізгендігімен маңызды. Ерекшеліктер бар, бірақ көптеген маркетологтар тек активтерді тарту қабілетіне қарай бағаланады.
Сату
Үшінші тарап маркетологтары жүзеге асыратын сату қызметіне мыналар кіруі мүмкін:
- Суық қоңырау
- Салалық конференцияларға қатысу
- Сату тобын басқару
- Конференциялық қоңыраулар мен сайтқа барудың хореографиясы
Жалпы алғанда, үшінші тарап маркетологы хедж-қор клиенттеріне инвестициялардың бас офицерін немесе әлеуетті инвесторларды оқыту немесе талдаушылармен кездесу үшін қажет болған кезде басқа портфолио менеджерлерін тарта отырып сату циклын басқарады.
Міндеттерге әлеуетті инвесторларды оқыту немесе талдаушылармен кездесу кіреді. Сату циклдары алты аптадан 18-24 айға дейін созылуы мүмкін. Осыған байланысты, үшінші тараптың маркетингтік келісімшарттарының көпшілігі үш жылдан бес жылға дейін жасалады және көбінесе сатушыға осы хедж-қор клиентімен жұмыс істемей қалғаннан кейін сатылым болған жағдайда да өтелуін қамтамасыз ететін импульстік шарттар кіреді.
Үшінші тарап сатушысына қатысты мұқият тексеру
Үшінші тараптың маркетингтік фирмасында тиісті тексеру жүргізетін хедж-қорлар әрқашан фирма мен оның қызметкерлері туралы сұрақтар қоюы керек. Потенциалды маркетологты бағалау институционалды консультантқа арналған ұсыныстарды тапсыру сияқты қатаң болуы керек. Серіктестік қалыптасуда, ал дұрыс емес мамандарға уақыт пен ақша салу нақты доллар мен мүмкін шығындар тұрғысынан қымбатқа түсуі мүмкін.
Үшінші тараптың маркетологына тиісті тексеру жүргізу кезінде қамтылатын бағыттарға мыналар жатады:
- Өткен жұмыс тәжірибесі
- Ағымдағы лицензиялау және брокерді тексеру
- Активтерді өсіру тарихы олардың бүкіл мансабында
- Фирма ішінде бірлесе жұмыс істеген кезде активтерді өсірудің рекорды
- Бұрынғы хедж-қор клиенттерінің анықтамалары
- Жылдық жұмыс тәжірибесі
- Оларды тарату арналарына сараптама жүргізу аясы
- Жалпы ағымдағы клиенттер саны
- Аптаның сағатына және келісімшарттың ұзақтығына байланысты уақыттың ықтимал міндеттемесі
- Топтың жеке басы және мәдениеті
Сонымен қатар, үшінші тарап маркетологтары да әлеуетті клиентке тиісті тексеріс жүргізуі керек. Егер хедж-қор менеджері нашар беделге ие болса, бұл жарнамалық қызметті жүзеге асыратын маркетологқа нашар әсер етуі мүмкін.
Төменгі сызық
Хедж-қорды басқаруға арналған төлемдердің 20% -ын сіңіру әлеуеті – бұл мансап жолына айқын тарту. Алайда, бұл жұмыс істеу қиын, брошюра индустриясы. Үшінші тараптың маркетингтік қызметтері әрдайым маркетинг пен сатуға бағытталатын болса, олардың қызмет көрсету модельдері әрдайым дамиды және өздерінің хедж-қоры клиенттерінің сұраныстарын қанағаттандыру үшін бейімделеді.