Тарату арнасы
Тарату каналы дегеніміз не?
Тарату арнасы – бұл тауар немесе қызмет соңғы сатып алушыға немесе соңғы тұтынушыға жеткенге дейін өтетін бизнес немесе делдалдар тізбегі. Тарату арналарын қамтуы мүмкін көтерме, бөлшек сауда, дистрибьюторлар, тіпті Интернет.
Тарату арналары «біз өз өнімімізді тұтынушыға қалай жеткіземіз?» Деген сұраққа жауап бере отырып, ағын процесінің бөлігі болып табылады. Бұл «біздің жеткізушілеріміз кім?» Деген сұраққа жауап беретін жеткізілім тізбегі деп аталатын ағынды ағымнан айырмашылығы.
Маңызды
Орналастыру деп те аталатын тарату арнасы компанияның маркетингтік стратегиясының бөлігі болып табылады, оған тауар, жылжыту және баға кіреді.
Тарату арналарын түсіну
Тарату каналы – бұл тұтынушыға жету үшін барлық тауарлар мен қызметтер жүру керек жол. Керісінше, ол ақырғы тұтынушыдан бастап бастапқы сатушыға дейінгі төлемдерді сипаттайды. Тарату арналары қысқа немесе ұзақ болуы мүмкін және олар өнімді немесе қызметті жеткізуге қажетті делдалдардың санына байланысты болады.
Тауарлар мен қызметтер кейде тұтынушыларға бірнеше арналар арқылы жол ашады – қысқа мен ұзынның қосындысы. Тұтынушының тауарды табу тәсілдерінің санын көбейту сатылым көлемін арттыра алады. Бірақ ол сонымен қатар кейде таратуды басқаруды қиындататын күрделі жүйені құра алады. Тарату арналарының ұзағырақ болуы әр делдалдың өндірушіден қызметі үшін аз пайда алуы мүмкін.
Тікелей және жанама арналар
Арналар екі түрге бөлінеді – тікелей және жанама. Тікелей канал тұтынушыға өндірушіден сатып алулар жасауға мүмкіндік береді, ал жанама арна тұтынушыға тауарларды көтерме сатушыдан немесе сатушыдан сатып алуға мүмкіндік береді. Жанама арналар дәстүрлі кірпіш және құрылыс дүкендерінде сатылатын тауарларға тән.
Әдетте, егер тарату арнасында делдалдар көп болса, тауар бағасы өсуі мүмкін. Керісінше, тікелей немесе қысқа арна тұтынушылар үшін шығындардың төмендеуін білдіруі мүмкін, өйткені олар тікелей өндірушіден сатып алады.
Тарату арналарының түрлері
Тарату арнасы кейде шексіз болып көрінгенімен, арналардың үш негізгі түрі бар, олардың барлығына өндіруші, көтерме сатушы, сатушы және соңғы тұтынушы бірігіп кетеді.
Бірінші канал ең ұзын, себебі ол төртеуін де қамтиды: өндіруші, көтерме саудагер, сатушы және тұтынушы. Шарап және ересектерге арналған сусындар өндірісі – бұл ұзақ уақытқа таратылатын арнаның тамаша мысалы. Бұл салада – тыйым салынған заңдардың арқасында шарап зауыты тікелей сатушыға сатыла алмайды. Ол үш деңгейлі жүйеде жұмыс істейді, яғни заң бойынша шарап зауыты алдымен өз өнімін көтерме сатушыға сатуы керек, содан кейін сатушыға сатады. Содан кейін сатушы өнімді соңғы тұтынушыға сатады.
Екінші арна көтерме сатушыны кесіп тастайды – мұнда өндіруші өнімді соңғы тұтынушыға сататын сатушыға тікелей сатады. Бұл екінші арнада тек бір делдал бар деген сөз. Мысалы, Dell өз өнімдерін Best Buy сияқты беделді сатушыларға тікелей сатуға жеткілікті.
Үшінші және соңғы арна – тұтынушыға тікелей модель, мұнда өндіруші өз өнімін тікелей соңғы тұтынушыға сатады. Kindles-ті өз клиенттеріне сату үшін өзінің жеке платформасын пайдаланатын Amazon тікелей модельдің мысалы болып табылады. Бұл көтерме сатушыны да, сатушыны да кесіп тастайтын ең қысқа тарату арнасы.
Негізгі өнімдер
- Тарату арнасы соңғы сатып алушы тауарды немесе қызметті сатып алатын бизнестің немесе делдалдардың тізбегін білдіреді.
- Тарату арналарына көтерме саудагерлер, бөлшек саудагерлер, дистрибьюторлар және Интернет кіреді.
- Тікелей тарату арнасында өндіруші тікелей тұтынушыға сатады. Жанама арналар өнім тұтынушының қолына түскенге дейін бірнеше делдалдарды қамтиды.
Тарату арнасын таңдау
Барлық тарату арналары барлық өнімдерге сәйкес келе бермейді, сондықтан компанияларға дұрысын таңдау маңызды. Арна фирманың жалпы миссиясы мен оның сату мақсаттарын қоса алғанда, стратегиялық көзқарасымен сәйкес келуі керек.
Тарату әдісі тұтынушыға қосымша құн қосуы керек. Тұтынушылар сатушымен сөйлескілері келеді ме? Олар сатып алудан бұрын өнімді өңдегілері келеді ме? Немесе олар оны онлайн режимінде қиындықсыз сатып алғысы келе ме? Осы сұрақтарға жауап беру компанияларға қандай арнаны таңдайтынын анықтауға көмектеседі.
Екіншіден, компания өзінің тауарларының (тауарларының) сатып алушыға қаншалықты тез жетуін қалайтындығын ескеруі керек. Белгілі бір өнімдерге ет немесе өнім сияқты тікелей тарату арнасы жақсы қызмет көрсетеді, ал басқалары жанама арнадан пайда көруі мүмкін.
Егер компания бірнеше тарату арналарын таңдаса, мысалы, өнімді онлайн режимінде және сатушы арқылы сататын болса, арналар бір-біріне қайшы келмеуі керек. Компаниялар бір арнаның екіншісін жеңіп алмауы үшін стратегия құруы керек.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Тарату каналы дегеніміз не?
«Тарату арнасы» термині компанияның өз өнімдерін немесе қызметтерін соңғы тұтынушыға жеткізу үшін қолданатын әдістерін білдіреді. Бұл көбінесе өндірушілер, көтерме саудагерлер және сатушылар сияқты делдал бизнес желісін қамтиды. Тарату арналарын таңдау және бақылау жабдықтау тізбектерін басқарудың негізгі компоненті болып табылады.
Тікелей және жанама тарату арналарының айырмашылығы неде?
Тікелей тарату арналары – бұл өндірушіге немесе қызмет көрсетушіге өзінің соңғы тұтынушысымен тікелей жұмыс істеуге мүмкіндік беретін арналар. Мысалы, электронды сауда платформасын қолдана отырып, киім шығаратын және оны тікелей өз клиенттеріне сататын компания тікелей тарату арнасын пайдаланады. Керісінше, егер сол компания өз өнімдерін сатуда көтерме және бөлшек сауда желісіне сүйенетін болса, онда ол жанама тарату арнасын қолданған болар еді.
Тарату арналарының үш түрі қандай?
Тарату арналарының үш түрі – көтерме саудагерлер, сатушылар және тұтынушыға тікелей сату. Көтерме саудагерлер дегеніміз – өнімнің негізгі мөлшерін өндірушіден сатып алып, содан кейін оларды бөлшек сатушыларға немесе кейбір жағдайларда соңғы тұтынушылардың өздеріне қайта сататын делдал кәсіпкерлер. Бөлшектер көбінесе көтерме саудагерлердің клиенттері болып табылады және соңғы тұтынушыларға жоғары сенсорлы клиенттерге қызмет көрсетеді. Ақырында, тұтынушыға тікелей сату өндіруші тікелей соңғы тұтынушыға сатқан кезде пайда болады, мысалы, сату тікелей электронды сауда платформасы арқылы жүзеге асқанда.