Қайғы-қасіреттің бағасы
Қиындық дегеніміз не?
Дистресс бағасы дегеніміз — бұл компания тауарды мүлдем тоқтатудың орнына зат немесе қызмет үшін алатын бағаны белгілеуді таңдаған кезде. Мұндай шешімдер, әдетте, белгілі бір затты немесе қызметті сату күрт бәсеңдеген кезде және нарықтық қиын жағдайда, компания бизнес жүргізуге байланысты тұрақты шығындарды жабу үшін жеткілікті көлемде сата алмайтын жағдайда қабылданады .
Қиындық бағасын пайдалану, ең болмағанда, компанияның өндірістік шығындарын жабу үшін жеткілікті ақша ағындарын қалыптастыру үшін сатуды ынталандыруға арналған .
Негізгі өнімдер
- Дистресс бағасы дегеніміз — компания қарастырылып отырған өнімді мүлдем тоқтатудың орнына зат немесе қызмет үшін алынатын бағаны белгілеуді таңдаған кезде.
- Мұндай шешімдер көбінесе нарықтың күрделі жағдайында, егер компания бизнесті жүргізуге байланысты тұрақты шығындарды жабу үшін жеткілікті көлемде сата алмаса, қабылданады.
- Дистресс бағасы — бұл компанияның затты өндіріп сата алатын және одан әрі пайда әкеле алатын минималды бағасы.
- Егер затты өнімнің өзгермелі өзіндік құнынан жоғары бағамен сату мүмкін болмаса, оны тоқтату әдетте компанияның мүддесіне сәйкес келеді.
Қайғы-қасіреттің бағасын түсіну
Кейде компания операцияны толығымен тоқтатқаннан гөрі оның бағасын белгілеуді таңдайды. Негіздеме дегеніміз, тіпті қиын жағдайға тап болған жағдайда да, кіріс кірісі, ең болмағанда, жалға алу, сақтандыру, жалақы және пайыздар сияқты бизнесті жүргізуге байланысты тұрақты, сөзсіз шығындарды жабуға көмектеседі.
Зиянке сатудан айырмашылығы, стресс бағасы дегеніміз — бұл заттың өзгермелі құны — өндірістік шығындарға, мысалы, жұмыс күшіне, шикізатқа және энергияға пропорционалды түрде өзгеретін корпоративті шығындар. Қысқаша айтқанда, бұл компанияның затты дайындайтын және сататын минималды бағасы және одан пайда табуға болады.
Маңызды
Егер затты өзінің өзгермелі өндіріс құнынан жоғары бағамен сату мүмкін болмаса, онда компания оның орнына оны тоқтатуды жөн көреді.
Стресс бағасын қолданатын компаниялар мұндай бастамаларды өздерінің ұзақ мерзімді бизнес-моделінің бөлігі ретінде қабылдай алмайды. Қиындықтарға байланысты баға уақытша болып табылады, ал ол өндірісті ауыстырады, операцияларды өзгертеді немесе нарық конъюнктурасының жақсаруын күтеді.
Өрттің сатылуы деп аталатын апаттық баға тұтыну тауарларына, сондай-ақ мүлік пен бағалы қағаздар сияқты инвестицияланатын активтерге қолданылуы мүмкін.
Қиындықтың мысалы
Жағымсыз рецессия экономикаға жаңа соққы беріп, жаппай жұмыссыздықты тудырды және тұтынушыларға өз бюджеттерін қатаңдатуға мәжбүр етті. Ритейлер АВС өз өнімдерін тұрақты бағамен қайта жүктеу үшін күреседі, бұл кірістің айтарлықтай төмендеуіне әкеледі. Ақша түспейтіндіктен, ABC сатушысы вексельдер бойынша дефолтқа ұшырау қаупі бар және егер шешім тез табылмаса, жұмыстан шығу қаупі бар.
Басшылық жауап ретінде сұраныстың әсерінен ең көп зардап шеккен кейбір тауарларға өрт сатуды бастаумен жауап береді. Осы санатқа кіретін заттардың бірі компанияның өндіріс алаңына шығуы үшін 1,50 доллар тұрады. Кассир жалақысы, жалдау ақысы, сақтандыру және т.с.с. затты сатумен байланысты басқа шығыстарды қарастырғаннан кейін басшылық өнімді 2,50 доллардан арзанға түсіру шығынға әкеледі деп тұжырымдайды.
Дені сау уақытта ABC сатушысы сол зат үшін 6,50 доллар төледі. Енді, 3.50 доллардың бағасы, 46 пайыздық жеңілдік, клиенттерге осы қиын кезеңде жеткілікті ынталандыруды ұсынуы керек, сонымен бірге компанияға пайда табуға мүмкіндік береді.
Ия, $ 1-дің пайдасы $ 4 сияқты ұтымды жерде болмайды. Алайда, бұл, ең болмағанда, мүлдем ештеңе емес, белгілі бір кіріс алуға әкеледі және сенімділік оралып, тұтынушылар шығындары қайта көтерілгенше компанияны ұстап тұрады.
Қайғы-қасірет бағасы және қиын сатылым
А апат бағасы кейде қате шатастыруға отыр проблемалық сату. Екі термин әр түрлі мағынаға ие, ал сатылым кезінде сатушыға, әдетте, қолайсыз жағдайларда, шұғыл тәртіппен сатылатын мүлікке, акцияларға немесе басқа активтерге қатысты.
Қиын сатулар көбінесе шығынға ұшырайды, өйткені активке салынған қаражат қысқа мерзім ішінде басқа жеделдетілген қарызға қажет болады. Қиын сатылымнан жиналған қаражат көбінесе медициналық шығындарға немесе басқа төтенше жағдайларға төленеді.
Мысалы, жеке тұлғаға аурухананың үлкен және күтпеген төлемін төлеу үшін мүлікті тез сатуға тура келуі мүмкін. Олар осы қарызды жабу үшін жедел сатуға итермелейді, сондықтан сатып алушыларды тез тарту үшін мүлікті агрессивті түрде бағалайды.