Таратуды басқару
Таратуды басқару дегеніміз не?
Тарату менеджменті дегеніміз — жеткізушілерден немесе өндірушілерден сату пунктіне дейін тауарлардың қозғалысын қадағалау процесі. Бұл орау, тауарлық-материалдық құндылықтар, қоймалар, жабдықтау тізбегі және логистика сияқты көптеген іс-шаралар мен процестерді білдіретін жалпы термин.
бизнес циклінің маңызды бөлігі болып табылады. Кәсіпорындардың пайда мөлшері олардың тауарларын қаншалықты тез айналдыра алатындығына байланысты. Олар неғұрлым көп сатса, соғұрлым көп ақша табады, бұл бизнестің жақсы болашағын білдіреді. Тарату менеджментінің сәтті жүйесінің болуы бизнестің бәсекеге қабілетті болып қалуы және тұтынушыларды қуантуы үшін де маңызды.
Негізгі өнімдер
- Тарату менеджменті фирма үшін жеткізушілер тізбегін басқарады, сатушылар мен жеткізушілерден бастап өндірушіге дейін сату пунктіне дейін, оның ішінде орауыш, тауарлық-материалдық құндылықтар, қойма және логистика.
- Тарату менеджментінің стратегиясын қабылдау компанияның қаржылық жетістігі және корпоративті ұзақ өмір сүруі үшін маңызды.
- Тарату менеджменті заттардың реттелуіне көмектеседі және тұтынушыларды қанағаттандырады.
Тарату менеджменті туралы түсінік
тарату процесін тиімді басқару үшін автоматтандыруға сенім арту қажет болады.
Дистрибутивтің қазіргі заманғы менеджменті өнімдерді А нүктесінен В нүктесіне ауыстыру ғана емес, сонымен қатар нарықтағы өсу мен бәсекеге қабілеттіліктің негізгі мүмкіндіктерін анықтау үшін қолданылуы мүмкін ақпарат жинау мен бөлісуді қамтиды. Прогрессивті компаниялардың көпшілігі қазіргі уақытта өздерінің тарату күштерін нарықтық интеллект алу үшін пайдаланады, бұл олардың бәсекеге қабілеттілігін бағалауда өте маңызды.
Бөлудің негізінен екі түрі бар: коммерциялық тарату (көбінесе сату үлестірімі деп аталады) және физикалық үлестіру (логистика деген атпен танымал). Тарату тұтынушыларға қызмет көрсету, жүктерді тасымалдау, қоймаларды сақтау, тауарлық-материалдық құндылықтарды бақылау, жеке көлік-парк операциялары, орау, қабылдау, материалдарды өңдеу, зауыт, қойма, дүкеннің орналасуын жоспарлау және ақпараттарды біріктіру сияқты әртүрлі функцияларды қамтиды.
Мақсат — шикізат пен бөлшектерді, жартылай да, толығымен дайын өнімдерді де тиісті орынға және уақытқа тиісті жағдайда жеткізу кезінде тиімділікке қол жеткізу. Физикалық үлестіруді жоспарлау жалпы канал стратегиясымен сәйкес келуі керек.
Таратуды басқару стратегиясының артықшылықтары
Сонымен қатар, сақтау бастап пайда дейін, компания тарату басқару стратегиясын пайдаланғыңыз келуі мүмкін көптеген себептер бар. Біріншіден, ол барлық нәрсені ұйымдастырады. Егер менеджменттің тиісті жүйесі болмаса, бөлшек сауда орындары акцияны өз орындарында сақтауға мәжбүр болар еді — бұл жаман идея, әсіресе сатушыда сақтау орны жеткіліксіз болса.
Дистрибутивтік басқару жүйесі тұтынушы үшін жағдайды жеңілдетеді. Бұл оларға әр түрлі өнімдер үшін бір орынға баруға мүмкіндік береді. Егер жүйе болмаса, тұтынушылар қажеттіліктерін алу үшін бірнеше орынға баруы керек еді.
Тиісті дистрибьюторлық жүйені орнату жеткізілімдегі қателіктердің ықтималдығын, сондай-ақ өнімдерді жеткізу уақытын жеңілдетеді.
Маңызды
Кәсіпорындар электронды платформалар арқылы тарату менеджментінің стратегияларын қабылдай алады, бұл процесті жеңілдетуге және өнімнің сатылымын арттыруға көмектеседі.
Тарату менеджменті маркетинг функциясы ретінде
Маркетингтік функция ретінде бөлуді басқарудың негізгі идеясы — бөлуді басқару экожүйеде жүреді, ол сонымен бірге келесілерді ескеруді көздейді:
- Өнім : әрдайым материалдық объект емес, өнім идеяға, музыкаға немесе ақпаратқа сілтеме жасай алады.
- Бағасы : бұл сатушы үшін де, сатып алушы үшін де тауардың немесе қызметтің құнын білдіреді, оған материалдық және материалдық емес факторлар кіруі мүмкін, мысалы, тізім бағасы, жеңілдіктер, қаржыландыру, клиенттер мен бәсекелестердің ықтимал реакциясы.
- Науқан : Бұл сатушының сатып алушылар мен әлеуетті сатып алушыларға сатушының тауарлары, қызметтері, имиджі, идеялары және қоғамға әсері туралы хабарлау, сендіру және / немесе еске салу үшін пайдаланатын кез-келген хабарлама.
- Орналастыру : бұл мақсатты арналардағы немесе тұтынушылар сатып алғысы келетін тұтынушыларға немесе бизнес пайдаланушыларға өнімдердің қол жетімділігін, қол жетімділігі мен көрінуін қамтамасыз ететін процесті білдіреді.
Тиімді дистрибьюторлық өнім, өз арналарындағы акциялар мен олардың әртүрлі талаптарын басқара отырып, арналардың жеткілікті қорын қамтамасыз ете отырып, өнімді сатуды көздейді. Сондай-ақ, бұл жеткізілім тізбегінің жеткілікті тиімді екендігіне көз жеткізеді, ал тарату шығындары өнімнің қажетті бағамен сатылуына мүмкіндік беру үшін жеткілікті, осылайша сіздің маркетингтік стратегияңызды қолдайды және табысты максималды етеді.