Тарату арнасын тиімді етудің қандай жолдары бар?
Тиімділік дегеніміз – ең жақсы нәтижеге қол жеткізу үшін ресурстарды оңтайлы пайдалану. Егер барлық процестер оңтайландырылған болса, онда компаниялар максималды тиімділікке жете алады, демек, өз деңгейлерін жақсарта алады. Бірақ мұны істеу оңай емес – бұл процестің әр қадамын талдап, кемшіліктерді мойындау деген сөз. Содан кейін бұл кемшіліктерді тиімді және үнемді ету үшін түзетуге және түзетуге болады. Бұл мақала кез-келген бизнестің маңызды бөлігін – тарату арнасын тиімді етуге бағытталған.
Негізгі өнімдер
- Тарату каналы – бұл компания өз өнімдерін тұтынушыларға жеткізетін құрал.
- Арналар тікелей немесе жанама болуы мүмкін – соңғысы қымбатырақ, себебі оған делдалдар көп қатысады.
- Тарату арналарын басқару қиынға соғуы мүмкін, ал оларды тиімдірек ету табыстың өсуіне және шығындардың төмендеуіне әкелуі мүмкін.
- Компаниялар өз арналарын мұқият таңдау арқылы, жеткізу тізбегін басқаруға және арналарды шоғырландыруға назар аудара отырып, тарату арналарын тиімді ете алады.
Тарату каналы дегеніміз не?
А тарату арнасы компания тұтынушыларға өз өнімдерін алады, ол арқылы құралы болып табылады. Бұл термин сонымен қатар тұтынушылар сатушыға тауарлары мен қызметтері үшін қалай төлейтіндігін сипаттау үшін де қолданылады. Тарату арнасы өнімді немесе қызметті сатуға және пайдалануға қол жетімді ету үшін жұмыс жасайтын тәуелсіз ұйымдардың жиынтығынан тұрады. Бұл арналардың кейбірі қысқа болуы мүмкін. Басқалары ұзағырақ болуы мүмкін және көбінесе делдалдардан өнім жеткізілетініне көз жеткізу керек.
Арналардың екі санаты бар – кірпіш және құрылыс дүкендерінде сатылатын тауарларға тән.
Шығындар әр арнаға байланысты өзгеріп отырады. Өндіруші сонымен қатар тауарды немесе қызметті сататын ұйым болғандықтан, тікелей тарату арнасында бағалар төмен болады. Жанама арналар, керісінше, делдалдардың көптігіне байланысты көбінесе қымбаттайды. Неғұрлым көп болса, баға соғұрлым жоғары болады.
Маңызды
Жанама тарату арналары делдалдардың көптігіне байланысты қымбатқа түседі.
Тарату арналарының тиімділігін арттыру
Тарату арналарын басқару тіпті ең табысты компаниялар үшін күрделі болуы мүмкін. Ойланатын көптеген айнымалылар бар болғандықтан, әсіресе әлеуметтік медиа мен технологияның осы кезеңінде. Осы арналарды басқарудың жақсы стратегиясын жасай алмау нашар бизнес-модельге және одан да көп шығындарға әкелуі мүмкін.
Көптеген компаниялар өз пайдасын арттыру үшін тарату арналарының санын көбейтеді. Неліктен? Арналардың көбірек болуы сіздің тауарларыңыз бен қызметтеріңізді тұтынушыларға көбірек алуды білдіреді, бұл ақшаға көбірек аударылады. Бұл қиын болуы мүмкін – бизнеске көп қабаттар қосу көбірек қадағалау қажеттілігін білдіреді. Бірақ компанияға осы типтегі стратегияға көбірек уақыт пен ақша жұмсауға тура келеді. Компаниялар бұрыннан қалыптасқан дистрибьютерлік арнаның тиімділігін арттыру арқылы көбірек табыс пен пайда таба алады.
Арнаның тиімділігін арттырудың үш жоғары деңгейі бар:
- Арна делдалдарын көбейту немесе мұқият таңдау
- Жеткізілім тізбегін басқаруға бағытталғандықты арттыру
- Барлық арналарды бірыңғай мықты арнаға біріктіру
Арна делдалдарын таңдау
Компания арналар делдалдарының пайдасын максимумға көбейту немесе олардағы делдалдар санын көбейту арқылы тарату арнасының тиімділігін арттыра алады. Жоғарыда айтылғандай, делдалдар – бұл өндірушінің өнімін алып, оны дистрибьютор немесе сатушы сияқты ашық нарыққа сататын қосымша компаниялар. Компаниялар үшін өздерінің бизнес модельдері мен мақсаттарына сәйкес келетін делдалдарды таңдау өте маңызды. Бұл компаниялар өз ісінің маманы болғандықтан, делдалдар сатылым көлемін ұлғайтып, шығындарды төмендете алады.
Қамтамасыз ету жүйесін басқару
Жабдықтау тізбегін басқару шикізатты алу және оны дайын өнімге айналдыру және өндірушіден тұтынушыға осы тауарлар мен қызметтердің ағымын басқару процестерін білдіреді.
Фокустық жеткізілімдер тізбегін басқаруды арттыру тарату арналарының тиімділігін де арттырады. Оқу бағдарламалары мен жоба жоспарлары, автоматтандыруды енгізу және жеткізілім тізбегінің көрінуін арттыру сияқты стратегияларды жүзеге асыру бірнеше нұсқа болып табылады. Мұны жасау тауарлы-материалдық құндылықтарға байланысты шығындарды азайтуға, жеткізілімді жақсартуға және жеткізілім тізбегінің менеджерлері арқылы өнімнің қол жетімділігін арттыруға мүмкіндік береді.
Шоғырландыру
Тиімділікті арттырудың тағы бір әдісі – тарату арналарын мықтыға біріктіру. Мысалы, өндіруші екі тарату арнасын бір қолшатырдың астына қоя отырып, дистрибьютор мен сатушыны сатып ала алады.
Бұл арнаны басқаруға кететін шығындарды азайтып қана қоймай, бақылаудың аз болуына әкеледі. Тарату тізбегіндегі арналардың саны аз болған кезде, компаниялар өз арналарын басқару үшін уақытты қысқарта алады және бизнестің басқа негізгі компоненттеріне назар аудара алады.