Компанияңызда акцияны қалай сатуға болады
кәсіпкерлер үшін жалғыз меншік оңтайлы құрылым бола алмауы мүмкін, сондықтан көптеген кәсіп иелері өз компанияларындағы меншік құқығын акциялар арқылы сатады.
Негізгі өнімдер
- Меншікті сату кезінде акция акцияларын сату қарыздарды төлеу, қаржыландыруды кеңейту немесе иесінің тәуекелін әртараптандыруға көмектесу сияқты бірнеше себептер бойынша жүзеге асырылуы мүмкін.
- Бизнес жағдайына байланысты меншік иелері меншікті толық немесе ішінара сатуды жүзеге асыра алады.
- Кәсіпті сатудың әртүрлі нұсқаларына жеке инвесторларға немесе қызметкерлерге сату жатады.
Компанияңыздағы акцияны сатудың себептері
Кәсіптің барлығын немесе бір бөлігін сатудың көптеген дәлелді себептері бар. Кәсіпорынның акцияларын сату қарыздарды төлей алатын немесе инвестицияларға немесе қайырымдылық садақаларға жұмсалатын едәуір ақша қаражатына әкелуі мүмкін. Бұл қолма-қол ақша бизнеске қайта оралуы мүмкін, ол кеңейтуді қаржыландыруы мүмкін. Сол сияқты, бизнестің бір бөлігін сату иесінің тәуекелін азайтып, жеке активтерін әртараптандыруға мүмкіндік береді.
Кәсіп иелерінің акцияларды сатудың бірнеше басқа себептері болуы мүмкін. Акцияларды уақыт бойынша сату түпкілікті мұрагерлікке дайындық құралы бола алады және меншік құқығын жаңа иелеріне салық соққысын мейлінше азайтуға мүмкіндік береді. Сонымен, бизнестің акцияларын сату күйіп кетудің немесе бизнесті одан әрі дамытудың қаламауының нәтижесі болуы мүмкін.
Толық және ішінара сатылым
Біріншіден, сіз толық немесе ішінара сатылым іздейтіндігіңізді анықтауыңыз керек. Толық сатылым өте қарапайым. Бұл қарым-қатынасты жалғастыратын еңбек шарты немесе консультациялық келісімшарт болмаса, бұл сіздің кәсіпорынға қатысуыңызды азды-көпті аяқтайды. Іскери сатылымдар негізінен аннуитеттік төлемдерді ұсынатын етіп құрылымдалуы мүмкін, сондықтан толық сату егер меншік иесі қаржылық жағынан толығымен көшуге ұмтылса, мағынасы бар.
Ішінара сату әртүрлі. Олар капиталды жинай алады, қызметкерлерді ынталандырады немесе меншікке өтуді бастайды. Ішінара сатылым туралы ойланбас бұрын, қанша сатқыңыз келетіндігінің нәтижесін қарастырыңыз. Егер сіз тым көп сатсаңыз және азшылық инвесторына айналсаңыз, сіз енді шешімдерді бақылау, тіпті әсер ету қабілетіне ие болмай қалуыңыз мүмкін.
Сатудың әртүрлі нұсқалары
Көпшілікке жариялау
Кәсіп иелерінің басым көпшілігі үшін қоғамға бару мүмкін емес. Сіздің бизнесіңіздің жария листингіне жүгіну – бұл ең қымбат нұсқа, және ол заңды, аудиторлық және ақпаратты ашуға қойылатын талаптар тұрғысынан ең талапты болып табылады. Әдетте, бұл көп мөлшерде капиталды тартудың және / немесе бизнестің құнын арттырудың ең жақсы нұсқасы.
Ірі жеке инвесторларға сату
Инвестициялық долларларды мекемелерден тарту үшін компанияларға көпшілікке шығудың қажеті жоқ.Акцияларды жеке сату оңайырақ, жылдамырақ және арзанырақ.Компанияның бағалы қағаздар және биржалар жөніндегі комиссияға (ӘКК) жүгінбей-ақ инвесторлар сұрай алатын деңгейінің шектеулері болғанымен, жеке сатылымдар кейбір артықшылықтарынсыз ашық түрде капиталды тартудың артықшылығын ұсынады.
Жеке сатылымға әдетте венчурлық қаржыландыру кіреді. Венчурлық қаржыландыру кезінде бизнес немесе кәсіп иесі акцияларды венчурлық инвесторларға бизнестің өсуі немесе кеңеюі қажет капиталдың орнына сатады. Көп жағдайда ірі жеке инвесторларға акцияларды айтарлықтай сату сонымен қатар компаниядан инвесторларға директорлар кеңесінде орын беруді талап етеді.
Кішігірім инвесторларға сату
Кейбір жағдайларда сіздің жеке бизнесіңіздің акцияларын шағын жеке инвесторларға сату үлкен және күрделі инвесторларға сатудан гөрі қиынырақ әрі оңай. Оң жағынан, инвесторларды таңдау оңайырақ, және бұрыннан қалыптасқан қатынастар бар. Бұл инвесторлар ірі инвесторлар талап етуі мүмкін кейбір салдарлы ымыраларды мәжбүрлеу ықтималдығы аз, мысалы, директорлар кеңесінің өкілдігі немесе бас директорды (директорды) ауыстыру. Екінші жағынан, кішігірім инвесторлардың ақшасы әдетте аз болады, ал сот процесі күрделі болуы мүмкін.
Қызметкерлерге сату
Сіздің бизнесіңіздің акцияларын қызметкерлеріңізге сату – қарастырудың тағы бір нұсқасы. Қызметкерлердің акцияларына иелік ету жоспарын құру (ESOP) адалдық пен сақталуды жоғарылатады және бизнестің ақшалай өтемақыларды, мысалы, ақшалай түрде төленетін сыйақылар мен сыйлықақыларды азайтады.Бұл жарналар, әдетте, салықтан босатылады. Алайда, қызметкерлерге акцияларды сату – бұл капиталды тартудың практикалық нұсқасы емес.
Маңызды
Сіздің бизнесіңіздің акцияларын қызметкерлеріңізге сату бірнеше себептер бойынша жақсы идея болып табылады, бірақ капиталды тарту олардың бірі емес.
Бизнес сатудың маңызды қадамдары
Егер сіз шығу жолын ойластырсаңыз, бастау үшін бірнеше қадамдар берілген.
Өзіңіздің болашағыңыз туралы шешім қабылдаңыз
Бір сұраққа жауап беруден бастаңыз: сатқаннан кейін сіз өз уақытыңызды, ақшаңызды және энергияңызды қалай жұмсағыңыз келеді? Көптеген адамдар мұндай жан іздеуді қиын деп санайды және одан аулақ болады. Өкінішке орай, болашақ туралы болжамсыз әлеуетті сатып алушымен келіссөздер жүргізетін иелер мәмілені сирек жасайды. Болашақ өмірлік көзқарасыңызды құжатқа салыңыз, сонда қажет болған жағдайда сілтеме жасай аласыз және қажет болған жағдайда оны жаңарта аласыз.
Акционерлеріңіздің не қалайтынын біліңіз
Келесі сұрақ қою керек: сіздің мүдделі тараптар сіздің компанияңыздан не қалайды? Мүдделі тараптарға іс-әрекеттері бизнестің денсаулығына әсер ететін адамдар – қызметкерлер, басқа иелер, инвесторлар және отбасы мүшелері жатады. Осы маңызды адамдардың мақсаттары бизнестің болашағын анықтайды және ақылды сатып алушы мәміле жасамас бұрын олардың мақсаттарын біліп, келіскенді қалайды.
Сіздің бизнесіңіздің мәнін анықтаңыз
Әрі қарай, сіз бизнес үшін мәнді белгілеуіңіз керек. Бұл процесс үшін бухгалтер, тәуелсіз талдаушы және / немесе кеңес берушінің қызметтері қажет болуы мүмкін. Кәсіпкер өз бизнесін идеядан қызметкерлеріне, активтеріне, зияткерлік меншігіне және беделіне ие ұйымға айналдырды. Бұл кәсіпкер үшін баға жетпес нәрсе. Потенциалды сатып алушылар бизнеске бағаны тағайындайды және егер меншік иесінің бағасын таңқаларлық деп санаса, кетіп қалады.
Егер сіз үшінші тарапқа сату туралы ойласаңыз, онда сатып алушы іздеуде, іс қағаздарын басқаруда, салық және басқа заңдарда басшылық жасауда және мәмілені тез арада жабу кезінде тәжірибесі мол бизнес делдалдың көмегіне жүгініңіз. алғаш рет бизнес. Брокер сатылымға шоғырланады, бұл кәсіпкерге өз бизнесін жүргізуге және оның құндылығын сақтауға бағыттауға мүмкіндік береді.
Кәсіптің әділ құны туралы түсінік болғаннан кейін, бірнеше өтінім сұраңыз (мүмкін болса, кем дегенде үшеуі). Егер өтінімдер иесінің әділ құн туралы идеясынан айтарлықтай ерекшеленетін болса, онда болжамдарды қайта қарау қажет болуы мүмкін.
Сондай-ақ, жеке бизнестің әрдайым мемлекеттік компанияларға жеңілдіктермен сатылатындығын айта кеткен жөн, бірақ бақылаушы пакет көбінесе бақыланбайтын азшылық инвесторлары үшін айтарлықтай сыйлықақыға ие болады.
Маркетингтік стратегия жасаңыз
Сондай-ақ сатылатын бизнесті дұрыс өткізу маңызды. Интернет-сайттар бар, олар меншік иелеріне бизнестерін сатуға көмектеседі, бірақ меншік иелері өздерінің сату материалдарын жасауға дайын болуы керек. Кем дегенде, жақсы пішімделген, бір парақтан тұратын қысқаша сипаттама, сондай-ақ байсалды сауда-саттыққа қатысушылар үшін толығырақ пакет маңызды. Бұл материалдар бизнестің сатылымы, пайдасы және ақша ағыны сияқты заттарды, сондай-ақ бизнестің және оның активтерінің толық сипаттамасын қамтуы керек.
Өз ісіңізді ретке келтіріңіз
Ақырында, оны сатуға тырыспас бұрын бизнесті ретке келтіріңіз. Үй сатылымға дейін сергітуді қажет ететіні сияқты, бизнес те қажет. Кітаптарды тексеруге ашпас бұрын әлеуетті сатып алушыларды қорқытып, оларды түзететін мәселелерді іздеңіз. Косметикалық бөлшектер мен жөндеулерге қатысыңыз, инвентарлар мен жабдықтардың толық тізімін дайындаңыз, және бірнеше жылдық қаржылық деректер мен салық декларацияларын ұстаңыз.
Маңызды
Сіздің бизнесіңізді сату – бұл ерекше оқиға емес, уақытты қажет ететін процесс екенін ұмытпаңыз.
Есте сақтау керек басқа мәліметтер
Сіздің бизнесіңіздің бір бөлігін немесе барлығын сату туралы ойланған кезде бірнеше басқа егжей-тегжейлерді ескеру қажет. Бұл уақытты қажет ететінін ұмытпаңыз. Ан бастапқы орналастыру (IPO) немесе қаржыландыру венчурлық дөңгелек ұйымдастыру ай алады, сондай-ақ жеке бизнес үшін жақсы бағасын алуға бір жыл немесе одан да көп уақыт кетуі мүмкін. Шыдамдылық өте маңызды; сатуға асыққан сайын бағаны нашарлай түсесіз.
Крис Снайдер, бизнесті сатудың негіздері бойынша қаржылық кеңесшілерді оқытатын ұлттық ұйым – Exit Planning Institute ұлттық ұйымының бас директоры және президенті сатылымға зейнетақымен қарау керек және оны ерте бастаңыз дейді. «Шығуды жоспарлау – бұл іс-шара емес, процесс», – дейді Снайдер. «Бұл бизнесті жүргізу тәсілі, бұл оның құнын жоғарылатады және иесінің жеке және қаржылық мақсаттарына қол жеткізуге мүмкіндік береді». Снайдердің кеңестері қаншалықты жақсы айтылғанымен, көптеген кәсіпкерлер оны орындай алмайды. Керісінше, олар өз бизнестерін сатуды зейнетке шығуға дайын болғанда, күйіп қалғанда немесе күтпеген өмір өзгерісіне тап болған оқиға сияқты қарастырады.
Сондай-ақ, сатудың салықтық және ақша ағындарының салдарын ойластыру және жоспарлау өте маңызды. Инвесторлар қатаң аудиторлық есеп беруді талап етуі мүмкін. Сонымен қатар, егер сіз акцияларды тұрақты дивидендтермен сатсаңыз, оларды қолдау үшін ақша ағындарын дәлелдеуіңіз керек. Бухгалтерлермен және / немесе заңгерлермен сауданың ықтимал салық салдары туралы кеңес алыңыз – сізге де, кәсіпке де.
Соңында, психологиялық салдарды қарастыруды ұмытпаңыз. Сіз кетуге дайынсыз ба? Сіз шешімдеріңізге күмән келтіретін жаңа серіктестер алуға дайынсыз ба? Сіздің бизнесіңізде инвесторлардың болуы сізді басқалар алдында заңды түрде есептейді және жеке кәсіпкер үйреніп алғаннан гөрі көбірек ашықтықты талап етеді.
Төменгі сызық
Кәсібіңіздің кішкене бөлігін де сату – бұл маңызды міндет. Кем дегенде, мұқият дайындалғаныңызға және осы процеске қатысты нақты үміттеріңіз бар екеніне көз жеткізіңіз. Жеке бизнестің акцияларын сату капиталды тартудың, қызметкерлерді ынталандырудың немесе бизнеске жаңа таланттар мен идеяларды әкелудің тамаша тәсілі болуы мүмкін, бірақ бұл шыдамдылықты, дайындықты және келіссөзге дайын болуды талап етеді.
Компанияңызды сатудан максималды мән алудың ең жақсы тәсілі – алдын-ала жоспарлау. Сіздің бизнесіңіздің құндылығына мұқият қарап, оны қажет болғаннан арзанға сатуы мүмкін кез-келген мәселелерді шешіңіз. Содан кейін кірісті алып, келесі приключенияға кірісіңіз.