Үйіңізді сату кезінде осы қателіктерден аулақ болыңыз

Үйіңізді сату көп уақытты қажет етеді және эмоционалды түрде қиын болады, әсіресе егер сіз бұны бұрын соңды жасамаған болсаңыз. Кейде бұл жеке өмірге қол сұғу сияқты сезінуі мүмкін, өйткені бейтаныс адамдар сіздің үйге кіріп, шкафтарыңыз бен шкафтарыңызды ашып, айналаңызға кіріп кетеді. Олар сізге төрт қабырға мен шатырдан да асып кеткен жерді сынайды және бәрін айту үшін сізге үйіңіз тұрғысынан аз ақша ұсынады.

Тәжірибесіз және сіздің қолыңызда күрделі, эмоционалды мәміле болмағандықтан, үйді алғаш сатушыларға көптеген қателіктер жасау оңай. Алайда, кішкене ноу-хау арқылы сіз көптеген осындай ақаулардан аулақ бола аласыз. Ақыл-ойыңызды жоғалтпай, ақылға қонымды уақыт аралығында мүмкін болатын ең жоғары бағаны алу кезінде үйді қалай сатуға болатынын біліп алыңыз. 


Негізгі өнімдер

  • Сіздің эмоцияларыңызды ұстаңыз және үйді сатудың бизнес аспектісіне назар аударыңыз.
  • Агентті жалдау комиссия үшін қымбатқа түсуі мүмкін, бірақ сатылымнан көптеген болжамдарды алып тастауы мүмкін.
  • Егер сіз өз бетіңізше сатуды шешсеңіз, сатудың тиімді бағасын белгілеп, жыл мезгілін есте сақтаңыз.
  • Сатуға дайындалыңыз, листингтегі көрнекіліктерді үнемдемеңіз және мүлікке қатысты кез-келген мәселелерді ашпаңыз.

Эмоционалды болу

Үйіңізді, әсіресе бірінші үйіңізді сатуға эмоцияңыз оңай. Сіз дұрысын табу үшін көп уақыт пен күш жұмсадыңыз, алғашқы жарна мен жиһазға ақша жинадыңыз және көптеген естеліктер жасадыңыз. Әдетте, адамдар қоштасу уақыты келгенде эмоцияларын ұстап тұра алмай қиналады.


Бұл мүмкін емес деп ойлайсыз ба? Ол ЕМЕС. Үйіңізді сатуға шешім қабылдағаннан кейін, өзіңізді үй иесі емес, кәсіпкер және сатушы ретінде ойлаңыз. Шындығында, сіз үй иесі екеніңізді мүлдем ұмытыңыз. Транзакцияны тек қаржылық тұрғыдан қарастыра отырып, сіз мүлікті сатудың эмоционалды аспектілерінен алшақтайсыз.

Сондай-ақ, сол үйді сатып алғанда қандай сезімде болғаныңызды еске түсіруге тырысыңыз. Сатып алушылардың көпшілігі эмоционалды жағдайда болады. Егер сіз жеке меншік объектіні, сондай-ақ сурет пен өмір салтын сататындығыңызды есіңізде сақтасаңыз, үйіңізге ең жақсы доллар алу үшін сахналық қойылымдар мен кішігірім қайта құрулар жасауға қосымша күш жұмсай аласыз. Сыртқы түрдегі бұл өзгерістер тек сату бағасына көмектеспейді; олар сізге эмоционалды қашықтықты құруға көмектеседі, өйткені сіздің үйіңіз онша таныс емес болып көрінеді.

Агентті жалдау немесе жалдамау

Жылжымайтын мүлік агенттері үлкен комиссияны – әдетте сіздің үйіңіздің сату бағасының 5% -дан 6% -на дейін басқаратын болса да, үйіңізді өз бетіңізше сатуға тырысу өте жақсы идея емес шығар, әсіресе егер сіз оны бұрын жасамаған болсаңыз.  Бұл сізді еліктіруі мүмкін, әсіресе егер сіз адамдардың бәрінің алдындағы көгалдарда немесе интернетте «иесі сататын» белгілерді көрген болсаңыз. Сонымен, агент жалдау ақылы бола ма?

Жақсы агент сіздің мүдделеріңізді негізінен ойластырады. Олар сізге жылдам сату коэффициентін көбейтіп, үйіңіздің әділ және бәсекеге қабілетті сату бағасын белгілеуге көмектеседі. Агент сонымен бірге әлеуетті сатып алушылармен қарым-қатынас жасау және тек сіздің меншігіңізге қарағысы келетін, бірақ ұсыныс жасағысы келмейтін дөңгелек дөңгелектерін жою арқылы процестің эмоциясын төмендетуге көмектеседі.

Сондай-ақ, сіздің агентіңіз үйді сату туралы келіссөздер жүргізу тәжірибесіне ие болады, бұл сізге өз ақшаңызға қарағанда көбірек ақша алуға көмектеседі. Процесс барысында қандай да бір қиындықтар туындаса және олар жиі кездесетін болса, тәжірибелі маман сізге оны шешуге көмектеседі. Ақырында, агенттер жылжымайтын мүлік операцияларымен байланысты барлық құжаттармен және қиындықтармен таныс және бұл процестің қиындықсыз жүруіне көмектесуі мүмкін. Бұл мәміледе кідірістер мен ақау болмайды дегенді білдіреді.

Мұның бәрін оқығаннан кейін сіз агент жалдауыңыз керек пе? Тек сіз ғана шеше аласыз.

Егер сіз жылжымайтын мүлікті сатушыны пайдаланбасаңыз не істеу керек

Сондықтан сіз агент жалдамауға шешім қабылдадыңыз. Жақсы, өйткені оны орындау мүмкін емес. Жеке үйлерін сәтті сататындар бар. Есіңізде болсын, сізге сатылымның тартымды бағасын анықтау үшін алдымен өзіңіздің аймағыңыздағы жақында сатылған жылжымайтын мүлік объектілері мен қазіргі кездегі нарықтағы жылжымайтын мүлік туралы зерттеулер жүргізуіңіз керек. Есіңізде болсын, үй бағаларының көбінде агент комиссиясы есепке алынады, сондықтан сіз бағаңызды төмендетуге мәжбүр боласыз.

Сіз өзіңіздің жеке маркетингіңіз үшін жауап бересіз, сондықтан сатып алушылардың ең көп санына жету үшін үйіңізді географиялық аймақтағы бірнеше листингтік қызметке (MLS) қосыңыз. Сізде агент жоқ болғандықтан, сіз үйді көрсетіп, сатып алушының агентімен сату туралы келіссөздер жүргізетін адам боласыз, бұл біраз уақытты, стрессті және эмоцияны тудыруы мүмкін.

Сіз агенттен бас тартқандықтан, сізге мәміленің ұтымды нүктелерінде және аманат ету процесіндекөмектесу үшін жылжымайтын мүлік бойынша адвокат жалдауды қарастырыңыз.Адвокат ақысы төленгеннің өзіндеүйді өзіңіз сатсаңыз, мыңдаған қаражат үнемдеуге болады.Егер сатып алушының агенті болса, олар өтемақы төленеді деп күтеді.Бұл шығынды әдетте сатушы жабады, сондықтан сіз сатып алушының агентіне үйді сату бағасының 1% -дан 3% -на дейін төлеуіңіз керек болады.

Шынайы емес баға белгілеу

Агентпен жұмыс істейсіз бе, жеке сұранысқа ие бола аласыз ба, сұраныстың дұрыс бағасын белгілеу маңызды. Сіз немесе сіздің агентіңіз үйді сатып алу кезінде әділ ұсыну бағасын анықтау үшін жасаған салыстырмалы нарықтық талдауды есіңізде ме? Сатып алушылар мұны сіздің үйіңіз үшін де жасайды, сондықтан сатушы ретінде сіз олардан бір саты жоғары тұруыңыз керек.

Маңызды

Сіз өзіңіздің үйіңіз артық деп ойлайтын шығарсыз, бірақ осы аудандағы салыстырмалы үйлерге негізделген нақты бағаны орнатуды ұмытпаңыз.

Жоқ бір тұрғын үй көпіршікті, бағаны көтеретiн болса үйлері әдетте, сатпаймыз. HomeLight.com ақпараттық үй сату веб-сайты жүргізген сауалнамаға сәйкес, жылжымайтын мүлік агенттерінің 70% -ы сатушылар жіберетін қате бірінші орынға қойды.  Төменгі жағындағы бағаны белгілеу туралы көп уайымдамаңыз, өйткені бұл теориялық тұрғыдан бірнеше ұсыныстар тудырады және бағаны үйдің нақты нарықтық құнына дейін ұсынады.Шындығында, сіздің үйіңіздің бағасын төмендету сіздің листингіңізге қосымша қызығушылық тудыратын стратегия болуы мүмкін және сіз әрқашан тым төмен ұсыныстан бас тарта аласыз.

Сұрайтын бағаны күту

Кез-келген ақылды сатып алушы келіссөздер жүргізеді, егер сіз сатылымды аяқтағыңыз келсе, сізге доп ойнауға тура келуі мүмкін. Көптеген адамдар өз үйлерін сатып алушыларды қызықтыратын бағамен тізімге алғысы келеді, ал келіссөздер үшін тыныс алу бөлмесінен кетіп бара жатқанда – жоғарыда айтылған төмен баға стратегиясына керісінше. Бұл жұмыс істей алады, бұл сатып алушыға сатылымнан сізге қажет ақша сомасын алуға мүмкіндік бере отырып, олар жақсы құндылыққа ие болғандай сезінуге мүмкіндік береді.

Әрине, сіздің сұраған бағаңыздан көп немесе аз болып қалуыңыз сіздің баға стратегияңызға ғана емес, сонымен қатар сіз сатып алушы немесе сатушы нарығында болуыңызға, сондай-ақ үйіңізді қаншалықты жақсы сахналап, модернизациялағаныңызға байланысты болады.

Қыс айларында сату

Сенесіз бе, жоқ па, шынымен де жыл бойына сатуға болатын уақыт бар. Қыс, әсіресе мереке күндері, үй сату үшін әдетте баяу жыл. Адамдар қоғамдық жұмыстармен айналысады, ал елдің көп бөлігінде ауа-райының суық болуы үйде отыру үшін тартымды етеді. Сатып алушыларды іздеу ықтималдығы аз болғандықтан, үйді сату ұзаққа созылуы мүмкін, ал сіз онша көп ақша ала алмайсыз. Алайда, сіз белсенді сатып алушылар саны аз болғанымен, бәсекелес сатушылар да көп болмайтынын біле отырып, біраз жұбатуға болады, бұл кейде сіздің пайдаңызға жұмыс істей алады.

Күткеніңіз жақсы шығар.Қыс мезгілінде немесе мереке күндері сатуға мәжбүр ететін кез-келген жеңілдететін жағдайларға тыйым салу, ауа райы жылыта бастаған кезде тізімге алуды қарастырыңыз.Әдетте адамдар жылы болған кезде үй сатып алуға дайын және дайын.

Фотосуреттер тізімінен үнемдеу

Қазіргі уақытта көптеген сатып алушылар интернеттегі үйлерді іздейтіндіктен, сол үйлердің көпшілігінде фотосуреттер бар, егер сіз өзіңіздің үйіңіздің көрінісі болмаса, сіз өзіңізге зиян келтіресіз. Сонымен қатар, сатылатын үйлердің нашар фотосуреттері өте көп, егер сіз жақсы жұмыс жасасаңыз, бұл сіздің листингіңізді ерекшелендіріп, қосымша қызығушылық тудыруға көмектеседі.

Жақсы фотосуреттер анық және айқын болуы керек және табиғи жарық көп болған кезде түсіру керек. Олар сіздің үйіңіздің ең жақсы активтерін көрсетуі керек. Мүмкіндігінше кең бұрышты линзаны қолдануды ойластырыңыз – бұл әлеуетті сатып алушыларға бүкіл бөлмелердің көрінісі туралы жақсы түсінік беруге мүмкіндік береді. Ең дұрысы, сіздің агентіңізге телефонға суреттер түсіруге мүмкіндік бермей, жоғары сапалы нәтижелерге қол жеткізу үшін кәсіби жылжымайтын мүлік фотографын жалдаңыз.

Тек фотосуреттермен тоқтап қалмаңыз. Листингті одан әрі жақсарту үшін бейне тур немесе 360 градус көріністі қосуды қарастырыңыз. Мұны кез-келген смартфонмен оңай жасауға болады. Сіз, әрине, көбірек әлеуетті сатып алушыларды көрсетілім үшін есіктеріңізден өтуге мәжбүр ете аласыз. Егер сіз өзіңіздің мүлкіңізді таныстырып өтсеңіз, сізге көбірек ұсыныстар түсуі мүмкін.

Сақтандыруды дұрыс жүргізбеу

Сіздің несие берушіңіз сізден үй иелерін сақтандыру полисін алуды талап еткен болуы мүмкін. Олай болмаған жағдайда, көрермен ғимаратта жазатайым оқиға орын алып, сізден зиянды өндіріп алу үшін сізді сотқа бергісі келсе, сақтандырылғаныңызға көз жеткізгіңіз келеді. Сіз сондай-ақ жылжымайтын мүлік объектілерінде ешқандай қауіп-қатердің жоқтығына көз жеткізгіңіз келеді немесе оларды азайту үшін шаралар қабылдаңыз (әлеуетті сатып алушылардың балаларын сіздің бассейніңізден аулақ ұстаңыз және мысалы, демалыс кезінде итті үйден шығарыңыз).

Негізгі проблемаларды жасыру

Сіз өзіңіздің жеке меншігіңіздегі үлкен проблемаларды жасырып, құтыла аламын деп ойлайсыз ба? Кез-келген мәселе сатып алушыны тексеру кезінде анықталады. Сізде кез-келген мәселені шешудің үш нұсқасы бар. Немесе мәселені алдын-ала шешіп алыңыз, оны есепке алу үшін мүлікті нарықтық құнынан төмен бағалаңыз немесе мүлікті қалыпты бағамен тізімдеп, сатып алушыға мәселені шешу үшін несие беріңіз.

Есіңізде болсын: егер сіз мәселені алдын-ала шешпесеңіз, үйді кілтпен тапсырғысы келетін көптеген сатып алушыларды жоюға болады.Листингке дейін үйіңізді тексеруден өткізгеніңіз жөн, егер сізкелісімшартқа отырғаннанкейін қымбат тосын сыйлардан аулақ болғыңыз келсе.Бұдан басқа, көптеген штаттарда ақпаратты ашу ережелері бар.  Кейбіреулері сатып алушылар тікелей сұраса, сатушылардан үйлеріне қатысты белгілі мәселелерді ашуды талап етеді, ал басқалары сатушылар кейбір мәселелерді өз еркімен ашуы керек деген қаулы шығарады.

Сатуға дайындық жоқ 

Үйін жинамайтын және сатпайтын сатушылар ақша ағызатын жерге төгеді. Кәсіби маман жалдай алмайтын болсаңыз, алаңдамаңыз. Сіз өз бетіңізше жасай алатын көптеген нәрселер бар. Бұл әрекеттерді орындамау сіздің сату бағаңызды төмендетуі мүмкін, сонымен қатар сізге сатылымға мүлдем кедергі келтіруі мүмкін. Егер сіз есік тұтқасының сынуы немесе кранның тамшылатуы сияқты ұсақ-түйек мәселелерге қатыспаған болсаңыз, әлеуетті сатып алушы үйдің бұдан да үлкен, қымбат емес мәселелерге назар аудармағанын білуі мүмкін.

Досыңыздың немесе агентіңіздің, жаңа жұп көзді біреудің үйіңізде жұмыс қажет болатын жерлерін көрсетіңіз. Үйді жақсы білетіндіктен, сіз оның қиын жерлеріне иммунитетіңіз болуы мүмкін. Шұңқырларды тазарту, мұқият тазалау, қабырғаға жаңа бояу қабатын жағу және кез-келген иістен арылу сатып алушыларға жақсы әсер қалдыруға көмектеседі.

Сатып алушыларды орналастыру мүмкін емес

Егер біреу сіздің үйіңізді көргісі келсе, сізге ыңғайсыз болса да, оларды орналастыруыңыз керек. Ия, сіз әр келген сайын үйді жинап, жинастырып отыруыңыз керек. Сатып алушы сіздің үйіңіздің өткен аптада таза болғанын білмейді немесе ойламайды. Бұл өте көп жұмыс, бірақ бар назарыңызды жүлдеге аударыңыз.

Біліктілігі жоқ сатып алушыларға сату

Сатып алушыдан үй сатып алуға ақшасы бар екенін көрсету үшін ипотекалық несие берушіден алдын-ала мақұлдау хатын немесе қолма-қол сатып алу үшін ақша қаражатын растайтын құжатты (POF) әкеледі деп күту ақылға қонымды. Сатып алушымен келісімшартқа қол қою олардың жеке мүлкін сатуға байланысты болуы мүмкін, егер сіз белгілі бір күнге дейін жабу керек болса, сізді қатты байланыстыруы мүмкін.

Төменгі сызық

Үйді қалай сатуға болатындығын білу өте маңызды. Идеалды емес сценарийлерге ақыл-ой және қаржылық тұрғыдан дайындалғаныңызға көз жеткізіңіз, тіпті егер сіз бұл қателіктердің ешқайсысын жасамасаңыз да. Үй нарықта сіз күткеннен әлдеқайда ұзақ отыруы мүмкін, әсіресе құлдырап бара жатқан нарықта. Егер сіз сатып алушыны уақытында таба алмасаңыз, онда сіз екі ипотека несиесін төлеуге тырысып, сатып алушыны тапқанға дейін үйіңізді жалдауға мәжбүр бола аласыз немесе қиын жағдайға тап боласыз. Алайда, егер сіз осы жерде келтірілген қымбат қателіктерден аулақ болсаңыз, сіз өзіңіздің ең жақсы аяғыңызды алға жылжытасыз және әр сатушы үміттенетін сатылымға жетесіз.