Сатып алушылар нарығы
Сатып алушылардың нарығы дегеніміз не?
Сатып алушының нарығы дегеніміз – сұраныс пен ұсынысты қалыптастыратын негізгі экономикалық жағдайлардың өзгеруі сатып алушылардың сатушыларға қарағанда баға келіссөздерінде артықшылығы болатындығын білдіретін жағдайды айтады.
Негізгі өнімдер
- Сатып алушының нарығы дегеніміз – баға келіссөздерінде сатып алушылардың сатушыларға қарағанда артықшылығы болатын жағдай.
- Ұсынысты көбейтетін, сұранысты немесе екеуін де көбейтетін нарықтағы өзгерістер болған кезде, сатып алушының нарығы пайда болуы мүмкін.
- Сатып алушылар нарығы көбінесе жылжымайтын мүлік нарықтарындағы жағдайларды сипаттау үшін қолданылады, бірақ ол шарттар сатып алушыларға қолайлы кез келген нарық түріне қолданыла алады.
- Сатып алушы нарығына қарама-қарсы сатушы нарығы, жағдай сатушыларға тиімді болатын жағдай.
Сатып алушылар нарығын түсіну
Сатып алушының нарығы сатушыларға қарағанда сатып алушыларға артықшылық беретін нарық конъюнктурасының өзгеруінен туындайды. Сатушылардың сатуға деген қажеттілігін арттыратын немесе сатып алушылардың сатып алу қажеттілігін төмендететін кез-келген нәрсе сатып алушылар нарығын құруға бейім болады.
Экономикалық теория тұрғысынан мұны сұраныс пен ұсыныс заңын қолдана отырып сипаттауға болады, онда ұсыныстың тұрақты сұраныстың артуы немесе тұрақты ұсыныс кезінде сұраныстың төмендеуі бағаға төмен қысым жасайды.
Ұсынысты арттыра алатын факторларға нарыққа жаңа сатушылардың шығуы, тауарды баламалы пайдалануға деген сұраныстың төмендеуі немесе өндіріс шығындарын төмендететін технологиялық жетілдірулер жатады. Сұранысты төмендететін факторларға сатып алушылардың нарықтан шығуы, тұтынушылардың қалауының өзгеруі немесе ауыстырылатын тауарлардың қол жетімділігінің жоғарылауы жатады. Сұраныс пен ұсыныстың формасын нарықтық тепе-теңдіктің төмендеуін көздейтін тәсілмен өзгерту арқылы, бұл факторлар сатып алушыларға төмен бағалар туралы келіссөздер жүргізуге артықшылық жасай алады.
Әдетте «сатып алушылар нарығы» термині жылжымайтын мүлік нарықтарын сипаттау үшін қолданылады, бірақ ол оны сатып алғысы келетіндерге қарағанда өнім көп болатын кез келген нарық түріне қолданылады. Сатып алушы нарығына қарама-қарсы сатушы нарығы болып табылады, жағдай сұраныс пен ұсынысты қоздыратын факторлардың өзгеруі сатушыларға баға келіссөздерінде сатып алушыларға қарағанда артықшылық береді.
Сатып алушының нарық сипаттамалары
Жылжымайтын мүлікті сатып алушылардың нарығында үйлер ұсынысты алғанға дейін арзанға сатылады және нарықта ұзақ уақыт отырады. Нарықта көбірек бәсекелестік сатушылар арасында пайда болады, олар көбінесе сатып алушыларды үйлеріне ұсыныстар жасауға мәжбүр ету үшін баға соғысын бастауы керек.
Сатушының нарығы, керісінше, бағаның жоғарылауымен және сату мерзімінің қысқаруымен сипатталады. Сатушылар сатып алушыларды тарту үшін бәсекеге түсудің орнына, сатып алушылар қол жетімді үйлердің шектеулі болуы үшін бір-бірімен бәсекелеседі. Демек, сатып алушылар арасындағы сауда-саттықтар көбінесе сатушылар нарығында өршіп кетеді, нәтижесінде үйлер олардың тізіміндегі бағадан жоғары сатылады.
Сатып алушының нарықтық мысалы
2000 жылдардың басынан ортасына дейінгі тұрғын үй көпіршігі кезінде жылжымайтын мүлік нарығы сатушылардың нарығы болып саналды. Жылжымайтын мүлік объектілері жоғары сұранысқа ие болды, тіпті қымбат болса да, нашар жағдайда болса да сатылуы мүмкін. Көп жағдайда үйге бірнеше ұсыныстар түсіп, сатушының алғашқы сұраныс бағасынан жоғары баға ұсынылатын болады.
Кейінгі тұрғын үй нарығының құлдырауы сатып алушылар нарығын құрды, онда сатушы өз мүлкіне қызығушылық тудыру үшін әлдеқайда көп жұмыс істеуге мәжбүр болды. Сатып алушы үйдің жақсы күйде болатынын немесе оның бағасы жеңілдікпен болады деп күтті және көбінесе сатып алу келісімшартын сатушының жылжымайтын мүліктің сұраған бағасынан арзанға сатып ала алады.