Жылжымайтын мүлік саласындағы мансап сізге сәйкес келе ме?
Жаңа мансап бастауды жоспарлап отырсыз ба немесе қосымша ақша табу үшін жанталасасыз ба?Сіз жылжымайтын мүлік туралы ойлануыңыз мүмкін.Өйткені, тек АҚШ-та 17000 адам ай сайын «қалай жылжымайтын мүлік агенті болуға болады» Google.Секіріс жасағандар жылжымайтын мүліктің 2 миллионға жуық белсенді лицензиясына қосылады.
Табысы әлеуеті ұқсас басқа мансаптармен салыстырғанда жылжымайтын мүлік агенті немесе делдал болу оңай. Өзіңіздің бастығыңыз болу, жаңа адамдармен танысу және өмірдегі маңызды кезеңдердің бірінде адамдарға көмектесу сияқты көптеген артықшылықтар бар. Сәтті жылжымайтын мүлік мансабын құру – бұл көптеген адамдар ойлағаннан гөрі көп жұмыс. Міне, жылжымайтын мүлік агенті немесе делдал ретінде мансап сізге сәйкес келетіндігін анықтауға көмектесетін жұмысты мұқият қарау.
Негізгі өнімдер
- Жылжымайтын мүлік агенті немесе делдал ретінде жұмыс жасау қаржылық және қаржылық жағынан пайдалы болуы мүмкін, бірақ бұл оңай емес.
- Жылжымайтын мүлік саласындағы мансап бизнесті өрістетуді, өзіңізді алға жылжытуды, басшылықты қадағалауды, күрделі құжаттармен жұмыс істеуді, клиенттерге қызмет көрсетуді және тағы басқаларды қажет етеді.
- Жылжымайтын мүлік агенттерінің көпшілігі тек комиссиялық негізде жалақы алады, сондықтан жалақысыз жұмыс істеу мүмкіндігі бар.
Жылжымайтын мүлік агенттері мен делдалдарға арналған жұмыс жоспары
Жылжымайтын мүлік агенттері мен делдалдары клиенттерге жылжымайтын мүлікті сатып алуға, сатуға және жалға алуға көмектеседі.Айтуынша Еңбек статистика бюросы (BLS), жылжымайтын мүлік агенті және брокерлік жұмыс орындарының саны барлық мамандықтар бойынша 4% орташа көрсеткіштен баяу болып табылатын, 2019 және 2029 арасындағы 2% -ға арттыру жоспарланып отыр.2018-04-21 Аттестатта сөйлеу керек
BLS әлі күнге дейін «бұл жұмысшыларға деген сұраныс жалғаса береді, өйткені адамдар үй іздеу кезінде жылжымайтын мүлік делдалдары мен сату агенттеріне жүгінеді, мысалы үлкенірек үй сатып алу немесе жұмысқа орналасу үшін».2018-04-21 Аттестатта сөйлеу керек
Қалай жылжымайтын мүлік агенті болуға болады
Ұлттық жылжымайтын мүлік лицензиясы жоқ, сондықтан сіз өзіңіздің мемлекетіңіздің бірегей лицензиялау талаптарына сай болуыңыз керек. Ақпарат алу үшін штатыңыздағы жылжымайтын мүлікті бақылау кеңсесінің веб-сайтына кіріңіз немесе жылжымайтын мүлікке лицензия беру туралы заң шенеуніктері қауымдастығының (ARELLO) реттеуші агенттік анықтамалығын қараңыз.
Бұл жылжымайтын мүлік агенті болудың жалпы қадамдары :
- Алдын ала лицензиялау курсынан өтіңіз
- Лицензиялау емтиханын тапсырыңыз (және тапсырыңыз)
- Жылжымайтын мүлікке арналған лицензияны іске қосыңыз
- Жылжымайтын мүлік делдалына қосылыңыз
Жылжымайтын мүлік агенттері әрқашан лицензиясы бар жылжымайтын мүлік брокерінің қол астында жұмыс істейді. Сайып келгенде, сіз брокер болғыңыз келуі мүмкін, бұл жағдайда сізге білім мен тәжірибе бойынша қосымша талаптарды орындау қажет болады. Сіздің брокерлік лицензияңыз болғаннан кейін, сіз өз бетіңізше жұмыс істей аласыз және сізге жұмыс жасау үшін сату агенттерін жалдай аласыз.
Көп жағдайда сіз жылжымайтын мүлік агентінің лицензиясын алу үшін шамамен төрт-алты ай жұмсай аласыз деп күтуге болады. Сізге де қолма-қол ақша керек. Лицензиялау курсы, емтихан және іске қосу шығындары арасында (ойлаңыз: MLS төлемдері, визиткалар, сатылым белгілері, ашық есік белгілері, веб-сайттар және т.б.), сіз бастау үшін 1000-нан 3000 долларға дейін кез-келген жерде бюджет жасағыңыз келуі мүмкін.
Маңызды
Риэлтор терминін жылжымайтын мүлік агенттері, делдалдар және басқа да ұлттық риэлторлар қауымдастығының (NAR) мүшелері – АҚШ-тағы ең ірі сауда қауымдастығы – барлық риэлторлар қолдана алады. қатаң этикалық кодекс.
Жылжымайтын мүлік саласындағы мансап сізге сәйкес келетінін шешкенде, лицензия алуға және бастапқы шығындарыңызды жабуға уақыт пен ақшаның бар-жоғын ойластырыңыз.
Жылжымайтын мүлік агенті болу
Әрине, лицензия алу оңай нәрсе. Табысты болу және жылжымайтын мүлік агенті немесе делдал ретінде тұрақты табыс табу қиын жұмыс болып табылады және көп жағдайда бұл уақытты, күш-жігерді және тіпті ақшаны талап етеді.
Әкімшілік міндеттер
Жаңадан бастаушылар үшін сату агенті немесе брокер болу үшін әкімшілік тапсырмалардың ауыр салмағын басқаруды қажет етеді. Заңды құжаттар нақты болуы керек және оқиғалар бірнеше тізімге үйлестірілуі керек. Кез-келген күні сізге:
- Жылжымайтын мүлік туралы құжаттарды, келісімдерді және жалдау туралы жазбаларды толтыру, ұсыну және ұсыну
- Кездесулер, көрсетілімдер, ашық есік күндері және кездесулер ұйымдастырыңыз
- Флайер, ақпараттық бюллетень және басқа жарнамалық материалдарды жасаңыз және таратыңыз
- Іс қағаздарын, хат-хабарларды және басқа материалдарды қағаз және электронды түрде беру жүйелерін әзірлеу және қолдау
- Айлық, тоқсандық және жылдық бюджеттерді құру
- Листингтерге арналған маркетингтік жоспарлар жасау
- Клиенттік мәліметтер базасын құру және құру
- Белсенді, күтілуде және сатылған листингтерді зерттеу және нарықтық салыстырмалы талдау (CMA) есептерінің жобасы
- Мәтіндерге, электрондық пошта хабарларына және телефон қоңырауларына жауап беріңіз
- Веб-сайттар мен әлеуметтік медиа профильдерін жаңартыңыз
Белгіленген сауда агенті немесе брокер осы әкімшілік тапсырмалардың бір бөлігін немесе барлығын орындау үшін көмекші жалдауға бюджетке ие болуы мүмкін. Өнеркәсіпке жаңадан кіріскенде, сіз оларды өзіңіз күтуіңіз керек шығар.
Сіздің егжей-тегжейлі екендігіңізді және құжат айналымына икемді екеніңізді ескеріңіз. Сізде осы әкімшілік міндеттерді жүйелі түрде орындауға деген ұйымдастырушылық қабілетіңіз бар ма? Белгіленген мерзімде бірнеше тапсырмаларды жүгірте аласыз ба?
Қорғасын буыны
Клиенттерді табу сіздің сату агенті немесе брокер ретіндегі сәттілігіңіз үшін маңызды. Өйткені, сатып алушылар мен сатушылар болмаса, ешқандай транзакциялар, демек, комиссиялар болмас еді. Байланыстарды құрудың және пайда болудың кең тараған тәсілі – бұл сіз білетін адамдар арқылы, соның ішінде сіз арқылы жетекші генерациялауға бағытталған жылжымайтын мүлік ықпал ету стратегиясы (SOI):
- Отбасы
- Достар
- Көршілер
- Сыныптастар
- Іскери серіктестер
- Басқа әлеуметтік байланыстар
Бұл сіздің күніңізде көптеген адамдармен кездесу және сөйлесу, визиткалар тарату, байланыс деректерін бөлісу және сіздің SOI-ні құру үшін байланыс ақпараттарын жіберу үнемі болуы мүмкін дегенді білдіреді. Алғашқы байланыс жасағаннан кейін сізге телефон қоңырауларын, электрондық пошта хабарларын, ұлулар поштасын немесе мәтіндік хабарларды қадағалау қажет, сонда сіз кездескен адамдар сіздің атыңызды болашақ үшін есте сақтайды.
Адамдардың көпшілігі өмірінің бір кезеңінде жылжымайтын мүлік сатып алатын, сататын немесе жалға алатын болғандықтан, сіз кездестіргендердің бәрі бір кездері клиент бола алады. Өзіңізді сатқан ыңғайлы ма? Сіз отбасыңызбен, достарыңызбен, көршілеріңізбен және басқа да әлеуметтік байланыстармен айналысуға дайынсыз ба?
Жылжымайтын мүлік клиенттерімен жұмыс
Сіз сатып алушылар, сатушылар немесе жалға алушылар болсын, әр күннің бір бөлігін тікелей клиенттермен жұмыс істеуге жұмсайсыз. Бұл әрдайым жұмыс уақытында бола бермейтінін ұмытпаңыз. Демек, сізге жеке уақытыңызды – отбасыңыз бен достарыңызбен өткізген уақытыңызды құрбан ету керек болуы мүмкін. Егер соңғы сәтте бірдеңе пайда болса, бұл сіздің жоспарларыңыздан бас тартуды білдіруі мүмкін.
Сатушының агенті ретінде сіз презентациялар тізімін дайындауға, жылжымайтын мүлік объектілерінің сандық фотосуреттерін түсіруге, үйлерді жақсы көрсететін етіп қоюға, маркетингтік қасиеттерге және ашық есік күндерін өткізуге уақыт бөлесіз.
Сатып алушының агенті ретінде сіз бірнеше тізімге кіру қызметі (MLS) арқылы қолайлы тізімдерді табу және оларды әлеуетті сатып алушыларға жіберу үшін уақыт бөле аласыз. Сіз сондай-ақ мүдделі сатып алушыларға жылжымайтын мүлікті көрсетесіз және сіздің клиенттеріңізді инспекцияларға, несиелік офицерлермен кездесулерге, жабылуға және сіздің қатысуыңыз талап етілетін немесе талап етілетін басқа жұмыстарға еріп жүресіз.
Сізге көпшілікпен жұмыс істеу ыңғайлы ма? Сізге мұқтаж немесе талапшыл клиент болған кезде де ынта мен кәсіби шеберлікті сақтай аласыз ба?
Жылжымайтын мүлік агентінің табысы
Жылжымайтын мүлік агенттері мен делдалдарының көпшілігі жалақы алмайды. Керісінше, олар комиссия арқылы ақша табады, бұл көбінесе жылжымайтын мүліктің сату бағасының пайызын құрайды, немесе сирек жағдайда тұрақты төлем.
Жалпы, комиссиялар сіз транзакцияны шешкен кезде ғана төленеді. Сайып келгенде, бұл сіз бірнеше күн, апта немесе тіпті бірнеше ай бойы үйге ақша алмай-ақ тер төгуге болатындығын білдіреді. Комиссияға негізделген басқа жұмыс сияқты, бұл мереке немесе аштық болуы мүмкін.
$ 48,608
Жылжымайтын мүлік агентінің орташа жылдық төлемі. Жылжымайтын мүлік делдалдары үшін бұл көрсеткіш 57 274 долларды құрайды.
Әрине, сіз сатылымды жапқан кезде, сіз жалпы комиссияны сақтамайсыз. Себебі комиссиялар әдетте басқа агенттер мен брокерлермен бөлісіледі. Кәдімгі жылжымайтын мүлік мәмілесінде, мысалы, комиссия төрт жолға бөлінуі мүмкін:
- Листинг агенті: Листингті сатушыдан алған агент
- Листингілік брокер: листингілік агент жұмыс істейтін брокер
- Сатып алушының агенті: Сатып алушының өкілі болып табылатын агент
- Сатып алушының агентінің брокері: Сатып алушының агенті жұмыс істейтін делдал
Міне, мысал. Сауда агенті 200% тұратын үйдің листингін 6% комиссиямен алады делік. Үй сұралатын бағамен сатылады, сондықтан листинг агентінің брокері мен сатып алушының агент делдалының әрқайсысы 6000 доллардан алады – бұл 12000 доллардың жарты бөлігі.
Келесі кезекте, делдалдар комиссияларды өздерінің сату агенттерімен бөледі – мысалы, сату агентіне – 60%, делдалға – 40%. Сонымен, әрбір сату агенті 3600 доллар алады (6000 X 0.6 доллар), ал әрбір делдал 2400 доллар (6000 X 0.4) алады. Комиссияның қорытынды бөлінісі:
- Листинг агенті – 3600 доллар
- Листингілік делдал – $ 2400
- Сатып алушының агенті – 3600 доллар
- Сатып алушының делдал брокері – 2400 доллар
Сізде бірнеше апта немесе бірнеше ай жалақысыз өтуге қаржылық резерв бар ма? Сізге белгісіз табыс жақсы ма? Көптеген жылжымайтын мүлік агенттері мен делдалдары толық емес жұмыс күнімен жұмыс істейді, ал ең табысты адамдар клиенттеріне қажет болған кезде – жұмыс уақытында, кешкі немесе демалыс күндері бола алады. Түн мен демалыс күндерінен бас тартқан дұрыс па? Сіздің көп уақытыңызды мансапқа арнауға мүмкіндігіңіз бар ма?
Төменгі сызық
Егер сіз осы шындықты жақсы сезінсеңіз және сізге ауыр жұмыс ұнаса, өзін-өзі бастаушы болсаңыз және өз кестеңізді жасау идеясы сияқты болсаңыз, жылжымайтын мүлік саласындағы мансап сізге сәйкес келуі мүмкін. Егер сіз жеткілікті қасиеттерді сатсаңыз, сіз өте жайлы өмір сүре аласыз.
Жылжымайтын мүлік агенті немесе брокер мансабы қиын да, қаржылық жағынан да пайдалы болуы мүмкін. Өнеркәсіпте жұмыс істегісі келетін кез-келген адамға көптеген ерекше мүмкіндіктер бар екенін ұмытпаңыз. Сіз агент немесе бағалаушы немесе кәсіби немесе инвестор бола аласыз. Сіз тұрғын үй объектілерімен қатаң жұмыс істеуге шешім қабылдаған шығарсыз, мүмкін сіз коммерциялық ғимараттарға қызығушылық танытасыз Қандай таңдау жасасаңыз да, жұмысқа қойылатын талаптарға сай екеніңізге және ауыр жұмысқа дайын екеніңізге көз жеткізіңіз.